文 | 新浪科技 張奧

上個周末，泡泡瑪特珠寶品牌popop的全球第二家門店落地北京國貿(mào)。新浪科技實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)：

第一，目前門店貨量充足，但包括LABUBU、Hirono、MOLLY在內(nèi)的三個爆款系列已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情況，尤其是LABUBU手鏈即將售罄。

第二，該品牌產(chǎn)品售價多位于319-2699元區(qū)間，但有兩款上萬元，最貴項(xiàng)鏈采用純金和天然珍珠打造，售價高達(dá)1.98萬元，泡泡瑪特用popop為該系列命名。

第三，對比同材質(zhì)產(chǎn)品，popop飾品溢價明顯，但消費(fèi)者接受度較高，女性用戶超80%。在店探訪期間成交十余單，單價普遍超400元，包裝盒一度緊張到補(bǔ)貨。

“庫存快消耗完了”

公開信息顯示，popop是泡泡瑪特旗下的獨(dú)立珠寶品牌。該店作為popop北京首家正式門店也帶來了差異化產(chǎn)品，比如DIMOO云之聲系列就僅限專供北京地區(qū)，且沒有開通線上購買渠道，只能來店鋪購買。根據(jù)介紹，DIMOO云之聲系列旨在打造云寶寶超級情緒符號，表達(dá)人生心境的深透領(lǐng)悟，現(xiàn)場有不少消費(fèi)者駐足觀看。

新浪科技走進(jìn)門店時，正值開業(yè)第三天下午，不大的空間內(nèi)陳列著Hirono、MOLLY、SKULL PANDA、Crybaby、LABUBU、星星人等多個熱門IP，現(xiàn)場約有二三十位消費(fèi)者正在試戴選購。店內(nèi)的多位店員采用跟隨式推薦的方式，為每位顧客詳細(xì)介紹，遇到想要的款可以讓其幫忙拿出試戴。

據(jù)了解，目前開業(yè)初期北京門店貨量充足，但包括LABUBU、Hirono、MOLLY在內(nèi)的三個爆款系列已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情況。以LABUBU為例，店內(nèi)主要上線了手鏈和項(xiàng)鏈，將LABUBU頭像放置在中間作為裝飾。其中，偏中性的LABUBU手鏈即將售罄。

另外，新浪科技發(fā)現(xiàn)，在Hirono柜臺云集的消費(fèi)者較多，很多女性顧客偏愛火箭樣式的項(xiàng)鏈和刻有Hirono頭像的手鐲，“這兩款是Hirono賣得最好的兩個產(chǎn)品，庫存快消耗完了。”店員說道。

可能由于新店開業(yè)不久的緣故，北京門店還有很多地方尚不完善。例如在逛店期間，有工人搬著梯子調(diào)試燈光，讓本就不大的空間更顯局促，影響購物體驗(yàn)。

最貴產(chǎn)品近兩萬

在價格方面，北京門店飾品普遍在319-2699元區(qū)間，像項(xiàng)鏈、手鐲、戒指等大多浮動在300-900元間，僅少數(shù)款式破千元。

同時，新浪科技注意到，北京門店內(nèi)陳列的最貴產(chǎn)品是一條純金項(xiàng)鏈，售價高達(dá)1.98萬元，整體貨重9.04g，金重8.65g，購買會附帶檢驗(yàn)證書。此外還有一條售價1.08萬元的手鏈。店員介紹，兩款產(chǎn)品之所以單獨(dú)列柜是因?yàn)閮r格相對較高，是因?yàn)椴捎?8k純金打造，中間串著的為天然珍珠。

（右側(cè)為該店最貴的產(chǎn)品，價值1.98萬元）

區(qū)別于這兩款產(chǎn)品，店內(nèi)其他飾品材質(zhì)多為S925銀，黃金飾品也僅是表層鍍金，內(nèi)部仍是S925銀。值得注意的是，與飾品一同串聯(lián)的也非天然珍珠，而是鋯石，貝母及紫水晶等。

打開淘寶搜索“S925銀手鏈”“鋯石手鏈”“紫水晶手鏈”等關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品售價普遍處于100-200元，對比店內(nèi)同類最低319元起的價格，泡泡瑪特的IP溢價空間仍然明顯。

不過，對進(jìn)店選購的消費(fèi)者來說，其關(guān)注的重點(diǎn)并非材質(zhì)。有消費(fèi)者直言，好看的設(shè)計(jì)更加重要，如果真的看重材質(zhì)應(yīng)該去珠寶店。

據(jù)現(xiàn)場一小時觀察，店內(nèi)來選購的消費(fèi)者女性占比約八成，很多消費(fèi)者對泡泡瑪特的諸多系列有較高的熟悉度，能清晰地認(rèn)出產(chǎn)品出自某個系列。在這一小時鐘，該店成交了十余單，客單價普遍超過400元。店內(nèi)的綠色包裝盒甚至出現(xiàn)缺貨，店員緊急調(diào)取了一批。

此前，在popop全球首店開業(yè)儀式上，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧現(xiàn)場表示：“我們其實(shí)一直希望能夠通過不同的品類去拓展更多的可能性，珠寶是我們一直在嘗試的非常重要的品類。”

目前來看，隨著開店進(jìn)程的推進(jìn)，泡泡瑪特的IP拓展之路，可能會走得更遠(yuǎn)。

來源：新浪網(wǎng)