做留學這么久，今天我們聊下好的留學中介是什么樣的？

其實留學這個行業，現在的發展階段就是全員銷售化，重業績，推虛頭巴腦的東西，畫餅，賣東西。很多留學顧問都在干教培類的銷售服務。這其實反而把自己桎梏住了。

在我看來，好的留學中介應該是這樣的：

No.1 幫助規劃，引導孩子變得更優秀！

我覺得好的留學中介不應該只是個單純的銷售，如果你只想賺學生或家長的錢，你大概率做不好這個事，你會極其功利，會變相的推各種有的沒的服務去占據孩子的時間，打著為孩子好的名義，然后讓家長心甘情愿的掏腰包。

當然，過程中你肯定也會制造各種焦慮，去拉高所謂的就業壓力，去夸大學校和專業對學生未來的影響。其實哪有那么多影響，孩子只要自我認知這套系統是自己的，就能迭代出來。

好的留學中介或者說留學顧問，其實不只給你學校和專業建議，更重要的是提供他們的視野，給你拉長時間周期的建議。畢竟很多時候，孩子和家長是溝通不來的，有隔閡，換個人，兩邊聊下來，都能聽得進去。

這時候會很考驗規劃人的閱歷，認知和眼界。你規劃的東西，或者說你看到的東西是不是比較趨近于真相的，是不是更符合孩子發展路線的，是不是有助于孩子減少焦慮，從而關注到自身上面的。

外面的亂七八糟建議那么多，看上去都好，但如果聽著都有道理，你一個都執行不了，這種道理不要也罷。其實留學咨詢里面，偏高端的服務就是能和學生共情，能告訴孩子他想象中的職業規劃途徑會出現哪些障礙？哪些是建議他務必要去做的。能不能給他們制造出一個學長或學姐版的“偶像”，讓他們朝著這條路徑走，最終成為更好的自己。

而不是反復制造焦慮，告訴他們這個也難，那個也難。你要告訴的他們的是，站在你視角，這個能做，那個也能做，方法論是什么？要怎么執行，周期是什么。

No.2 鼓勵孩子自己動手，自己照看賬號，和學校主動聯系！

其實留學申請這個服務，如果你把所有的東西都交給你中介，你覺得你付錢了就是大爺。那我只能告訴你，你太年輕了，不被拿捏的。

你如果覺得留學對你來說，是一件還算重要且大的事情。這個事情你怎么能全盤交出去？你當然是自己為主，聽取別人建議為輔了。這個世界沒有那么多理所當然的對你好的，即使你付費了，你如果認知低，好欺負，人家照樣更狠的欺負你。世界就是這樣，畢竟人性就是這樣。

所以如果你有幸找了一個好的留學中介，你們的相處模式應該是互為搭檔的模式。他告訴你流程，負責幫你優化，告訴你怎么才能最優申請，材料應該怎么給，怎么包裝自己才合適?你不能甩手掌柜，你需要對整個流程都了然于心。每個時間段，都要準備什么東西，你要知道。怎么和學校聯系，你也要知道，被拒了是什么原因，都是你要去了解。甚至要主動去了解的東西。

了解整個流程除了可以減少你和中介的不和之外，其實會極大鍛煉你自主的能力。你和學校都能順利溝通了，你后面求職其實也懂得怎么準備，怎么規劃了。都是一環扣一環的。

不要覺得全委托了就自己可以放松了，沒有捷徑的，任何你想逃避掉的捷徑都有后續的認知坑等你填補。這么多年里面，接觸的孩子和家長真的很多，他們老是會有種莫名其妙的擔憂，覺得自己操作下是不是會崩了，國內的這種環境就是這樣，制造出了所謂的一些權威。真沒必要，你在自己執行和處理的過程中，會增長對這個領域的理解，這是你對社會或人祛魅的過程，一定要堅持這個過程。

No.3 一定是利益一致，相互奔赴的！

你認為的好的中介和別人認為的好的中介會是兩種，因為不同的人，利益的重點是不一樣的。比如有的學生希望堅持專業，想要繼續深耕下去，繼續讀博，在這個領域能走出來。你這種想法是好的，但如果你的中介是那種覺得名校大于一切，以他的理解來說，回國為主，學校就是最大篩選池。

這個時候，你們的價值觀是分歧的，你們的利益也會有分歧。在利益有分歧的時候，你們雙方都不會是最佳組合。即使你的留學顧問可能是行業里面比較優秀的，甚至你同學推薦下來覺得不錯的。但就是不適合你。

簡單點來說，適合你的留學顧問，一定和你是同頻的，目標是一致的。往哪里打，標的是什么，你們都是一個方向的。比如你們說好一起申g5，保底都不需要，申不到就不去了，雙方都是這個意思。你們共同往一個方向使勁這個比較重要。這是一種相互奔赴的狀態。屬于合作甜蜜期，往往能發揮出1+1大于2的效果。

但很多學生往往都找不到同頻的，畢竟利益大多數時候不一致，市面上很多機構會更傾向于為他們單獨的利益考慮，從而損害你的利益。這種事情太多了，為了傭金，為了科研提成，為了保底省事。

總了個結：當然，這屬于比較理想狀態的申請了，能進入到這種狀態的，三者能得其二不錯了。

說真的，留學機構，如果你想進入更高的視野，賺的更多，肯定也是走這條途徑的。單純的做銷售是沒出路的，老有人覺得留學顧問低端，但真正做留學咨詢的，偏頭部的那種。每天學的東西可多了，不但接觸本身職業方向的專業，申請，文書等等，還要去了解求職，未來行情走勢。這些研究完了，你還得去研究教育的本質，去研究搞錢，去研究心理學，畢竟這些東西都明白了，你才知道對方想要什么，而你能給什么。

這些領域的儲備你越強，你和學生或家長雙向奔赴的概率就越大，再高一個層次的雙向奔赴其實是對方向下兼容你。這種閱歷需要你大量的經歷才能琢磨出來的。