后面理工科專業就業，即便是碩士，怕也會很難。很多人不大理解，為什么我會這么說。因為工作崗位的數量和崗位薪資的多少，從來都不是看學歷、專業、單位名氣，而是看一個詞叫供需。什么是供需呢？

我們同時來說，一個崗位值不值錢，一個崗位好不好找工作，說白了就是看有多少人想干，這個叫需求。然后，有多少單位在招，這個叫供給。如果一個崗位是10個人搶一個名額，那肯定卷，肯定挑人。

那如果一個崗位放了3個月都沒人投簡歷，那單位就得加工資、降門檻，甚至主動找人，對吧？這就叫供需關系的力量。說白了，就是稀缺不稀缺。再高學歷也白搭，夠稀缺，再低處也吃香。

為什么會出現和以前完全不一樣的供需關系呢？我們小時候，大人們都跟我們說，學理工吧，理工科好就業。那為啥以前理工科好就業呢？很簡單，供少需多嘛。那時候大學擴招剛開始，懂技術的人少。掌握一個編程、建模、硬件調試的技能，就能吃得上飯。

但現在都不一樣了，碩士越來越多，崗位沒增加，甚至很多研發崗都被AI、自動化給取代掉了。而另一邊，跟人打交道的崗位，比如銷售類崗位、運營類崗位，反而越來越缺人。為什么？

因為年輕人普遍社恐，怕溝通，怕得罪人。一看是要打電話、要談判、要扛業績的崗位，直接勸退。結果呢，崗位追著沒人投，企業急著找人，甚至開始帶薪培訓、包住，就求你起來。這就是所謂的供需反轉了。

舉一個很現實的例子，某大企業的課程顧問。你們現在看不上的課程顧問、咨詢師，這全是這類崗位。別看現在門檻低、起薪低，但我告訴你，一年后你能活下來的，不是靠學歷，而是靠誰扛得住壓力，誰能談得動人。這個時候，這些崗位就不是誰都能干的了，而是誰能留下來誰掙錢。

供需變化的本質是崗位特征在變、社會價值排序在變，甚至我們對體面的定義也在變。說得再深一點，就是國際局勢的變化正在改變崗位的結構。以前呢，咱們搞制造、搞出口，確實需要大量理工科人搞研發。但現在，中美關系緊張，外資撤離，大量研發環境被限制、卡脖子。國家要發展新質生產力，需要的是能打通上下游、能跑業務、能推進協作的人。

這類人學歷不一定高，但一定得有執行力、懂人性、能溝通。說白了，崗位已經從閉門造車變成了能帶人跑項目。你再牛的技術，不落地、不轉化、不成交，那就扯淡了。

那我們該怎么看待這些就業崗位呢？

第一，不要迷信學歷必然值錢。現在的崗位結構早就變了，不是高學歷崗位少，而是高學歷扎堆的地方供大于求了。

第二，看一個崗位值不值得做，不是看別人怎么看，而是看你能不能成為那1%的高手。你能成為頂級課程顧問，那你掙的就不比普通程序員少；你能成為頭部銷售，那你掙的可比鄰居還要多。

第三，要認清崗位含金量的核心判斷標準。比如說，這個崗位是剛需嗎？它有沒有人做得好、有人做得爛的區別？它未來會被取代嗎？比如AI能不能干？它的結果是不是你自己能掌控的？很多你看不起的銷售類、服務類崗位，其實全都符合這類標準。

最后，我留一個問題給大家：你是更愿意靠學歷去賭一個名額有限、看點的高門檻崗位，還是愿意靠自己去磨練、跑業績，用可積累的方式去拿到結果？你自己想想。