傅江燕展示自己用AI生成的視頻。視覺中國供圖

　　2025年的春天，世界貿(mào)易的“規(guī)矩”變了又變，在浙江義烏——這個被稱為“世界超市”的地方，靠外貿(mào)生存的老板娘傅江燕卻并不慌張。

　　做襪子生意20年，她經(jīng)歷過數(shù)次世界金融危機的風浪，也見過大世面。2024年5月8日，這位身著鮮艷粉色民族特色服飾、講著一口英文的中國女性，在美國時代廣場的大屏上推銷襪子，這塊懸掛在“世界十字路口”的屏幕，為傅江燕的社交平臺新增了500多位粉絲。

　　在社交平臺上，“她”能用36國語言介紹產(chǎn)品，吸引的客戶來自世界各地，“東邊不亮西邊亮”。

　　傅江燕發(fā)布的這些視頻用AI一鍵生成。在店鋪或者工廠里，她對著鏡頭一板一眼地說出12345、拿起襪子扯一扯、在工廠里到處走一走，便可以生成一段完整的視頻，“繡口一吐就是一整個聯(lián)合國”，AI生成的視頻連口型都一模一樣。

　　這些視頻真的給傅江燕帶來了生意——一位來自南非的客戶看到她發(fā)布西班牙語視頻之后，直接下單了5萬打夏天的襪子。傅江燕占地9.5平方米的小小檔口，最多可以把襪子送到這個非洲國家1%的人手中。

　　早在7年前，傅江燕就開始做短視頻，當時“很多人沒能捕捉到這種平臺可以用來賣貨（做外貿(mào)）”。

　　2006年，傅江燕和丈夫接手婆婆的襪子生意。和義烏的眾多夫妻店一樣，采用的是“前店后廠”的經(jīng)營模式，丈夫負責工廠的生產(chǎn)，她負責營銷。

　　“我婆婆的時代就是坐等生意上門?！备到嗟钠牌抛錾鈺r以零售為主，會在如何把襪子包裝得更好看上花大量時間。

　　傅江燕很清楚，與其他更具門檻的產(chǎn)品相比，襪子最核心的競爭力就是“價格”。比起襪子款式，她接到的客戶需求更多來自“包裝”——怎么才能在小體積里塞下更多的襪子，省運費。薄利則“多銷”，想要賣得好，就要找到更多的客戶。

　　2006年，傅江燕上淘寶；2012年，“義烏購”剛剛出現(xiàn)，她是最早入駐的一波商家。通過這個平臺，迎來了自己的第一位來自斐濟的外貿(mào)客戶。兩人只通過電話溝通，對方就直接打款兩萬多元下單。這種便捷的模式，讓她意識到線上做外貿(mào)生意的“天花板”很高。后來，她又是最先用AI生成視頻賣貨的商戶之一，“大家都知道有這么一個東西，但并不是所有人都會去嘗試”。

　　她在短視頻平臺堅持每天更新各種款式的襪子。有小刺猬樣式的可愛嬰兒襪、防滑吸汗的足球襪、透氣的絲襪，也有厚實保暖的棉襪，她掌握襪子最新的流行趨勢——從堆堆襪火到足球襪。她在自家工廠里拍視頻，想傳達給客戶的信息是，工廠里有完善的生產(chǎn)設備，能夠根據(jù)客戶的需求定制襪子。

　　但是，一開始在短視頻平臺發(fā)布外語視頻時，傅江燕并沒有得到周圍人的支持，“他們覺得抖音、快手這些地方，都是中國人才會看的，而不是外國人會看的”?；ヂ?lián)網(wǎng)為她積攢下來客戶讓她扛住了風險，“基本上客戶都能通過網(wǎng)絡找到我”。

　　過去幾年，傅江燕常常身著各式具有民族特色的服裝出現(xiàn)在短視頻里。甚至有客戶路過她的實體店鋪，因被她漂亮的民族衣服吸引，進店不到半小時就下了單。

　　如今，傅江燕家的襪子生意從原本的半個店面到如今一整個9.5平方米的店面；從一開始租用工廠，到現(xiàn)在也擁有了1萬平方米左右的廠房。

　　義烏的時間，慢的時候靠20年拓展幾平方米店面，快的時候是按分鐘算訂單。對于最看重時機的生意人而言，“等你把翻譯軟件拿出來跟他（客戶）翻譯的時候，他老早都沒耐心了”。她回憶起因為不會俄語而流失的客戶。

　　每天早上8:40，她準時出現(xiàn)在義烏的外語早讀課上，讀西班牙語。每晚從工廠開車回家，她在路上聽西班牙語，跟讀。

　　傅江燕不在乎西班牙語的“我愛你”怎么說，卻能把“紅色”“藍色”等顏色和“一百雙”等數(shù)字念得分毫不差，客戶說起價格時也能聽懂了。

　　“將來我還要自己說阿拉伯語，拍短視頻?！比缃?，她每年能賣出兩千萬雙襪子。千禧年，她苦練英語，如今用AI生成36種語言視頻；同行越來越多，AI技術普及讓競爭更激烈，傅江燕不是沒有壓力，“但我們要頂著壓力上去”——下一個訂單可能來自南非，也可能來自巴西，世界這么大，總有地方需要襪子。

實習生 王燦 中青報·中青網(wǎng)記者 王雪兒

來源：中國青年報