5月中旬，印度駐華使館提交了一份文件，正式表達了對鍺出口限制問題的磋商意愿。話沒說得很明白，但意思不難懂：印度確實頂不住了。

鍺這種名字聽起來不顯眼的稀有金屬，正在成為一場靜默拉鋸戰的主角。從晶體管、紅外設備、太陽能電池，到航天、醫療、國防系統，鍺的作用不像石油那么耀眼，但在芯片這類高精度產品的背后，它的分量一克也不能少。

印度早就有野心了。莫迪這幾年想要把“印度制造”這塊牌子擦亮，不僅砸下了對半導體產業的大筆投入，還喊出了要吸引蘋果、英偉達、臺積電等頭部企業在印度落地生產線。但喊歸喊，真要開工，就得問問鍺從哪來。

2023年，中國宣布對鍺和鎵等關鍵金屬實施出口限制，很多國家都感到壓力，但反應節奏并不一樣。美國那邊靠著少量自產和盟友調撥暫時撐住；歐洲則在內部拆賬，能省就省；印度當時沒聲，一部分是有些庫存，另一部分可能是真沒想到局勢會演到今天這一步。

等意識到問題的時候，才發現替代方案沒那么好找。非洲那邊有礦，但不穩；歐洲這邊也顧不上誰了；美國從來只關心自己的需求，最多保幾個“協議內伙伴”的口糧。印度算不上這個名單里的名字。

到了今年4月，中國稀土政策有微調，歐洲能拿到的額度略有回升。但鍺的限制并未松動，而且就在4月底，廣交會期間，有不少中國出口商收到美洲方向的恢復訂單，但鍺成本由對方“全包”，這背后就是美國企業在“悄悄買單”。印度看到這波動態，大概是心里一沉。

根據《南華早報》報道，寧波、無錫等地的鍺相關出口商在4月底收到沃爾瑪與數家美企的通知，恢復發貨且不要求中方承擔任何附加費用。這并非“協商成果”，而是下游實在頂不住了。至于印度，手頭連“買單”的底氣都沒那么足了。

印度外長最近剛結束對非洲五國的訪問，試圖鎖定更多關鍵礦產供應國。但別國能出鍺的寥寥無幾，能提純、能穩定交貨的更是鳳毛麟角。即便真簽了資源協議，設備、精煉、檢測、運輸這一整套產業鏈也不是一紙合同能立刻解決的。

這時候莫迪回頭敲中國的門，是眼下局勢推動的結果，不是感情轉暖。

中國商務部并未第一時間公開回應，只表示對相關材料已“收到、了解、將評估”。這個節奏不急不緩，不松口，也不關門。對外說是評估，實則就是一場關于“值不值得給臺階”的判斷。

如果只是采購，那好談。但鍺的問題從一開始就不是簡單的“買不買”，而是“買完拿去干什么”。印度近年和美國防務科技合作加深，印美“關鍵與新興技術倡議”（iCET）下，有不少項目對接的是芯片和國防電子。在這種背景下，鍺出口一旦放開，很可能就不是印度一家在用。

再看印方自己的動向也不難判斷出其急迫。2023年，中方宣布限制之后，《印度斯坦時報》就曾預警：“印度的半導體戰略存在被卡脖子的風險。”一年之后，風險成了現實，庫存告急、替代無果，印度開始尋找“可磋商的路徑”。所謂“高抬貴手”，翻譯過來就是“哪怕不全給，也給一口喘氣的”。

但問題是，喘氣的代價誰來付？如果今天中國答應印度，后天是不是還得答應東南亞某國、大洋洲某島？資源調控的底線一旦破口，接下來就不是“高抬貴手”，而是“低頭賠本”。

印度媒體嘴上說得硬，行動上卻一清二楚。據路透社披露，在鍺談判被披露之前，印度內部已加快啟動了對半導體進口的定向關稅回調與融資貼息計劃，背后意味著什么？意味著預備替代鏈失敗，要重回買方市場了。

這也不是印度第一次在資源問題上折戟。2021年印度就曾試圖繞開中國稀土，在澳大利亞、哈薩克斯坦之間尋找資源中繼，但最終因為運輸半徑、加工配套能力不足而半路夭折。鍺這類精細提純工藝金屬，對設備的要求比礦產本身還嚴。礦能挖不代表能煉，煉得出來不代表用得起。價格一上去，印度芯片項目原本就緊繃的財務瞬間崩盤。

到最后印度不得不面對一個現實：不是鍺不想賣你，而是你接不起價、也托不起產業鏈。

一位熟悉印中稀土談判流程的出口企業高管說了句大實話：“他們不是談采購，是談網開一面。”——這句話翻譯成人話，就是“沒預算、沒承諾，只剩希望”。

在當前中印關系復雜但未脫軌的狀態下，中國有沒有可能為印度“單開一線”？不是完全沒有窗口，但價格、用途、回流防控、終端限制樣樣都要談。

寫到這，其實問題就很清楚了。印度這次敲門，并不丟人。真要談，得掏出清單，亮出誠意，說明去向，別再嘴上一套身體一套。如果什么都不說清楚，只靠“情勢所迫”四個字，那這場磋商最后也只能變成“有來無回”。

鍺這東西雖然小，但要真扯起來，就是一根能拽出芯片、衛星、國防、通信、電力五條線的命脈材料。不是誰來求就給，誰來敲門就松。資源不是人情，更不是緩沖墊。現在的印度，是不得不俯首。