作者|亞娜

“你好，我是小黃，很高興來到tk，給大家跳個舞助助興。” 4月24日，小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”在其TikTok賬號上正式發(fā)布了一條官宣入駐的作品。

紅綠燈的黃TikTok賬號截圖

對于小黃的入駐，部分網(wǎng)友表示質(zhì)疑，“真的是本人？”、“陸服大家都混不下去了，太卷了，全來國際服避難”。

但也有網(wǎng)友表達(dá)了支持和追隨聲，“從抖音追來tk了，好久沒看到小黃了”、“歡迎你們希望你們能改改國際版的直播風(fēng)氣”。

單月狂攬20萬粉絲，直播打賞單場超10萬美元（約71萬人民幣），一度登頂東南亞（越南）直播日榜，從國內(nèi)爭議漩渦到國際平臺頂流，“瘋狂小楊哥”愛徒“紅綠燈的黃”（小黃）正以全程中文直播的“國際黃”姿態(tài)在TikTok強(qiáng)勢復(fù)出。

小黃的東南亞突圍，不僅是個人事業(yè)的再出發(fā)，更被視作其背后MCN巨頭“三只羊網(wǎng)絡(luò)”押注海外、尤其是東南亞市場尋求“卷土重來”的關(guān)鍵信號。復(fù)制國內(nèi)“大小楊哥”模式，亦或開辟全新戰(zhàn)場，“國際黃”的征途才剛剛開始。

“紅綠燈的黃”在TikTok賬號名為@黃色0607，第一條內(nèi)容發(fā)布于今年2月中旬，多為抖音原有作品搬運(yùn)。如發(fā)布于2月18日的這條“北京歡迎您”，就是其抖音賬號于2024年10月1日發(fā)布過的作品。

紅綠燈的黃TikTok賬號截圖

自官宣入駐TikTok開播以來，短短二十天時間內(nèi)，@黃色0607 賬號漲粉20多萬，截至發(fā)稿該賬號粉絲數(shù)達(dá)到28萬。

紅綠燈的黃TikTok賬號截圖

在其賬號主頁并未提示開播時間，據(jù)剁椒Spicy觀察，小黃直播時間大多在每晚8點(diǎn)左右，單場直播時間在3-4個小時。

在TikTok卷土重來的小黃，一經(jīng)開播便躋身平臺頂流隊列，不僅連續(xù)三天登頂日榜第一，日常直播間數(shù)據(jù)也均在3-4k以上。據(jù)了解，其單場打賞收入超 10 萬美元（約合人民幣71萬）。在東南亞（越南）區(qū)，小黃直播間排名一度飆到日榜第一。

上演經(jīng)典炒菜舞、鐵鍋燉自己、穿上保安服飾賣力搞節(jié)目效果…… 直播間里的小黃，還是熟悉的配方和熟悉的招式，換了個平臺在直播間花樣整活。

雖然是在TikTok，但小黃依然是全程中文直播，當(dāng)pk遇到外國主播，解決方案是打開手機(jī)里的翻譯軟件，現(xiàn)場進(jìn)行同聲傳譯。大概是考慮到語言障礙會影響直播效果，小黃日常pk連麥的主播還是以華人主播為主，偶爾也會連上一些本土搞笑網(wǎng)紅，但卻被直播間網(wǎng)友質(zhì)疑是劇本操作。

“想播TikTok又怕英文不好，那就選東南亞區(qū)吧，東南亞的華人華僑數(shù)量多，中文用戶基數(shù)大，所以不用擔(dān)心語言問題。紅綠燈的黃也在這個區(qū)，放心大膽地去播吧。”在社交媒體上，已經(jīng)有海外直播公會的主播招募人員以小黃為噱頭引流。

如此換湯不換藥的玩法，自然也加大了直播風(fēng)險系數(shù)。小黃賬號自開播來頻繁遭到官方封禁，“哎呀，真的是走到哪里封到哪里。”小黃在直播中吐槽道。

小黃直播切片賬號@紅綠燈的黃 賬號截圖

直播間被短暫封禁后，小黃偶爾也會在姐姐coco的TikTok直播間開播。

剁椒Spicy觀察到，小黃姐姐coco的TikTok賬號@coco44201 粉絲也已經(jīng)達(dá)到了4.9萬，coco的TikTok賬號作品中，幾乎每一條都是與小黃相關(guān)內(nèi)容，其文案也都提到了@紅綠燈的黃。

“我相信不久后就換大小楊哥也來TK了，期待你們” ，在coco賬號的一則與小黃合拍的視頻評論區(qū)中，有網(wǎng)友提到。

“其實(shí)追隨小黃的大部分還是海外華人華僑以及中國臺灣地區(qū)的粉絲。”身為福建人，熟練掌握閩南語的小黃在語言和文化上占據(jù)一定優(yōu)勢，在臺灣地區(qū)發(fā)展還是有很大潛力，一位直播行業(yè)人士表示，“小黃和coco目前在直播間的定位有點(diǎn)像大小楊哥，一個負(fù)責(zé)搞怪整活兒，一個負(fù)責(zé)搞反差，節(jié)目效果拉滿。”

當(dāng)前，“紅綠燈的黃”主要以娛樂直播為主，尚未開啟帶貨，但在直播間里有不少老粉在詢問帶貨相關(guān)的事宜。小黃也在直播間整活之外，在線模仿起當(dāng)年賣紙巾的戲碼，激情表演一番過后，身旁助播傳來“你好懷念（直播帶貨）哦”的畫外音。

將時間撥回到2023年11月，小黃因扮丑、低俗帶貨等行為被中國消費(fèi)者協(xié)會點(diǎn)名批評，引發(fā)了廣泛爭議，同年12月，小黃嘗試重新開播，然而直播僅3分鐘便遭封禁，相關(guān)話題還一度登上微博熱搜榜首。

小黃多次嘗試復(fù)出，2023年底重新再抖音開啟直播后，風(fēng)格突變收斂了許多，不再走搞怪、夸張帶貨路線，雖然不及巔峰時期，但帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯。第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，當(dāng)場直播GMV達(dá)到了1000-2500萬。

2024年小楊哥轟然塌房一事，讓小黃的直播事業(yè)再度受阻。其抖音賬號@紅綠燈的黃 最新一條作品還停留在2024年10月1日。該賬號至今粉絲為765.4萬，持續(xù)掉粉中。

而后小黃又嘗試在視頻號開啟直播帶貨，但效果不盡人意。去年，小黃還出演了一部品牌短劇《互換人生》，然而市場反響平平。

小黃上次出現(xiàn)在公眾視野是今年年初因一組“病重住院”的照片登上微博熱搜，更有網(wǎng)友爆料稱，是源于其想跟公司解約但進(jìn)展不順利被氣病了。

隨后，小黃在微博上澄清了此事，表示自己前段時間因身體原因去做了檢查，目前已無大礙，網(wǎng)上的傳言都不屬實(shí)，感謝大家的關(guān)心。

4月以來，小黃在國內(nèi)抖音上也開始活躍了起來，雖未在其個人賬號發(fā)布作品。但4月1日開始，小黃的姐姐coco賬號開始恢復(fù)更新，發(fā)布了一條新的作品，“生日愿望是今年要成為更厲害的大人和更可愛的小孩”并@紅綠燈的黃，自此小黃頻頻在視頻和評論區(qū)露面。

彼時，就有不少粉絲在評論區(qū)猜測“看來是要回歸了”，亦有粉絲詢問道，“小黃在哪？什么時候回來”，coco姐則回復(fù)稱，“評論區(qū)里有答案”，暗指小黃轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok開播。

在小黃TikTok直播時，時而也有人問道，小楊哥呢？

盡管當(dāng)前小黃的抖音和TikTok賬號都未顯示三只羊MCN的標(biāo)識，但她是否真的與三只羊解約，至今未得到官方證實(shí)。

有直播行業(yè)從業(yè)者分析，從小黃直播間背景布置來看，小黃還在三只羊集團(tuán)。

剁椒Spicy也觀察到，大量分享小黃最新TikTok直播切片視頻的賬號@5267黃色，就在賬號簡介中提到了“三只羊網(wǎng)絡(luò)MCN賬號”。該賬號當(dāng)前粉絲為1.1萬，發(fā)布的切片視頻中，最高一則視頻播放量已達(dá)到33.6萬。

亦有小楊臻選授權(quán)賬號發(fā)布了小黃和Coco跳舞的視頻，該賬號介紹顯示為XY臻選授權(quán)賬號，粉絲數(shù)達(dá)到1.08萬。

小黃此次帶頭征戰(zhàn)海外，或是三只羊試圖在海外卷土重來的一大信號。

“三只羊”布局出海的動作，從2023年就開始了。

早在2023年4月，小楊哥就曾在直播中表達(dá)了想掙外國人錢的愿景，首次提到了未來將涉足TikTok電商領(lǐng)域。

同年7月，三只羊正式成立了海外MCN機(jī)構(gòu)，Three Sheep Network，并將倉庫設(shè)在新加坡本地，通過新加坡與本地達(dá)人@shopwithsasax（TikTok粉絲50.2萬）合作帶貨中國本土品牌，首場直播便沖到TikTok新加坡地區(qū)GMV榜首，很快Three Sheep Network就登上了東南亞跨境MCN榜前十。

截至目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在新加坡、馬來西亞、越南、泰國等國家與超過20位主播展開合作。

國內(nèi)電商業(yè)務(wù)受阻，小楊哥復(fù)出艱難之下，海外業(yè)務(wù)或成為三只羊卷土重來的重要突破口。

去年11月，就有三只羊廈門分公司在第三方招聘軟件上招募TikTok東南亞小店運(yùn)營人員的消息傳出。崗位月薪在5000-8000元，崗位在國內(nèi)，但主要面向東南亞市場。

抖音@TikTok事業(yè)部（三只羊）賬號也曾發(fā)布多條招募短視頻帶貨剪輯師的信息，意在將國內(nèi)切片帶貨的玩法復(fù)制到海外，在東南亞市場孵化一波視頻帶貨切片賬號。

抖音@TikTok事業(yè)部（三只羊）截圖

今年2月，三只羊更是高調(diào)啟動了東南亞服飾品類商家招商計劃。

TikTik @szyhaiwai（三只羊TikTok官方） 截圖

三只羊海外TikTok官方賬號還在持續(xù)更新視頻內(nèi)容，當(dāng)前坐擁63.9萬粉絲，今年以來持續(xù)更新了多條招募海外剪輯師的視頻。

剁椒Spicy關(guān)注到，該賬號在5月以來接連發(fā)布了兩條視頻，內(nèi)容系三只羊東南亞區(qū)域負(fù)責(zé)人李健在去年TikTok Shop東南亞達(dá)人交流大會上的發(fā)言。

彼時李健提到，三只羊出海之所以選擇東南亞市場，是因?yàn)闁|南亞市場潛力巨大，且當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)習(xí)慣跟前幾年的中國十分相近，主打一個追求性價比，中國大部分商品比較符合東南亞市場。這意味著大量在中國市場驗(yàn)證成功的產(chǎn)品可以直接銷售到東南亞市場。

eMarketer發(fā)布的《2023 年全球零售電商預(yù)測報告》顯示，2023 年，東南亞電商市場規(guī)模增速全球排名第一，東南亞也連續(xù) 3 年成為全球電商規(guī)模增長最快的地區(qū)。

而品牌出海在東南亞領(lǐng)域，也已經(jīng)形成了一套十分成熟的方法論。在產(chǎn)品價格上主打性價比，在營銷模式上，則可以套用“KOL+社交媒體”的營銷公式，疊加?xùn)|南亞市場天然具備低獲客成本的優(yōu)勢，有經(jīng)驗(yàn)的品牌很容易通過“抄自己作業(yè)”順利打開東南亞市場。

簽約本土KOL，在社交媒體持續(xù)種草曝光，也是三只羊海外的核心策略。

據(jù)李健透露，三只羊從2023年11月正式開始在東南亞開啟電商帶貨，截止2024年5月31日，已經(jīng)累計成交349萬美元（約合人民幣2500萬元），當(dāng)前已經(jīng)在新加坡站穩(wěn)腳跟，正在搭建馬來西亞和泰國市場。而Three Sheep Network自2024年4月開始已經(jīng)穩(wěn)居?xùn)|南亞前三的位置。

三只羊海外的輝煌戰(zhàn)績，從2024年小楊哥被處罰后戛然而止。

三只羊TikTok官方最新一條發(fā)布于5月28日的視頻中提到了三只羊與越南最大傳媒機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將發(fā)力本土化深度運(yùn)營，助力品牌破局越南市場。

越南市場是三只羊布局東南亞市場的第四站，也是近兩年來增速較猛的東南亞市場。

據(jù) Metric 發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年越南五大電商平臺 Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop 的總收入達(dá)到318.9萬億越南盾（約合人民幣878億元），預(yù)計2025年這五大電商平臺的總收入將再漲21.5%。

2024年7月，三只羊網(wǎng)絡(luò)曾與越南主播合作過一場品牌專場直播，首播的商品交易總額為287,483,370越南盾，約合人民幣8.2萬元。不過，這一戰(zhàn)績無論是放在新加坡，還是越南本土市場，都顯得平平無奇。

近兩年來，在跨境圈流傳著“TikTok是五年前抖音1.0版本”的說法，稱在國內(nèi)抖音的多數(shù)玩法都可以在TikTok上重新做一遍。為此，也有不少主播、網(wǎng)紅、品牌方們瞄向了出海板塊。

但實(shí)際上，作為海外市場中最具潛力的東南亞市場，當(dāng)前增長已經(jīng)呈現(xiàn)下滑之勢，單場帶貨達(dá)到百萬級的大場直播已經(jīng)越來越少見。

Metric的一份報告顯示，2024年線上平臺產(chǎn)生訂單的店鋪數(shù)量減少了20%以上，以直播電商出名的Shopee和TikTok上，分別有8.63萬和5.5萬賣家因?yàn)闊o訂單而被迫關(guān)門。截至2024年底，已有超16.5萬名線上賣家退出市場。

東南亞市場的監(jiān)管政策也在不斷收緊。近期，越南直播一姐武河玲（Vo Ha Linh）就因涉嫌低價傾銷，被相關(guān)部門注意并列為重點(diǎn)監(jiān)察對象。

根據(jù)越南消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會（VICOPRO）發(fā)布聲明顯示，武河玲涉嫌的投訴一方面來自其直播間的產(chǎn)品價格大幅低于市場價，甚至低于廠商或官方經(jīng)銷商的標(biāo)價。如一款高端睡眠面膜產(chǎn)品，市場價大約188萬越南盾，但在其直播價36.75萬越南盾就可以買到，降價幅度高達(dá)80%。另一方面，武河玲還被投訴銷售劣質(zhì)商品，煽動囤貨等不良行為。如在3月中旬的一場直播開售前，武河玲在其社媒賬號發(fā)文，鼓勵粉絲在直播間囤貨，理由是電商平臺將在4月初提高價格。

總的來說，“紅綠燈的黃”在TikTok東南亞區(qū)的嶄露頭角，無疑為三只羊網(wǎng)絡(luò)的海外戰(zhàn)略注入了一劑強(qiáng)心針。然而，頻繁的直播間封禁、對劇本操作的質(zhì)疑，以及國內(nèi)市場輿論爭議的陰影，始終是其海外發(fā)展的隱憂。而東南亞電商市場增速放緩、監(jiān)管趨嚴(yán)、競爭白熱化的現(xiàn)實(shí)，也給這場掘金之旅蒙上了不確定性。

冒險出征“國際服”，三只羊集團(tuán)能否在東南亞這片既熟悉又陌生的土地上真正站穩(wěn)腳跟，復(fù)制甚至超越國內(nèi)的傳奇，挑戰(zhàn)才剛剛浮出水面。

1分鐘速讀本文：

1. 小黃在TikTok的爆火

• 個人表現(xiàn)
  她用全程中文直播，在東南亞（尤其是越南）模仿國內(nèi)搞笑風(fēng)格，比如炒菜舞、鐵鍋燉自己，甚至用翻譯軟件和外國主播互動。單月漲粉20萬，單場直播打賞超10萬美元（約71萬人民幣），一度登頂東南亞直播日榜。
• 受眾群體
  主要吸引海外華人、中國臺灣地區(qū)粉絲，以及東南亞的中文用戶。她姐姐的TikTok賬號同步更新，幫她引流。

2. 為何選擇TikTok？

• 避開國內(nèi)爭議
  因低俗帶貨被中消協(xié)點(diǎn)名、抖音賬號被封后，小黃急需新平臺翻身。
• 東南亞優(yōu)勢：華人基數(shù)大，語言文化接近（如福建閩南語優(yōu)勢）；TikTok用戶活躍，直播帶貨潛力大（2023年東南亞電商增速全球第一）；競爭相對國內(nèi)較低，可復(fù)制“中文整活+低價帶貨”模式。

3. 背后的MCN推手：三只羊網(wǎng)絡(luò)

• 野心勃勃的海外布局
  三只羊2023年起發(fā)力TikTok，已在新加坡、馬來西亞、越南等國簽約20多位主播，成立海外分公司Three Sheep Network，甚至與越南傳媒機(jī)構(gòu)合作。
• 策略復(fù)制國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)帶貨模式：用中文切片視頻引流，低價走量（如東南亞用戶偏好性價比商品）；流量扶持：給小黃傾斜資源，試圖打造海外頂流帶動品牌合作。

4. 風(fēng)險與挑戰(zhàn)

• 內(nèi)容風(fēng)險
  直播頻繁被封，被質(zhì)疑劇本操作（如PK連麥華人主播），可能觸及平臺規(guī)則。
• 市場瓶頸
  東南亞電商增速放緩，2024年超16萬賣家退出；監(jiān)管趨嚴(yán)（如越南打擊低價傾銷）。
• 團(tuán)隊隱患
  小黃與三只羊的合約關(guān)系不明，若解約可能影響后續(xù)發(fā)展。

5. 未來展望

• 短期目標(biāo)
  通過小黃吸引海外流量，為三只羊在東南亞帶貨鋪路，復(fù)制國內(nèi)“直播+電商”模式。
• 長期挑戰(zhàn)
  如何平衡內(nèi)容合規(guī)性、應(yīng)對東南亞市場競爭，以及突破文化差異實(shí)現(xiàn)本土化。

總結(jié)：小黃在TikTok的走紅，既是個人轉(zhuǎn)型嘗試，也折射出國內(nèi)網(wǎng)紅出海的困境與機(jī)遇。三只羊借勢布局東南亞，能否在激烈競爭中突圍，還需看后續(xù)運(yùn)營和合規(guī)能力。