一場(chǎng)“早有預(yù)謀”的雙贏

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng) 李察

編輯 | 歐陽(yáng)文

近日，江蘇省城市足球聯(lián)賽火遍了全國(guó)，從朋友圈到微博熱搜，話(huà)題度和討論數(shù)量統(tǒng)統(tǒng)拉滿(mǎn)。整個(gè)端午假期，這個(gè)被網(wǎng)友親昵稱(chēng)為“蘇超”的賽事，已成為體育界乃至社會(huì)層面的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)。從網(wǎng)絡(luò)熱度到線下觀賽的火爆場(chǎng)景，“蘇超”都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力。

勝馬財(cái)經(jīng)注意到，在這股熱潮背后，有一個(gè)身影值得關(guān)注，那就是賽事的主贊助商——江蘇銀行。表面上看，江蘇銀行似乎因“蘇超”的爆火而意外獲得了超高的品牌曝光與關(guān)注度。

但深入探究便會(huì)發(fā)現(xiàn)，江蘇銀行多年來(lái)經(jīng)常投身體育賽事，陸續(xù)牽手了南京半程馬拉松、揚(yáng)州馬拉松、環(huán)太湖國(guó)際公路自行車(chē)賽、首屆江蘇足球城市對(duì)抗賽等等，這不過(guò)是其多年來(lái)在體育領(lǐng)域持續(xù)耕耘，推動(dòng)金融與體育融合，加強(qiáng)體育與社會(huì)大眾連接的階段性成果。

“蘇超”熱潮帶火江蘇銀行

“蘇超”的火爆程度超乎想象，前兩輪12場(chǎng)比賽場(chǎng)均觀眾高達(dá)8798人次，甚至超過(guò)了同期中甲聯(lián)賽場(chǎng)均6467人的上座率。像鎮(zhèn)江與揚(yáng)州的揭幕戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)涌入了1.8萬(wàn)名觀眾，鹽城主場(chǎng)觀眾人數(shù)更是突破2.2萬(wàn)人。

網(wǎng)絡(luò)上，抖音平臺(tái)“江蘇城市足球聯(lián)賽”話(huà)題播放量已突破2億次，虎撲App緊急新增“江蘇聯(lián)”頻道，上線首日訪問(wèn)量便破百萬(wàn)。門(mén)票銷(xiāo)售也異常火爆，南京對(duì)陣無(wú)錫焦點(diǎn)戰(zhàn)門(mén)票，原價(jià)僅10元，一開(kāi)售即售罄，黃牛叫價(jià)最高甚至從80元飆升到600元。

這股熱潮不僅體現(xiàn)在體育范疇，更帶動(dòng)了文旅等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。鹽城給外地觀眾送上免費(fèi)景區(qū)票和鹽城雞蛋餅，常州中華恐龍園對(duì)第三輪對(duì)手揚(yáng)州球迷全部免票，“據(jù)說(shuō)當(dāng)天恐龍園里有一萬(wàn)個(gè)揚(yáng)州人”這樣的表述生動(dòng)地展現(xiàn)了賽事對(duì)文旅消費(fèi)的強(qiáng)大拉動(dòng)作用。

在“蘇超”這場(chǎng)盛宴中，江蘇銀行作為主贊助商，其標(biāo)識(shí)隨處可見(jiàn)。從球員的球衣袖標(biāo)，到場(chǎng)邊的各類(lèi)廣告展示，江蘇銀行的品牌形象借助賽事得到了極大的曝光。江蘇銀行通過(guò)與 “蘇超”的合作，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌的廣泛傳播，無(wú)疑也將幫助后續(xù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)與拓展。

長(zhǎng)期布局金融與體育融合之道

事實(shí)上，江蘇銀行對(duì)體育賽事的贊助與投入并非始于“蘇超”。多年來(lái)，其積極響應(yīng)國(guó)家全民健身的號(hào)召，深度參與到各類(lèi)體育賽事之中。在馬拉松賽事領(lǐng)域，江蘇銀行冠名贊助了南京半程馬拉松、揚(yáng)州馬拉松等知名賽事。

今年3月16日，由江蘇銀行冠名的南京半程馬拉松吸引了25000名跑者參與。此次賽事江蘇銀行不僅提供了專(zhuān)業(yè)金融保障，還推出借記卡開(kāi)卡抽獎(jiǎng)、博覽會(huì)打卡贈(zèng)禮等專(zhuān)屬福利，極大提升了跑者體驗(yàn)。

事實(shí)上，早在2024年，江蘇銀行就曾冠名首屆江蘇足球發(fā)展重點(diǎn)城市對(duì)抗賽，通過(guò)主客場(chǎng)制賽事推動(dòng)全省足球改革，吸引更多人群參與到足球運(yùn)動(dòng)中來(lái)，加快江蘇省足球改革發(fā)展和體育強(qiáng)省的建設(shè)步伐。

不過(guò)當(dāng)時(shí)，足球比賽的參賽方主要是蘇州和南京兩座兄弟城市，而到了今年，賽事規(guī)模和參賽隊(duì)伍都進(jìn)一步擴(kuò)容，也憑借著新穎的賽制和話(huà)題度拉滿(mǎn)的城市PK，水到渠成地吸引了海量的關(guān)注度，蘇超也徹底引爆了球迷和吃瓜群眾們的熱情。

江蘇銀行連續(xù)多年支持徐州馬拉松、環(huán)太湖國(guó)際公路自行車(chē)賽等國(guó)際級(jí)賽事，金融支持覆蓋馬拉松、足球、騎行等多領(lǐng)域，形成“體育+金融”良好生態(tài)循環(huán)。

勝馬財(cái)經(jīng)注意到，通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)體育賽事贊助與投入，江蘇銀行在品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展方面都取得顯著成效。在品牌層面，江蘇銀行通過(guò)與各類(lèi)體育賽事的深度綁定，塑造了積極、健康、活力的品牌形象。

江蘇銀行在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成功并非偶然，而是長(zhǎng)期堅(jiān)持、深度布局及不斷創(chuàng)新的結(jié)果。“蘇超”的爆火只是其體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中一個(gè)高光時(shí)刻，隨著其在體育與金融融合領(lǐng)域的持續(xù)探索，有望創(chuàng)造更多的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值，為金融機(jī)構(gòu)參與體育事業(yè)發(fā)展提供更為豐富和成功的范例。

而對(duì)于其他企業(yè)而言，江蘇銀行的經(jīng)驗(yàn)也充分證明，在體育營(yíng)銷(xiāo)中，只有摒棄短期逐利思維，專(zhuān)注于長(zhǎng)期價(jià)值的創(chuàng)造，深入挖掘體育賽事與品牌、業(yè)務(wù)之間的內(nèi)在聯(lián)系，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)務(wù)的雙贏。

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