「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第698篇原創

大家好，我是創始人萬叔。?

之前的文章《》聊了一下，長城汽車董事長魏建軍，講汽車圈恒大化的問題。

后來有讀者給萬叔補充，主要是兩個點。

第一，他們車企普遍欠供應商的錢，有賬期，供應商苦不堪言。

第二，有什么零公里二手車的說法。

總而言之就是說，很混亂，不整治會出問題。

萬叔不這么看。

以下是正文。

剛好，深圳發布了要求，全面取消商業承兌匯票。

萬叔跟你講講，什么是商業承兌匯票。

本來大家做生意，是要給錢的，這個錢是廣義上的現金。

但你知道，甲方乙方之間從來就沒有什么平等。

有些強勢的甲方就會說，我又不是不給你錢，我現在給你一張欠條，到時候你可以從我這里換錢。

如果乙方有意見，那甲方就會仗勢欺人，我們這么大個企業，還會欠你這點錢？

還真會。

恒大當年負債20,000億，大部分都是這種匯票的形式，欠的供應商的錢。

當年還有一家建材企業，找我們，希望我們提出法子，幫他們把7000多萬的地產商欠款，想辦法收回來。

說收回來可以分你們10個點。

萬叔評估了一下可能性，不是我們該賺的錢，就拒了。

不知道有沒有同行饑不擇食，在里面掙扎的。

錢少可能沒什么感覺，幾萬塊錢幾十萬，欠了就欠了。

但對車企來說，錢多了，放在他們那里，光是資金成本，就能省很多。

有的拖著供應商的錢不給，拿去理財。

這就是中國商業的現實。

你可以不接受嗎？可以呀，但甲方就不帶你玩了。

如果做過相關行業的讀者，應該是一把辛酸淚的。

但這事說大不大說，小不小，就這么回事。

萬叔在很多行業里面，見的挺多的，我們公司，還有2022年的咨詢項目客戶沒給錢的。

看你用什么視角去看這件事。

如果你看了萬叔之前那篇文章，用周期的視角來看，那么在競爭期各種各樣的問題，相互指責，都會出來。

如果你有小孩在青春期的，你就會知道，這時候會產生很多叛逆。

哪怕是最乖的小朋友，也有可能，在這時候試著抽煙喝酒罵臟話。

但你也會知道，這是青春期特有的問題，只要別太過分，適當引導。

等他長大了就過去了。

所以，有些人把這件事情說得危言聳聽，是因為他們自己的利益受到了傷害。

從更加客觀的層面來講，萬叔覺得處理的方法是，良性引導，守住底線，允許一定程度的混亂。

我們對企業實施變革的時候，經常會傷害到一些人的利益。

他們也會跳出來說啊，這么做不行，這么做就會怎么怎么樣。

你當然可以指責他說，他犯了滑坡謬誤什么的，萬叔有時候自己管評論區，也會這樣跟網友對線。

但我們咨詢業務上，作為服務方，這樣就太不體面了。

我們公司培訓的標準應對是，先肯定這個客戶講的有一定道理，然后說，這只是視角的不同而已。

然后把它簡化成價值觀判斷。

站在企業的立場上，你究竟是要求零風險，再做事。

還是為了做事，允許在某些非核心地方、某些非核心環節、有一定的損失，有一定的失控？

最后告訴他們，我們這個方案里面掌控的核心環節，底線是哪些？

在此之上，其他的環節，最大可能出什么樣的風險？

很多時候事情掰開揉碎講到這里，大家心里就有了定論。

不直接和客戶發生爭吵，而是攤開講事實和視角，把判斷標準，交給會議上的每位領導。

所以這事兒，企業搞匯票，有風險嗎？

有，當然有。

但風險具體有多大？怎么量化呢？

萬叔當然沒辦法，直接給你一個指標。

但可以肯定的是，決策者在做出任何一個決策之前，都會有嚴謹分析的。

那種拍腦袋、拍胸脯、拍大腿，拍屁股的四拍時代，幾乎一去不復返了。

萬叔想告訴你的是，決策者每天的工作，就是琢磨著權衡利弊。

所以這方面，他們是專業的。

你說取消匯票，萬數支不支持啊？

支持啊！

這是強者對弱者的剝削。

所有強者對弱者的剝削，或者弱者對強者的剝削，從完美的商業來看，都是可以改進的。

但它具體實施的步驟，要等機會，看影響。

當年劉志軍還是鐵道部部長的時候，就在會議里公開提出個口號，叫犧牲一代鐵路人，加速中國鐵道發展。

你看，在他們的眼里，有些人，有些結構，是可以被犧牲掉的。

時期不成熟的時候，可以忍讓，可以默不作聲，甚至可以批評百t大戰暴露了實力。

時機成熟以后，吃掉你。

我們在發展過程中，特定的人群，特定的結構，被壓榨，被吃掉，是一直存在的。

而且，就我們幾千年來的生態調性來說，未來還會長期存在。

比如農村反哺城市、農業反哺工業的二元化。

編制和外包的二元化。

萬叔服務的客戶里，有很多對上是控制編制，對下各種從子公司抽調人員過來干活。

上有政策下有對策，壓力總是會傳導到，那個最弱勢的群體。

所以創始人筆記的決策邏輯是，作為普通人，要避開結構性的劣勢。

說人話就是，你不要做那個最弱勢的群體。

哪怕身處其中，心理也得有桿秤。

一旦遇到機會趕緊跳出來，不斷向結構性優勢的一邊躍遷。

在你力所能及的范圍內，可以去創造你理想中的公平。

當然，你也可以不聽我的。

你也可以想很多人一樣，把自己置身于宏大敘事里。

自己不奮斗，去期望出現一個青天大老爺，為被欺負的你主持公道。

關注萬叔，階級躍遷！