“太倉在德國的知名度，比在中國高。”中國前駐德國大使史明德曾如此評價江南小城太倉與歐洲最大經(jīng)濟(jì)體德國的親密度。

事實上，太倉的知名度并非只在德國。5月14日，記者在太倉德國中心見到總經(jīng)理馬莉珂時，她剛剛接待了一個來自法國的小型經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)。“中國對很多法國企業(yè)來說是一個潛在市場，他們想與我們商量一下有沒有合作的可能性。”馬莉珂解釋說。

馬莉珂與來自法國的小型經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)交流

最近中美經(jīng)貿(mào)跌宕起伏，牽動著全球投資者的神經(jīng)，這會影響德國企業(yè)投資中國的信心嗎？“我覺得中國和美國的關(guān)系，不會影響中德兩國關(guān)系。”對此，馬莉珂給出明確答復(fù)。

采訪中，馬莉珂保持著德國人的嚴(yán)謹(jǐn)，操著流利的中文，她的回答總是條理清晰、明確直接。只有當(dāng)記者問道：“現(xiàn)在太倉有多少家德企”時，一時間，她展露出采訪中少有的不確定語氣：“530家？因為數(shù)字一直在提高，不知道是不是最新的。”不過，有一點她確信不疑，“太倉是中國德企密度最高的城市”，在她的表述里，甚至沒有“之一”。

記者翻看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自從1993年首家德資企業(yè)克恩-里伯斯落戶太倉以來，太倉深耕對德合作已超30年，太倉市政府官網(wǎng)顯示，截至今年4月底，德企總數(shù)已突破550家，其中“隱形冠軍”企業(yè)60余家，德國十大機(jī)床企業(yè)中的6家落戶太倉。

緊鄰上海的小城太倉，在德國大有名氣，頗有“墻內(nèi)開花墻外香”的意味。類似的橋段，在長三角并不鮮見：正如太倉主打?qū)Φ潞献鳎}城聚焦對韓合作，蘇州工業(yè)園區(qū)主攻中新合作。這也為觀察長三角區(qū)域參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工、合作與競爭，提供了一個新視角、新窗口。

鄰滬小城有了德國中心

有個問題，馬莉珂幾乎每次面對來訪客人都要回答一次，“繼上海、北京之后，為什么中國第三個德國中心在一個距離上海僅幾十公里的三線城市，而不是其他大城市？”要知道，太倉德國中心距離上海浦東新區(qū)張江高科技園區(qū)內(nèi)的上海德國中心，僅約70公里。

采訪當(dāng)天，馬莉珂索性自問自答：“在長三角，有必要專門再開一家德國中心嗎？當(dāng)然有必要。”她的回答一如既往地確定。

馬莉珂在太倉德國中心內(nèi)

10年前，已有很多德國企業(yè)在太倉開廠。“但在當(dāng)時，通過‘耐心’調(diào)研，上海德國中心發(fā)現(xiàn)太倉還沒有一個適合德企需求的高端辦公平臺和場所。”馬莉珂解釋。

究竟多有耐心？馬莉珂介紹，2011年前后，關(guān)于德國中心能否落地太倉的交流考察便開始了。最初，上海德國中心首席執(zhí)行官兼董事長夏建安帶著專業(yè)團(tuán)隊到太倉考察調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，八成以上的德國企業(yè)主對太倉的舒適度大為贊賞。但投資方內(nèi)部仍有分歧——不少人認(rèn)為，上海德國中心的服務(wù)半徑足以覆蓋太倉等鄰滬城市，且以往德國中心均設(shè)在各國首都或國際大都市，要在一個小城設(shè)德國中心，尚屬頭一遭。

直到2015年，夏建安才說服了德國董事會和巴伐利亞經(jīng)濟(jì)部，開創(chuàng)了德國中心落戶縣級市的先例。2015年3月31日，由德國巴伐利亞州立銀行投資建設(shè)的太倉德國中心正式簽約，2016年6月2日中心正式開業(yè)運營。數(shù)據(jù)證實了當(dāng)時開先例的正確性：2016年，太倉德國中心落地時，太倉約有230家德資企業(yè)，如今已不止翻倍。

為什么德資企業(yè)扎堆在此？除了太倉良好的營商環(huán)境，馬莉珂認(rèn)為太倉確實擁有一些獨特的優(yōu)勢。

比如，從城市內(nèi)部來看，這里有雄厚的德企產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，可以利用客戶的關(guān)聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)商鏈條等資源，持續(xù)吸引德企入駐，形成“雪球效應(yīng)”；太倉城市規(guī)模不大，政府和企業(yè)保持著順暢的溝通，“如果企業(yè)遇到問題，可以比較容易聯(lián)系到高新區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人乃至太倉市領(lǐng)導(dǎo)”。

若從城市群角度來看，最有利的現(xiàn)實條件是上海大都市圈。太倉緊鄰上海，這里的企業(yè)可以便捷利用上海的機(jī)場、高鐵、港口等基礎(chǔ)設(shè)施以及公共服務(wù)、商業(yè)配套等，與上海形成良性且緊密的互補(bǔ)、合作關(guān)系。也正因此，大型德企在小城太倉依舊能夠吸引高端人才，支撐企業(yè)發(fā)展。她說：“太倉有很多德國企業(yè)，他們的員工和領(lǐng)導(dǎo)住在上海，來太倉上班，往返通勤比較方便。”

撤縣設(shè)市與德企發(fā)展并列

在太倉德國中心內(nèi)，克羅斯特業(yè)務(wù)咨詢（太倉）有限公司，這家德國人創(chuàng)辦的企業(yè)值得一提。

不僅因它是馬莉珂口中“2016年首批入駐德國中心的企業(yè)之一”，更在于公司創(chuàng)始人克羅斯特的身份特殊——他于1995年到太倉參與舍弗勒太倉工廠創(chuàng)辦，并擔(dān)任舍弗勒（中國）有限公司董事總經(jīng)理長達(dá)8年。

2004年，時年65歲的克羅斯特退休后，沒有回到德國，而是在太倉定居，并專門開辦了這家咨詢公司，為德企落戶太倉“牽線搭橋”，同時他還經(jīng)常現(xiàn)身說法，向德國和世界介紹這座蘇南小城。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前公司已為太倉200多家企業(yè)提供咨詢服務(wù)，其中大部分德企已落戶太倉。

在太倉德國中心，擺放著中德兩國國旗

近幾年，馬莉珂有一個明顯的感受——隨著中國的競爭越來越激烈、市場越來越大，越來越多的德企意識到“必須在現(xiàn)場”乃至不斷重倉中國，而不再像以前一樣，依托遠(yuǎn)在德國的團(tuán)隊，服務(wù)中國的市場和客戶。

新的德企落戶太倉的速度，正不斷提速。30余年間，太倉分別用時14年、6年、5年，讓太倉德企數(shù)量接連跨越100、200、300家臺階；之后用不足3年，于2021年10月迎來第400家德企落戶；僅兩年零三個月后的2024年1月，太倉迎來第500家德企。

而深耕太倉的德企也正持續(xù)加碼。“有些企業(yè)在不斷擴(kuò)大規(guī)模，有些企業(yè)則在此開出一個個分公司，像是滾雪球一樣”。一項統(tǒng)計顯示，目前，90%以上的早期落戶太倉的德企已在此完成增資擴(kuò)產(chǎn)，超半數(shù)的德企在太倉開展了本土化研發(fā)創(chuàng)新。

作為太倉規(guī)模最大的德企舍弗勒就是其中代表，馬莉珂說：“舍弗勒在太倉有5個分公司”。自1995年算起，落戶太倉30年間，舍弗勒集團(tuán)已先后在太倉增資13次，累計投資超110億元人民幣，目前太倉基地已是舍弗勒全球最大的生產(chǎn)基地之一。其間，舍弗勒不僅積極加速向新能源轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)中國新能源車迅速崛起的進(jìn)程，還投入真金白銀，主動“跨界”，研發(fā)生產(chǎn)高端航空軸承，配套以上海為龍頭的國產(chǎn)大飛機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

太倉“最資深”的德企，同樣在持續(xù)加碼太倉。1993年，為就近配套落子上海的德國大眾，克恩-里伯斯集團(tuán)總裁斯坦姆博士決定創(chuàng)立克恩-里伯斯（太倉）有限公司，公司首期投資僅50萬馬克，占地400平方米，全廠僅6名員工，這被外界笑稱太倉引進(jìn)了一家“小作坊”。如今，克恩-里伯斯集團(tuán)在太倉先后增資11次，當(dāng)年的小作坊成了如今年產(chǎn)值15億元人民幣的“彈簧王國”，在集團(tuán)全球版圖中占比最高。

30年后，斯坦姆成為太倉一場重要紀(jì)念活動的座上賓——2023年，太倉舉行撤縣建市30周年暨德企發(fā)展30年大會，太倉將撤縣設(shè)市與德企發(fā)展并列，足見對德企發(fā)展的重視程度。今年5月16日，斯坦姆再訪太倉。會見中，太倉市領(lǐng)導(dǎo)動情地表示：“斯坦姆博士當(dāng)年的一個小決定，開啟了太倉對德合作的大發(fā)展。”

多年來，德企正不斷與太倉共同成長、互相成就。其間，德企不斷發(fā)展壯大，德企年產(chǎn)值超600億元，太倉則穩(wěn)居全國百強(qiáng)縣前十。為證明兩者強(qiáng)相關(guān)，馬莉珂信手拈來一組數(shù)據(jù)：德企以0.24%的用地面積，貢獻(xiàn)了太倉全市8%的GDP。數(shù)字之外，德企早已融入太倉城市發(fā)展的方方面面，比如太倉高新區(qū)的南京東路上，不少公交站名便以德企名字命名。

架起中德合作橋梁

有人將德國人的性格比喻為“壁爐”，如何理解？慢熱，但持久。

“在德國，我只從事過一份實習(xí)工作，其余的工作經(jīng)歷都在中國。”馬莉珂回憶道，早在2007年，她首次來到中國，在北京留學(xué)一年；2010年，20多歲的她來到上海，在世博會德國館服務(wù)半年多；2012年底，她再到上海，加入了一家入駐上海德國中心的德資展覽公司。2018年，她加入太倉德國中心擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理。如今，除回到位于德國北威州的家鄉(xiāng)探親或家庭出游外，她早已將工作、生活完全放在了太倉。

馬莉珂在工作中

在中國的生活，馬莉珂早已習(xí)慣。除了適應(yīng)中餐等老生常談的經(jīng)歷外，“大家會用微信工作，很多人也會用抖音、小紅書進(jìn)行品牌宣傳。”馬莉珂表示，在中國生活與工作的界限并不分明，對此她早已習(xí)以為常。不過作為一名德國人，她同樣理解，“這在德國并不常見”。

現(xiàn)在，為更好在中國發(fā)展，她通常建議在中國的德企適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣與規(guī)則。比如學(xué)會使用微信等社交平臺，有時她會主動向德國企業(yè)高管介紹其具體功能。對于為何要學(xué)習(xí)使用它，她會告訴對方：“通過微信，能更快聯(lián)系到人。”

“慢熱，但持久”——同樣適用于馬莉珂的前同事、太倉德國中心前任總經(jīng)理馬悌思。

2021年，馬悌思離開太倉，回到德國。但他與太倉的聯(lián)系并未中斷，而是搖身一變成了太倉駐德招商大使。今年4月1日，在2025（年）德國漢諾威工業(yè)博覽會上，馬悌思以德國“鄉(xiāng)親”的身份，分享了中德合作成功經(jīng)驗，并稱贊太倉“既有德國工業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)基因，又融合了中國制造的創(chuàng)新活力”，向全球嘉賓推介太倉。

“現(xiàn)在他雖然回到德國工作生活，但有時也會來到中國、來到太倉。”馬莉珂介紹，前段時間他還回到太倉德國中心看望大家，并探討了后續(xù)在中德間架起合作橋梁的更多可能性。

德國有句諺語叫“Bier ist Freundschaft”，意思是“啤酒是友誼的橋梁”。“我的朋友太倉，就像手中的啤酒一樣，越品越正宗，越喝越熱絡(luò)。”在上海工作生活了30年、同時擔(dān)任太倉德國中心董事長的夏建安感慨道。今年2月14日，為表彰他在太倉對德合作作出的突出貢獻(xiàn)，在黃浦江畔舉行的太倉（上海）招商會上，夏建安獲贈首張“城市榮譽卡”。

此外，夏建安還以另一個身份參與太倉與德國的故事：在連續(xù)舉辦19年的太倉啤酒節(jié)上，一支來自上海的特殊樂隊——上海高壓電樂隊多次參與演出，這支由在上海工作的德國職業(yè)經(jīng)理人組建的樂隊中，高個子貝斯手便是夏建安。

正因夏建安、馬悌思與馬莉珂等德國友人的深耕與助力，以對德合作為代表的太倉對外開放，才得以持續(xù)推進(jìn)、成果不斷。

采訪當(dāng)天，法國經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)來訪太倉德國中心的訴求明確——他們希望找到一個比較成熟的投資平臺，不僅了解在中國的投資方式，還可以幫他們推薦第三方提供服務(wù)，更重要的是幫助他們避免和解決一些因跨文化導(dǎo)致的顧慮與誤解。

這只是馬莉珂近年來接待的德國在內(nèi)的歐盟國家考察團(tuán)之一。其間，不少到訪者曾驚呼，“沒想到中國的投資環(huán)境是這樣子的”“中國的工廠竟和德國的工廠一樣先進(jìn)”。驚喜之余，馬莉珂也會如實告知他們關(guān)于中國的投資環(huán)境、市場潛力乃至企業(yè)落地后的潛在風(fēng)險、未來發(fā)展等。

消除誤解的第一步，往往是了解真實的情況。“我們最大的優(yōu)勢是介紹和解釋中國市場。”馬莉珂信心滿滿地表示，如此才能真正起到中德合作的“窗口”作用。與此同時，為幫助德企更好適應(yīng)中國市場變化和發(fā)展，大約在3年前，太倉德國中心推出了“太倉德國中心研習(xí)院”的培訓(xùn)課程，包括人工智能、法律法規(guī)、財務(wù)等各類培訓(xùn)項目。

近年來，隨著中國企業(yè)開始“走出去”，原本專門服務(wù)德國中小企業(yè)的太倉德國中心，也正不斷拓展服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容，為此曾開辦過相關(guān)培訓(xùn)，主要介紹歐洲市場，包括如何進(jìn)入歐洲市場，以及財務(wù)和法律等方面的注意事項。隨著中德雙邊經(jīng)貿(mào)往來愈加緊密，馬莉珂表示，未來將為中國企業(yè)走進(jìn)德國、走向歐洲提供更多支持和服務(wù)。

原標(biāo)題：《緊鄰上海的太倉，究竟有多少家德資企業(yè)？就連德國人也數(shù)不清》

欄目主編：陳抒怡 文字編輯：陳抒怡

來源：作者：解放日報 任俊錳 沃佳