文 /竹夭

導語

長青依舊挺立，新品三戰三捷

距離《三國志幻想大陸2：梟之歌》（后簡稱三幻2）公測已經過去五天了，作為靈犀互娛旗下頭部產品《三國志幻想大陸》的續作，它的生命力格外旺盛——免費榜沖到了第一，暢銷榜沖進了前十，并牢牢維系在十名上下的位置。

免費榜的成績倒是在預料之中，有1500萬的IP用戶打底，起量不是什么太難的事。但能一舉拿下暢銷榜前十的名次，倒是很令人驚喜。畢竟卡牌游戲市場實在太卷了，卷美術、卷價格、卷玩法，若沒有什么真正令人眼前一亮的特點，玩家很難買賬。

那《三幻2》的“獨門絕技”是什么呢？

01

玩卡牌游戲時，

玩家到底在玩什么？

首先，我們需要思考一個問題：玩家在玩卡牌游戲時，到底在玩什么？玩的是推關—養成互為反饋的循環體驗？玩的是運用策略、以弱勝強的爽感？還是體驗劇情、共鳴故事中的世道炎涼？

不同的玩家有不同的需求，但總結下來，最重要的應該有兩點——策略和內容。這也是精品卡牌區別于傳統數值卡牌的重要分界點。

舉個例子，《三幻2》在很用心地做內容、做劇情。在我玩過的五六款卡牌游戲里，《三幻2》是唯一一款讓我不舍得跳過劇情的產品，不僅如此，我甚至異想天開地希望能讓項目組出一個劇情“純享版”，不用推關就能看到接下來發生的故事。

顯然，如此一來，玩家推關的動力就不再是機械的、為了獎勵和成就而推關，劇情發展也成為了驅動玩家游玩的體驗之一。很難想象，一款卡牌游戲能和“劇情驅動”這四個字扯上關系，但《三幻2》卻真真切切做到了。

相信已經體驗過《三幻2》的玩家有感覺，《三幻2》的劇情、關卡設計和戰斗體驗上都與眾不同，并非是無病呻吟的刻意創新，而是踏踏實實把質量提上去——一種尊重玩家智商，而非用千篇一律的關卡把玩家馴化成流水機器的誠意。

說起來容易，做起來難，畢竟這正是不少卡牌游戲飽受玩家詬病的一點。不過從研發角度來講，確實得替項目組喊一聲冤枉，一些卡牌游戲的決策層都是精明的投資者，對于面向年輕受眾的游戲，他們不懂也不在乎，只關心游戲能不能賺到足夠的流水。于是，頂著小山一樣的KPI，留給策劃們做個人表達的空間所剩無幾。

或許這也解釋了為什么《三幻2》可以做到“以誠相待”。《三幻2》的項目組幾乎都是90后的年輕人，他們更懂玩家想要什么，決策的自由空間更大，這才讓《三幻2》更符合玩家們的胃口。

那么，靈犀是如何把這部1500萬IP用戶的續作送進了暢銷榜前十的？

02

從“引”到“留”的發行組合拳

當然，《三幻2》的成功不只是游戲本身的質量過硬，還與其大膽的發行策略息息相關。聊到這次《三幻2》在宣發上的動作，相信不少玩家的第一反應就是三個字：章若楠，以及那一席似火紅衣。

在得知代言人是章若楠后，我不禁感慨靈犀團隊的“代言人策略”還是獨到的。果不其然，游戲上線當天章若楠抖音賬號兩條視頻總點贊超過37.1萬次，相關內容總播放達到了212萬次，互動1.75萬條。與此同時，《三幻2》的熱度也隨之水漲船高——微博話題上升至實時熱點第三位，總曝光量達到6273萬，總討論量達到了27.5萬次，全網曝光量過億。

章若楠的粉絲們在抖音平臺下方積極互動，通過發布應援視頻、點贊評論等方式推動話題熱度，彈幕清一色“期待游戲上線”，翻遍評論區，幾乎沒有任何負面評論。從以上這些數據看下來，這次聯動給《三幻2》帶來的熱度和流量不言而喻。

說到代言人營銷，這也算得上是靈犀在發行策略上的“老傳統”了。相信不少人還記得《三國志·戰略版》當年邀請到高曉松、郭德綱、胡歌等代言人的案例。高曉松那句魔性的“西涼一只狼”至今仍是《三戰》老玩家圈子的一個梗，郭德綱當初更是把半個德云社都拉過來應援——在相聲段子中融入游戲梗（如“五連抽比說貫口還難”）。

“代言人”策略把用戶引進來了，那拿什么來留住他們呢？《三幻2》做出了一個“前無古人”的決定：游戲內全場打折，官方承擔一部分費用。對于卡牌圈來說，搞福利和降肝減氪都已經不是什么新鮮事了。近兩年的每一款卡牌游戲都在打價格戰，但像《三幻》這樣敢于直接全場打折的還是獨此一家。

這樣搞是刺激消費的噱頭嗎？并不是，游戲中禮包的質量并沒有被調整，648的禮包實實在在有648的分量，月卡之類的福利與友商也都相差無幾，但價格卻實實在在低了一半。

那這樣一來，是否相當于是犧牲短期利益來引流呢？也并非如此，實際上，“降肝減氪”的動作并不會對游戲的商業模式構成太大的影響。對于一款卡牌游戲來說，單個武將的垂直養成可以做的非常深，足以培養用戶的長線付費粘性，只要游戲能做到長線，流水不是太大問題。

那么，這樣做的目的到底是什么呢？很簡單——讓玩家可以盡快收集到足夠的武將來構建陣容，盡早體驗到策略所帶來的樂趣。

這個理由并不稀奇，不少卡牌游戲都如此解釋自己“降肝減氪”的行為，但《三幻2》不太一樣，他在策略上的創新性讓他真正有了這樣做的理由。

傳統的卡牌游戲基本都是培養六名角色，在一個兩排三行的戰場上作戰，而《三幻2》卻第一次采用了九宮格的戰場模式。這樣一來，玩家需要培養的角色數量就來到了九位，并且不同武將之間的配合也衍生出更多可能性。在這樣的前提下，若想讓玩家真正感受到全新的策略體驗，放開武將獲取和養成門檻，是必走的一步棋。

如此一來，就能剖析出項目組的心路歷程：這群年輕策劃們不想做一款單純的數值卡牌，他們明白年輕玩家們喜歡玩什么，于是就在內容和策略層面下足了功夫。而為了讓玩家可以零負擔地體驗到策略的魅力，他們又選擇了替玩家“買單”的方式促進玩家養成進度。最后，把商業化的壓力轉嫁到自己身上，去賭《三幻2》可以成為一款長青產品。

不得不說，這樣的想法確實很有魄力。

03

長青依舊 新品燎原

在Sensor Tower公布的2024年10月中國手游發行商全球收入榜單中，靈犀緊跟米哈游，殺進了廠商TOP 5，比上一年進步了整整九名的位次。

是什么撐起了靈犀收入的高速增長？在盤點了靈犀這一年的新品成果后，我發現有三款游戲成績脫穎而出，堪稱年輕領導班子上任后的三戰三捷——分別是《如鳶》《救世者之樹：新世界》和《三幻2》.

2024年底《救世者之樹：新世界》于境外上線，幾乎上線第一時間就風靡亞洲市場，在中國臺灣、東南亞、日韓等地方進入暢銷榜前列，11天即斬獲過億流水。

與現下流行的MMO不同，《救世者之樹：新世界》弱化了競爭和戰斗的場景，更重視社交、建設，用治愈系的畫風來吸引玩家，效果非常不錯。

另一款爆品《如鳶》則是靈犀對賽道發起的一次大膽嘗試，公測前就突破了1500w預約人次，上線后流水位居暢銷榜第五，免費榜總榜第一，流水過億。

除此之外，靈犀積極在新賽道落子布局，《大航海時代：傳說》《無燼戰爭》《靈魂面甲》《花花與幕間劇》等產品覆蓋了MMO、航海題材、SOC、休閑放置等眾多品類。

值得一提的是，這些作品并非只是象征性的面子項目，每一個都有自己獨特的優勢，各擅勝場。比如《無燼戰爭》是靈犀第一款融合了MMO、Moba、沙盤slg體驗的戰爭游戲，在今年3月份小規模測試吸引來自128個國家與地區，超50000玩家參與，登上steam熱門即將推出榜TOP1。

新游戲一路高歌猛進，靈犀的長青游戲一樣不落下風。旗艦產品《三國志·戰略版》在2024年SLG市場大變局的亂世中依舊挺立，多次沖進暢銷榜前十甚至前五的行列。五周年版本“立體戰爭”更是依靠一系列創新和滿足玩家需求的新內容贏得一致好評；“龍虎賽”的規模越做越大，在推動SLG電競化的道路上又邁出了堅實的一步。

此外，2018年上線的《風之大陸》到如今也運營了整整七年時間，在今年2月份，開啟了全球化之旅，在歐美、中東等地區至今仍持續穩健運營。

靈犀之所以能取得以上成績，或許與去年實行的“管理團隊年輕化戰略”有關。去年6月21日，靈犀互娛總裁周炳樞發布了接任后的首封全員信，多位90年上下的業務骨干擔任要職。同時，周炳樞在全員信中提到，未來靈犀互娛要做一家“產品力驅動”的公司。

何謂“產品力驅動”？其實就是用產品質量作為團隊的工作重點。當下游戲市場早已陷入紅海競爭，玩家的鑒別能力和審美水平都在日漸上漲，十年前那些換皮游戲、數值游戲統治市場的時代早已過去。

如今的時代，如果一家廠商想長遠立足，那么推出精品游戲，用產品說話是最基礎的要求。

《三幻2》就是一款應運而生的精品卡牌。它的成功再次證明了靈犀在三國IP的統治力。“三國第一廠商”這個頭銜，靈犀依然當仁不讓。

而隨著《如鳶》《救世者之樹：新世界》等新品類游戲的成功，也能看出靈犀不滿足于三國領域，還要向國際化、多元化、精品化放開手腳，施展野心。在“產品力驅動”的理念指引下，靈犀的未來，很值得期待。