每經記者：陳鵬麗 每經編輯：陳柯名,張海妮,杜恒峰

盡管是“五一”小長假，第137屆中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）第三期展會現場依然客流如織，人氣高漲。美國的“對等關稅”并未影響中國參展商的心情和外國采購商的熱情，但熱鬧之下，也有一些微妙的變化。比如，本屆廣交會，歐美客戶數量減少，取而代之的是其他國家采購商的“補位”。同時，中國參展商為求更多出路，紛紛加大訂單爭奪力度。

5月1日，中國對外貿易中心宣布，為幫助外貿企業積極應對外部風險挑戰，本屆廣交會對出口展參展企業減免50%展位費。此舉讓參展商們受到鼓舞，因為在他們看來，這說明中國有很多措施應對當前的關稅變局。

5月2日，《每日經濟新聞》記者專訪了中國大型文具出口商貝發集團股份有限公司（以下簡稱貝發集團）董事長邱智銘。在貝發集團的營收構成中，美國市場占了近30%的份額。邱智銘不回避“對等關稅”給公司帶來的影響，但他也表示，貝發集團手中有“牌”可打，公司有能力，也有信心化解關稅影響。

“美國人每人每年用我們3~5支筆。他們不用我們的，就要花高幾倍的價錢去買國際品牌。”邱智銘說，“我們的預期是，二季度會受到影響，三季度會恢復，四季度會逆勢增長，全年預計依然能夠保持同比增長30%以上。”近期，在公司“一不談價格，二不談關稅”的原則下，部分美國零售巨頭已要求公司恢復發貨。

談應對關稅變局：有能力，也有信心

在中國文具行業，“貝發”是個響當當的品牌。

中國是全球最大的文具出口國之一，約占全球辦公文具用品出口總額的30%。身處中國文具出口“重鎮”浙江寧波的貝發集團，目前占據中國筆類出口市場16.5%的份額，觸達全球超17億人。貝發集團的創始人、董事長邱智銘也有“亞洲筆王”之稱。

自4月2日美國政府宣布對多國加征“對等關稅”以來，貝發集團也憑實力收獲了大波關注。

據記者了解，貝發集團目前外貿業務收入占比85%，國內市場占15%。其中，外貿業務中，歐洲市場占三分之一，美國市場占三分之一，發展中國家市場占三分之一。因此，貝發集團如何看待和應對“對等關稅”風險，有著代表性意義。

5月2日，《每日經濟新聞》記者在廣州專訪了邱智銘。他向記者復盤了自己面對“對等關稅”的心路歷程，以及公司詳細的應對策略。

邱智銘回憶稱，美國政府“對等關稅”來得非常急，這是企業無法預期的。擺在他面前的是：如何化解危機。收到大洋彼岸傳來的消息后，他立刻召集公司高管團隊進行內部討論，緊急采取系列應對措施。

邱智銘告訴《每日經濟新聞》記者，公司的應對方法可總結為“5+1”戰略：“5”是指中國、越南、埃及、美國和尼日利亞5個產能布局，“1”是指300余家專精特新企業構建的一個產業共同體。

他解釋，第一，貝發集團要做強國內制造中心，服務好除美國外近70%的市場；第二，越南工廠的產能加速提升，借所謂“90天豁免期”化解關稅壓力；第三，加速推進埃及制造中心、區域供應鏈中心、區域營銷中心建設，從中長期化解關稅問題；第四，部分美國客戶也有工廠，貝發集團通過產線入駐客戶工廠，而非單獨設廠的方式與美國客戶展開合作；第五，貝發集團還在尼日利亞開發了“輕工產業綜合體”，帶領國內企業一同到尼日利亞發展。

邱智銘表示，早在2018年，貝發集團就意識到中國外貿形勢變化可能是持續性的，并從2018年開始啟動全球制造、品牌供應鏈中心的布局，“‘對等關稅’只是催化和加快了我們的全球化進程。我們的工廠建設很快，埃及工廠預計三季度能達產”。

邱智銘強調，公司有能力，也有信心化解美國“對等關稅”帶來的影響。他說：“我們今年美國市場的預算目標是1億多美元，在手訂單是6000多萬美元，在庫或在途訂單1750萬美元。這些訂單在4月2日‘對等關稅’實施后立馬停擺。”今年1~4月，貝發集團的收入維持了兩位數的增速。貝發集團預期，公司二季度業務會受到一些影響，三季度業務將不斷恢復，四季度業務會逆勢增長，今年全年的增長目標依然保持在30%以上。

不要光盯著美國市場眼光要面向全球

作為一家文具用品企業，貝發集團如何做到品牌走向全球？

在交流過程中，邱智銘也向記者簡單梳理了貝發集團的國際化之路。他表示，貝發集團1993年成立之初便開啟了出口業務，公司的國際化旅程相繼走過了“以量取勝、以質量和品牌取勝、以知識產權取勝”的階段。2020年至今，公司進入全球化布局新階段。在這個階段，公司以商品、品牌、技術服務、文化傳播等相結合的方式拓展國際市場。

在邱智銘看來，越是在當下這種時候，中國制造業企業越應該面向全球，不要光盯著美國市場。對于貝發集團而言，當前既要在歐美市場穩中求進，又要大力開發發展中國家市場。

“‘一帶一路’共建國家（的市場），我認為是中國企業在海外的‘藍海市場’。原因是這些國家的經濟有增量，人口有紅利。”邱智銘表示，今年貝發集團預期的增長將有大部分來自發展中國家市場。

2023年，貝發集團成立國際品牌中心，組建上百人的團隊，將“一帶一路”市場劃分成拉丁美洲、亞洲、中亞獨聯體、中東和非洲五大區域，并制定“五年計劃”：到2028年，要在全球建設60個國家品牌中心，發展3000個品牌承銷商，服務50萬家門店和終端，惠及30億名消費者。

內循環與外循環雙輪轉動

今年是貝發集團參加廣交會的第32個年頭。在貝發集團的展位上，外國客商絡繹不絕。他們都被貝發集團的兩款AI TOP（產品系列名）貝發智品翻譯終端——雙屏會議翻譯臺機、卡片式移動翻譯機所吸引。

邱智銘接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，這幾年AI（人工智能）技術風行，貝發也一直在思考：傳統文具和辦公用品如何與人工智能、大模型結合，邱智銘說：“大模型是開源的，我們不需要做0到1的原始創新，但可以做1到N的應用創新。”歷經三年時間打磨，貝發集團找到了傳統辦公用品與AI的應用結合點。本屆廣交會上，公司首次亮相這兩款產品，參展首日便收到了20多個國家客商拋出的代理合作橄欖枝。

根據邱智銘的講解和演示，雙屏會議翻譯臺機主要應用場景是國際展覽、商務會議、涉外賓館等；卡片式移動翻譯機則做成了“手機支架”的形狀，緊貼手機背面，與手機藍牙連接，便可在任何聊天軟件中，與不同國家的朋友實現無障礙溝通，“你說你的母語，對方收到的信息會自動顯示（為）對方的母語。視頻也一樣，我說中文，對方聽到的是他的母語。會議電話或者視頻還能形成會議總結。”

邱智銘認為，這兩款產品的出現，意味著貝發集團成功布局AI新賽道。“如果每個行業都能夠有一些企業引領創新，這應該就是中國新質生產力所在。如果行業都在重復、低水平競爭，產業就沒有競爭力了。”邱智銘說。

面對外貿大變局，邱智銘多次向記者強調，中國企業要真正認識到，不能“單條腿走路”，不要只盯著美國市場，也不能光盯著國內市場，靠“內卷”生存。企業要發現新賽道，研發新產品，真正激發內外需求，讓“內循環”和“外循環”這兩個輪子一起轉動。

好的跡象正在出現：美國零售巨頭近期開始通知貝發集團發貨。