5月19日，和去年一樣，因為報名太過火爆，貴州茅臺的年度股東大會臨時換到了茅臺會議中心。公司董事會及經營團隊悉數到場，與上千名專程趕來的投資者進行現場交流。

會上，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長張德芹作2024年度工作報告時表示，茅臺2025年主要目標是實現營業總收入較上年增長9%左右。貴州茅臺酒股份有限公司黨委副書記、董事、代總經理王莉回答了股東關于茅臺如何穿越本輪周期的問題，認為首先要客觀理性認識本輪周期，保持堅定的信心和定力，并高效科學執行近期、中期和長期系列戰略舉措。

圖片來源：貴州茅臺供圖談信心：茅臺這棵“大樹”，既有向上生長的動能，又有向下扎根的韌性

2024年度實現營業總收入1741.44億元（實現營業收入1708.99億元，同比增長15.71%），同比增長15.66%；利潤總額1196.39億元，同比增長15.41%；歸母凈利潤862.28億元，同比增長15.38%。即便在行業深度調整的時期，茅臺仍然實現了營收和凈利潤雙雙超過15%的增長。

然而，不可否認，中國白酒行業的深度調整仍然在持續，投資者對此也不可避免地會有擔心。

王莉認為，茅臺要穿越本輪周期，首先要客觀理性認識本輪周期“三期疊加”的核心特征。

“當下，宏觀經濟周期正處于新舊動能轉換期。同時，隨著理性消費時代到來，消費迎來新趨勢新特點。而白酒行業自身也進入周期性調整，正由無序增長的‘熵增’階段轉為消化矛盾問題的‘熵減’階段。同時，白酒行業傳統渠道體系也面臨轉型升級。在這趨勢下，茅臺酒具有社交、收藏等多重屬性，這些屬性間也具有‘此消彼長’‘相互制衡’的周期性調整規律。”

在王莉看來，茅臺要穿越行業周期，保持堅定的信心和定力是重中之重。

“信心來源于‘三個基本支撐’，即中國經濟向好發展的信心沒有變、茅臺強大的品牌價值認同沒有變、茅臺酒卓越品質的稀缺性獨特性沒有變。定力則來源于茅臺歷經70余年，成功穿越多輪周期形成的韌性支撐。重點在于對品質和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道體系。”王莉表示。

在對品質的執著追求和品牌的忠誠堅守下，目前，茅臺建立了“直營體系+社會體系”兩大體系，并細分為“4+6”渠道，各渠道都有自己的特點又能互相協同平衡。

王莉表示，如果把茅臺比喻為一棵“大樹”，這棵“大樹”有萬千茅臺工匠撐起質量的天，有數代茅臺人積淀起的枝繁葉茂的品牌，也有向下伸向消費者需求的渠道根系，既具有向上生長的動能，又具有向下扎根的韌性，這就是信心、定力和底氣所在。

圖片來源：貴州茅臺供圖談舉措：構建更有韌性的生態系統，茅臺近期、中期和長期戰略這樣“打”

信心和定力之外，如何高效科學執行近期、中期和長期系列戰略舉措，決定著茅臺的未來之路。2025年，茅臺繼續堅持穩健策略，將營業收入增長目標定在9%。

展望2025年，茅臺將重點抓好五項工作：一是筑牢主業發展根基，重點從“市場、渠道、服務、品牌”四端發力，構建“T”型多元化產品矩陣；二是構建ESG生態體系，引領綠色發展；三是驅動改革創新引擎，圍繞“智慧茅臺2.0”規劃，建設集產品設計、生產、質量、物流系統集成的數字化供應鏈；四是塑強品牌文化勢能，圍繞“順天敬人、明理厚德”的企業核心價值觀，以“文化建設年”為抓手，不斷豐富茅臺文化的表達形態、價值內涵與體驗場景；五是守牢發展底線思維，護航行穩致遠。

具體來看，一方面，近期舉措要做好市場營銷，維護市場穩定。王莉坦言，2024年，在經過多輪調研后，根據新的市場形勢，提出客群、場景和服務“三個轉型”。一年來，轉型已經取得明顯效果。2025年將圍繞“三個轉型”進一步強化產品適配、渠道觸達和服務升級，重點解決供需不適配的痛點問題。

另一方面，從中期來看，則是聚焦國際化和年輕化。“國際化戰略重點在于‘三步走’。從產品出口到產品、服務、品牌、文化的出海，再到成為一家具有國際化價值創造能力的公司。路徑是構建文化表達、產品、渠道、價格、合規、政策‘六大體系’。”王莉這樣表示。

而對于年輕化，王莉強調，茅臺的“年輕化”不是狹義的“年輕化”，不能為“年輕化”而“年輕化”，也不能唯“年輕化”而“年輕化”，茅臺的年輕化重點在于聚焦活力、創新和包容。

在她看來，要始終能夠順應時代發展趨勢，通過組織變革、創新驅動、不懈學習保持發展活力；并始終聚焦科技創新、產品創新和場景創新；保持對時代趨勢、消費者需求變化的洞察力和敏捷性，用包容的態度去尊重不同生命階段的獨特價值。

在長期規劃上，茅臺則致力于立足當下的長期主義，構建更有韌性的生態系統。例如推動“客群轉型、場景轉型、服務轉型”，構建完善市值管理體系，堅持長期價值，與合作伙伴、供應商構建“共生、共贏、有韌性”的供應鏈等，以“釀造高品質生活”的使命凝聚團結各相關方，持續構建一起利益共享、情感共連、價值共創的生態系統。