木木用了六年的手機終于“下崗”了。

今年年初，這位“老伙計”就頻頻“罷工”，掃碼支付時總要轉上幾十秒的圈圈。原本木木計劃等到618大促時換新機，但在網上挑選時意外發現，心儀的產品能享受國補政策，直接減免500元，還能通過平臺專屬優惠疊加省下更多，于是果斷下單。

春節后連續加班、外賣，讓淳子的體重悄悄攀升了近20斤。直到某天體檢，醫生提醒血脂偏高，她才驚覺問題的嚴重性。為了科學減重，她計劃購買一款智能手表。“本來覺得一千多太貴，但國補政策加上舊設備折價，一下子省了近300元。”現在每天看著心率數據鍛煉，淳子感覺更有動力了。

類似的消費故事正在全國各地上演。根據商務部公布的數據，截至4月6日，全國已有6486.6萬件數碼產品通過國補政策完成交易。

這場消費升級浪潮中，受益的遠不止消費者。商務部數據顯示，截至今年4月27日，12類家電以舊換新4941.6萬臺，手機等數碼產品購新3785.5萬件，再加上汽車、家裝廚衛以及電動自行車的以舊換新，合計帶動相關消費品銷售額約7200億元，支撐一季度全國社會消費品零售總額同比增長4.6%。

某手機品牌中國區總裁在接受采訪時表示，“國補”開啟后，該品牌多周增速達到了50%。“國補常態穩增長”，奧維云網與全國家用電器工業信息中心在聯合發布的一份報告中，對一季度家電市場做總結時說道。

隨著國補政策的常態化推進，商家們在享受銷售增長喜悅的同時，開始思考更深層次的問題：如何借勢國補政策乘“風”而上，搶占更多市場份額，從短期爆發走向長期增長。

漂亮的階段性“答卷”

“一大批智能綠色健康時尚的消費新產品進入了千家萬戶，已有超過1.2億人次享受到了真金白銀的補貼優惠。”4月28日的國新辦新聞發布會上，商務部副部長盛秋平回顧了國補政策所取得的成果。

在《一點財經》看來，這項惠民政策之所以能有效撬動消費市場，關鍵在于“三重杠桿”形成的協同效應正在持續釋放能量。

首先是價格杠桿。以數碼產品為例，單件最高500元的補貼額度降低消費者的購買門檻，促成下單決定。GfK數據顯示，56%的用戶因為國補縮短了換機周期。

其次是品類的乘數效應帶來了消費市場的連鎖反應。本次政策覆蓋范圍從傳統家電擴展到智能數碼全品類，形成了獨特的“需求組合激發”模式。比如，原本計劃換手機的消費者，在挑選產品的過程中發現空調、洗衣機同樣享受補貼，很可能就萌生了全屋電器煥新的想法。

渠道的作用同樣不可忽視。線下門店，線上平臺都是這場國補浪潮中的重要渠道。尤其線上平臺能夠憑借網絡效應，觸達更廣泛的消費群體，讓政策效能形成幾何級放大。

GfK數據顯示，消費者對國補政策的認知度顯著提升，從去年上半年的34%飆升至今年一季度的89%，其中線上平臺功不可沒，65%的用戶表示是通過線上渠道獲知政策信息。

眾多線上渠道中，抖音電商的表現尤為突出。截至目前，#手把手教你領手機平板國補、#一條視頻告訴你國家補貼怎么用 等熱點曾占領種草榜前列；#國補 相關短視頻播放次數已經近40億次，#2025國補 的播放也有1.3億次，充分展現其在政策普及中的強大影響力。

在政策落地成效方面，抖音電商也交出了一份亮眼的“成績單”。2025年第一季度，抖音電商國補范圍內商品成交額同比增長超過160%，國補資格領取人次超千萬，參與商家近5000家。同時，國補范圍內商品成交額同比增長超過160%。其中，個護電器、筆記本電腦、手機的成交額分別增長160%、140%、120%，呈現出多點開花的繁榮景象。

在國補東風與平臺扶持的雙重驅動下，抖音電商正成為商家孵化爆款的沃土。以 “瘋狂國補日” 為例，海信在活動期間，僅7天GMV達成9100萬，打造了一款國家補貼GMV千萬爆品，破品牌歷史記錄。這不僅點燃了商家的經營熱情，更推動品牌從追逐短期爆款轉向長期價值布局，逐步形成 “政策帶動 - 平臺加碼 - 商家增長” 的良性生態循環。

商家為何能長效增長？

參與國家補貼政策的產品多為手機、家電、家裝等單價較高的耐消費品，普遍存在用戶忠粘性低、消費決策鏈條復雜、增長路徑難復制等痛點。面對這些行業性挑戰，抖音電商依托全域生態優勢，為商家破局增長開辟了新路徑。

內容生態層面，抖音電商為商家提供了多元化的內容種草場景。一方面，商家可以持續創作優質短視頻，在生活化場景沉浸式展現產品功能，讓消費者直觀感受到產品帶來的便利，遠比單純羅列參數更具感染力，能夠有效激發消費者的購買興趣。直播間則是另一個重要的營銷陣地。在直播間，主播直觀演示產品使用方法，實時解答消費者疑問，與觀眾進行深度互動，不僅增強了消費者的購買意愿，更將潛在需求轉化為實際訂單。

為了進一步提升內容吸引力，商家也紛紛在內容上不斷推陳出新。例如，在 “瘋狂國補日” 活動期間，松下邀請脫口秀演員徐志勝與宇樹機器人開展趣味語言互動；老板電器攜手太乙真人配音演員張珈銘和《中餐廳》主廚林述巍打造充滿創意的 “神仙廚房”；小米則走進廚電智能工廠進行溯源直播，高管與網紅員工現場發放福利，為消費者帶來新奇的觀看體驗。

這些創意內容不僅在短期內提升了銷售轉化，更重要的是能夠持續吸引粉絲關注，逐步積累穩定的消費群體，為商家的長期經營提供堅實保障。通過內容與消費的深度融合，有助于商家實現從流量獲取到用戶沉淀的全鏈路增長。

除了內容生態的深耕，抖音電商還致力于優化用戶體驗，盡可能縮短消費決策鏈路。在傳統貨架電商模式下，消費者參與國家補貼活動往往需要經歷復雜的流程：在海量商品中精準搜索目標產品，還要反復研讀復雜的補貼規則，甚至需要跨平臺進行價格比對，這極大地消磨了用戶購買熱情，讓很多人最終處于觀望狀態。GfK數據顯示，處于觀望狀態的用戶，36%是因操作繁瑣而猶豫不決。

針對這些痛點，抖音電商充分發揮生態優勢，沉淀了大量與國家補貼相關的優質內容。從品牌方總裁手把手教學“國補怎么買手機更劃算”到達人硬核測評深度解析產品等豐富內容，消除用戶認知門檻；同時，平臺還通過流程優化為用戶打造“一鍵直達”的極致體驗。如今用戶僅需在抖音搜索“政府補貼”等關鍵詞，即可直達專屬活動頁面，整個領取流程被簡化為三個清晰步驟：實名認證-領券-使用，真正實現了補貼領取的“一步到位”，優惠觸手可及。

其實早在去年，抖音電商就計劃長期投入資源深耕國補專項。這意味著平臺將不斷優化服務和運營策略，更為商家創造了可持續發展的經營機遇。參與國補專項的商家能夠在長期實戰中積累寶貴經驗，并將這些寶貴的經驗復用到618等大促活動中，實現從短期增長到長線發展的跨越。

目前，國補政策進入深化階段。今年1月，國家發改委、財政部發布了《關于2025年加力擴圍實施大規模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》，享受以舊換新補貼的家電產品，由去年的8類增加到12類，這為眾多細分品類帶來了增長窗口期。

對于商家而言，這也是一次經營策略調整的絕佳契機。借助抖音電商借強大的生態優勢和豐厚資源扶持，商家角色正在經歷從被動接受者向主動參與者的根本性轉變。可以預見的是，越來越多的抖音電商商家將在國補政策的浪潮中揚帆起航，駛向更廣闊的商業藍海。