一個多月的關稅風暴過后，外貿人等來一個機會窗口

文｜《財經》特約撰稿人 李瑩 胡苗 記者 楊立赟 研究員 辛曉彤

編｜余樂

文章來源｜財經雜志（ID：i-caijing）

“好開心，今天三個客戶下單。”中天廚具的執行總經理范錦潤對《財經》說，兩個訂單來自美國，一個來自東南亞。美國客戶中，一個是4月暫停的訂單重啟，另一個是新訂單。

兩位從事外貿行業的人士告訴《財經》，中美之間的船運費用5月12日當天顯著上漲，預示著過去一個多月持續低迷的船運將重新走高。這兩位人士都預計，在未來90天的“窗口期”

內，美國客戶會選擇從中國大量補貨。

很多工廠的對美貿易在4月中美關稅摩擦開始后就停滯了。受高額關稅的影響，來自美國客戶的訂單越來越少。眼下這些新變化的出現，緣于中美關稅談判的新進展。

5月12日，中美雙方就關稅問題在日內瓦為期四天的會談有了結果。聯合聲明稱，美國將在90天內將中國商品的關稅從145%降至30%；中國將在90天內將美國商品的關稅從125%降至10%。

消息一發出，一些外貿群和美國關稅及物流群就炸開了鍋。“大框架是10%-24%，很輕松了。”有人松了口氣。也有人還在隱隱擔憂，畢竟過去一個多月的變化、反轉實在太多。

一個多月的重創

在看到中美談判的消息時，穆先生立馬讓同事給美國客戶發消息。穆先生是江蘇華騰個人護理用品有限公司的負責人。這家企業主要生產牙刷、牙線等產品，長期為沃爾瑪等零售商做貼牌產品。其80%的銷量來自外貿出口，北美市場的業務占到了三分之一。

加關稅之后，來自北美的訂單幾乎停滯。在“五一”之前，穆先生的工廠接到了北美老客戶下的兩個訂單。相較他們以往下的訂單量，這一次少了三分之二。但這也是美國對華加關稅以來，穆先生接單的“唯二”兩筆來自北美的訂單。

北美的客戶們也很著急。“他們已經在缺貨的狀態了，哪怕這么高的關稅也得咬牙（下單）。”穆先生告訴《財經》。

王希（化名）是一家貨代公司的員工，美國市場的業務占她們公司整體業務的九成，其客戶多為在亞馬遜賣貨的生產型和貿易型中國賣家。4月以來的中美關稅摩擦直接使得公司的業務量近乎砍半。王希告訴《財經》，這一個多月來，客戶們發不起貨，單量就下滑。現在海關的查驗還增多了，客戶的成本也隨之增加。“一件商品的出口成本增加了145%以上。”

根據王希了解，過去這段時間還在出貨的，都是硬著頭皮在做。“一些大的賣家實在沒辦法，應該都是之前的訂單，可能違約金比稅金成本還高。”

汪顧倫是東莞一家主營家居用品的外貿公司的老板，其公司美國市場的業務占比在50%左右。過去這一個多月，他們已經暫停了向美國市場出貨，業務主要靠此前在當地倉庫的庫存來維系。另外兩家做跨境電商的負責人也向《財經》表示，目前海外倉的情況還可以，如果此前備貨充足，業務還能維持一段時間。在5月14日新的關稅稅率下，依托海外倉的跨境小包裹依然有較大的競爭力。

90天的機會窗口

看到中美的聯合聲明，王希覺得她的客戶們至少會有點信心了，但仍有一些細節需要核實，具體是5月14日開航，還是5月14日到港，還是5月14日立馬實行，大家還不確定。

方達律師事務所合伙人卜睿認為，聯合聲明出臺后，中國出口商和外貿商可以暫時松一口氣，90天之后最差的情況也是恢復到34%的對等關稅稅率。企業需要注意的是，目前聯合聲明并未取消特朗普政府在2025年2月施加的20%IEEPA（《國際緊急經濟權力法》）關稅，所以這部分關稅依然照常實施。

卜睿對《財經》表示，初始的90天后是否恢復到2025年4月2日第14257號行政令中規定的對中國商品的34%對等關稅稅率，取決于雙方的進一步談判及后續出臺的政策。

對于一直密切關注中美關稅動態的外貿和跨境從業者來說，靴子還未最終落地。“大家都在做閱讀理解。”王希提到，在沒有等到確定的結果之前，客戶們還會繼續觀望。

不過，即便稅率將大大回落，汪顧倫依然覺得外貿行業會在這個階段被洗牌。據汪顧倫了解，此前稅率在10%的時候，通常是工廠和采購方各自承擔5%。當美國對中國商品關稅漲到20%時，很多傳統外貿工廠就很難做了。“停工其實是從第一輪加稅開始的。”他回憶道。

0594莆貓鞋業創始人余國民認為，每一次關稅戰都是對國內生產制造業淘汰落后產能、提質升級的一種鞭策。“外貿企業應該把利潤安排在關稅可承受范圍內。如果利潤能達到30%-40%，那三成關稅閉著眼睛都能解決。”

“外貿廠商需要提升自己的抗風險能力，而不是跟著特朗普的政策臨時抱佛腳。”余國民表示。

即便現在美對中的稅率恢復到30%，這對傳統外貿工廠來說依然是個很高的數字。汪顧倫認為，對傳統行業，如紡織服裝、家居日用品而言，利潤空間本就不大，扛20%的稅率對他們來說已經是極限。

“（只加征）10%相對好解決，但（加征到）34%就有點麻煩。”和家人從事鞋類外貿出口三十余年的陳曦（化名）告訴《財經》。

陳曦提到，目前他們做外貿的利潤每年大約在10%-15%。加征10%的關稅，也就是成本增加10%，算下來每年利潤可能會下降三四個點。加上他們會跟客戶積極溝通，10%的成本雙方共同分擔，一人一半，相對容易解決。

但90天窗口期后如果要加征到34%，那么“這一年能勉強做，訂單正常貿易周轉，但一年后可能得看情況”。

陳曦也提到，低端外貿代工廠的利潤更低，只有4%到8%，對他們來說加征一成關稅還在接受范圍內，三成關稅的話，生意不可能接下來。

汪顧倫告訴《財經》，今天（5月12日）船公司的運費就開始暴漲了。中美關稅松動后，大家會瘋狂補貨，運費也會水漲船高。做外貿，面臨的變數和挑戰很多，關稅重要，卻也不是唯一。

關稅攪動下，外貿企業看到更多機會

此次中美關稅風暴中，很多企業或主動或被動，開始向外尋求更多的機會。有些去開辟他國市場，有些轉而向內，做起了內銷的生意。中美關稅的調整和變動，對于有些企業來說，已經不再是唯一解。

穆先生發現，加關稅之初，業界所擔心的中國產品被替代的情況短期內并未發生，客戶告訴他，即便他們想要去找替代，也不能在短短幾個月時間中找到合適的他國工廠。并且，護理用品要到美國市場，首先需要FDA、CE、ISO認證，認證辦下來就需要幾個月的時間。其次還需要有機器、設備，其他地區的工廠也不能快速投產。

客戶對穆先生唯一的要求，就是縮短供貨期，從原本的45天，縮短至35天。因為客戶擔心之后關稅再變，繼續增加的話，他們的處境會更困難。

相比之下，穆先生的態度卻十分強硬。

從4月開始，雖然美國的訂單基本停滯。但在政策的幫扶之下，穆先生的公司快速與國內零售商取得聯系，迅速進入了永輝超市的銷售渠道。一個月下來，每個單品基本上都達到了三四萬的出貨量，這個銷量遠超穆先生的預期。近期，京東的相關人員也將會考察他們的工廠，如果合作談下來，穆先生的工廠將為京東代工自營產品，這也將帶來不少銷量。

并且，從特朗普當選總統后，穆先生的公司管理層已經開始全球尋找出路，開辟了南美、非洲等市場的新客戶，僅巴西市場，今年就有500多萬元的出口額。

在這些新市場的帶動下，4月初還半停工的工廠早已復工，并進入到了日夜兼程的加班中。

4月，江蘇華騰個人護理用品有限公司的工廠正在日夜交替加班工作

穆先生估計，整個4月的公司銷量與去年持平，并未因北美市場的停滯而下降。

當北美客戶在4月末找過來時，穆先生的態度十分強硬，不接受任何壓價，“我們不可能做虧本的生意，我們提出的條件就是這次的出廠價跟上一次的出廠價（4月之前）一樣，稅收不關我們的事，最終他們也答應了”。

在關稅恢復30%后，穆先生預計北美客戶的訂單會劇增，“他們至少會比以往多一點，可能是1.5倍到2倍這樣的去備貨，因為誰也保不準下個月的政策是什么樣子”。

并且，90天后，關稅若恢復至54%，這也會促使北美客戶在這幾個月中加緊備貨。穆先生已經做好了未來工廠24小時加班的準備。

經歷了這一遭，穆先生也一改4月初的消沉，他說：“美國市場的回歸，（我們）也是享受了國家的政策紅利。只有‘不跪’才能得到應有的尊重，才能獲得我們應有的訂單。”

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