• 穩中求進，彰顯伊力特作為具備紅色基因的兵團企業，在承擔新疆第一白酒國企擔當的同時，積極擁抱市場，在傳承堅守和市場開拓上，找到平衡點。

• 伊力特作為新疆白酒第一股，傳承兵團紅色血脈，砥礪前行70年輝煌，經過這一輪白酒行業洗牌，伊力特將實現深耕新疆，逐漸走向全國，取得更大的成功。

文｜朱浪

1955年，天山深處一間簡陋的釀酒工坊，新疆生產建設兵團10團幾個老兵，望著蒸餾器中緩緩流出的酒液，眼神激動地喊著“出酒了！”

這是伊力特釀出的第一鍋美酒。

彈指一揮間，70載如白駒過隙。今年是伊力特“釀出第一鍋酒”70周年，這70年里，公司依托兵團優勢快速成長，從當年的小酒坊一步步發展成為A股上市公司，并獲得了“新疆白酒第一股”的美譽。

2025年，白酒產業持續調整，伊力特面對不斷變化的宏觀市場環境和消費群體，如何規劃布局，全國化戰略又將怎樣推進？

日前，云酒頭條走進伊力特，對話新疆伊力特實業有限公司黨委委員、副總經理林屹東，尋找答案。

穩中求進，深耕疆內、拓展疆外

林屹東介紹，2025年，伊力特的整體戰略規劃就是穩中求進，公司在保持穩定的前提下，不斷提升品牌知名度和市場占有率，在市場運營、廠商關系、產品開發、消費者培育等方面，全盤規劃。

穩中求進，彰顯伊力特作為具備紅色基因的兵團企業，在承擔新疆第一白酒國企擔當的同時，積極擁抱市場，在傳承堅守和市場開拓上，找到平衡點。

上市公司年報顯示，2024年伊力特營業總收入為22.03億元，歸母凈利潤為2.86億元，毛利率為52.28%，較去年同期毛利率增加4.06個百分點，實現連續2年上漲，新疆白酒第一股地位十分穩定，為地方經濟發展做出重大貢獻。

▎林屹東

林屹東表示，2025年公司在夯實品牌和市場的基礎上，將深耕疆內重點開發南疆，同時采用“8+1”策略重點拓展疆外。

• 深耕疆內，發力南疆

2024年，伊力特疆內營收15.98億，占比72.54%，主要以大本營伊犁為中心的北疆市場為主，省內其他市場還有空白。

2022年6月，公司在圖木舒克市成立新疆伊力特草湖酒文化有限公司，2024年5月該項目通過竣工驗收，項目建成后可以實現年產優質白酒1000余噸,儲酒能力6000余噸,為伊力特在喀什、和田、阿克蘇、圖木舒克市等南疆拓展市場，提供了有力保障。

在林屹東看來，伊力特在疆內要精耕細作，通過不斷下沉做深做透新疆，這也是公司穩定的基本盤。

• “8+1”拓展疆外市場

伊力特的“8+1”核心市場，具體包括：京津冀、江蘇、山東、河南、甘肅、湖南湖北、安徽、陜西、成都基地。其中成都基地是“1”，也是伊力特省外全國營銷中心。

林屹東介紹，2024年1月伊力特四川營銷中心在成都運營，中心成立后可以更好貼近市場、服務消費者，成為伊力特省外市場運營樞紐。

公司年報顯示，2024年四川伊力特酒類銷售有限公司實現營收8820萬，伴隨公司品牌打造和市場營銷政策落實到位，公司“8+1”模式在拓展疆外市場方面，將取得更大的成果。

高中檔白酒做強，百元價格帶做大

作為新疆白酒第一股，扎根疆內多年，伊力特一直堅持運營中高端品牌。上市公司年報顯示：2024年公司高檔、中檔、低檔產品占比分別為69.39%、22.96%、6.09%。2025年，公司在產品矩陣方面做何規劃？

“伊力特作為新疆第一白酒，中高端產品市場占比較高，這是多年疆內品牌打造和市場運營的結果。”林屹東進一步分析，行業進入新一輪調整后，公司也因時而變順勢而為，未來公司將根據市場實際，繼續做強以伊力王系列、伊力老窖系列為主的中高端白酒，做大百元價格帶的伊力特曲系列產品。

一方面，保持伊力王系列、伊力老窖系列領先地位。

2024年，終端價格超過400元/瓶的伊力王系列銷量超過6億元，成為公司大單品。同期終端價200-300元/瓶的伊力老窖也表現不錯。2025年5月19日，公司伊力王“榮耀70”上市，定位千元價格帶，公司還推出了終端價899元/瓶的伊力壹號窖，這些中高端產品，將極大提升公司品牌形象。

另一方面，重視百元價格帶，疆外市場發力。

伊力特曲是公司百元價格帶主銷產品，從銷售占比看，目前與中高端品類有一定差距。2025年，公司將加大百元價格帶產品推廣力度。在疆外市場，公司也規劃推出100元以下系列產品，開發百元內口糧酒，適應需求變化做大市場份額。

林屹東表示，公司高度重視百元價格帶，在南疆成立的伊力特草湖酒文化有限公司將推出光瓶酒，在“8+1”市場也可能推百元價格內產品，通過調整產品結構更加合理，提升市場占有率。

伊力特的三不變

地處新疆、主要依靠經銷商拓展市場，伊力特形成了自身獨特的品牌打造和市場營銷模式，下一步，公司在市場建設、品牌傳播、廠商關系等方面，有哪些舉措？

作為區域強勢品牌，伊力特主要依靠經銷商運營市場。特別是在疆外，公司首先要找到經銷商，利用其團隊和網絡讓產品進入終端和消費者見面，同時，公司會在品牌打造、市場建設、消費者培育等方面為經銷商賦能。

在市場運營上，公司會派出專業團隊，協助經銷商進行拓展，同時做好價格管控，穩定價盤。

在品牌打造上，公司堅持伊力特‘英雄本色’品牌主張，在傳統媒體發聲同時，更多利用新媒體進行傳播。公司還將利用新疆旅游資源豐富、民族特色突出特點，邀請知名主播、行業大V、意見領袖、核心煙酒店老板等走進伊力特。

在消費者培育上，公司會積極線上線下聯動，培育KOL、KOC等核心消費者，通過買酒中獎等方式，在市場形成飲用伊力特的氛圍。

在電商板塊，伊力特電商公司榮獲京東2023年度“ 酒業合作先鋒獎”“酒業飛躍店鋪獎”，產品入駐京東、菜鳥物流全國14家中轉倉、全國90%以上城市實現購物次日達，極大提升消費體驗。

在白酒行業，伊力特和浙江商源公司攜手合作28年，奉獻了一段廠商雙向奔赴佳話，林屹東表示，伊力特將不忘初心，打造良好廠商生態，讓經銷商感覺“產品放心”“服務舒心”“賺錢開心”。

不忘初心。伊力特作為兵團企業，不忘初心是公司經營理念。凡是和伊力特合作的經銷商，不論大小，伊力特都會持之以恒，攜手同行。

扶商助商。經銷商和伊力特合作后，公司會采取多種措施扶商助商，全力幫助經銷商發展。

廠商共贏。廠商合作后，伊力特嚴格按照合同約定，為經銷商提供產品和服務，并建設良好廠商生態，真正實現雙方共贏，共同打造更多浙江商源這樣的大商。

在林屹東看來，2025年酒業調整是挑戰也是機遇。所謂挑戰，是指行業承壓名酒渠道下沉，對區域強勢品牌產生影響；機遇是在此大環境下，伊力特酒依然保持渠道順價，市場占有不斷提升。

盡管行業調整，但公司全國化戰略依然不變，伊力特作為新疆白酒第一股，傳承兵團紅色血脈，砥礪前行70年輝煌，經過這一輪白酒行業洗牌，伊力特將實現深耕新疆，逐漸走向全國，取得更大的成功。

這正是伊力特70年來從一家小作坊成長為A股上市公司底層邏輯，也將促進其一步步走向成功。