凌晨兩點，手機鈴聲響起，麓途美宿聯合創始人晨皓接通電話，合作民宿主李姐聲音哽咽：“你們教的短視頻剪輯真管用！我每天在客棧拍洱海的云，真有客人說‘就是看了你的視頻，才決定一定來大理’。謝謝你們讓我明白，客棧不僅是睡覺的地方，還是別人的希望。”

晨皓，一位來自四川成都的90后資深互聯網人，擁有數字營銷、平臺運營、供應鏈整合等經驗。從游客轉變為“新大理人”，他看到了大理優質民宿“好店蒙塵”的困境，用數字化賦能，搭建“從內容到流量、從流量到訂單”的轉化鏈路。

從旅居到創業 數據照亮“至暗時刻”

2020年，晨皓初到大理，被蒼山洱海、白族文化、慢生活氛圍所吸引，但也注意到大量優質民宿因缺乏數字化營銷能力，陷入“有好店卻無流量”窘境。

“供給端有好產品沒流量，需求端游客渴望深度體驗卻找不到入口——這就是創業的契機。”他回憶道。

麓途美宿服務的民宿項目 供圖

痛點即商機。他放下游客身份，創立麓途美宿，目標是通過數字化營銷激活優質供給，既助民宿主突破經營瓶頸，也在文旅產業升級中創造新價值鏈條。

憑借在新浪、攜程等平臺的運營經驗，團隊首先為合作民宿“拍寫真”。

在“天邊的云”懸崖海景度假酒店，通過OTA代運營與新媒體營銷，訂單量增長300%。這一成功案例迅速形成示范效應，吸引更多民宿業主尋求合作。

“天邊的云”懸崖海景度假酒店 供圖

2022年3月，團隊連續兩月零收入，賬戶余額僅夠維持一個月開支。深夜復盤時，滿屏的退單信息和員工的擔憂，讓晨皓陷入質疑，“堅持賦能民宿營銷是否還有意義？”

次日線上會議，團隊本欲討論解散，卻看到設計師小王發來的新做的民宿視覺方案。“這群平均年齡26歲的年輕人，用沉默的堅守，點燃了我的決心。”晨皓說，“創業不是孤勇，是理想的共振。”

更大的挑戰是理念碰撞。部分民宿業主希望靠“低價刷單”沖銷量，而晨皓團隊堅持“內容價值驅動流量”的長期主義，擔憂低價損傷民宿調性。

僵持不下時，團隊選取試點進行“雙軌測試”：同期對比“低價刷單”與“內容營銷”的投入產出比。

3個月后，內容營銷的復購率高出45%，且客單價穩定，最終說服業主轉向長期策略。

麓途服務項目獲黑松露獎項 供圖

當曾因理念分歧險些終止合作的“梵宿·觀云海景輕奢酒店”，在嘗試內容營銷3個月后，小紅書筆記曝光破百萬、攜程評分升至4.9分，并吸引《妻子的浪漫旅行》劇組取景時，業主主動提出“追加年度營銷預算”。

“這一刻我們確信，商業分歧的本質是認知差，而持續創造價值是消除隔閡的最佳語言。”晨皓感慨。

如今，麓途美宿推行“效果分成模式”，將服務費與民宿營收增長掛鉤（如OTA代運營收取“基礎服務費+訂單增量提成”），讓合作伙伴直觀感受價值，變“甲方乙方”為“命運共同體”。

團隊還建立了分層服務體系，為高端民宿提供“品牌全案+私域運營”，對大眾民宿標準化輸出OTA優化模板，實現效率與特色平衡。

文化賦能 把扎染藍白織進商業基因

走進麓途美宿合作的民宿，細節蘊含匠心：白族“三坊一照壁”被解構成現代線條，扎染靛藍紋樣點綴抱枕，甲馬版畫符號躍然燈罩。

“新大理人要做文化轉譯者。”晨皓團隊拒絕符號堆砌。

他們將周城扎染工坊的布料制成客房窗簾，讓住客觸摸千年工藝；設計“一日染匠”體驗，讓客人親手制作方巾，從“圍觀者”變“傳承者”。

麓途美宿服務的民宿項目 供圖

文化不止于裝飾。當“天邊的云”酒店因服務問題評分下滑，團隊緊急調用“大理客棧管家”認證管家駐店。在標準化服務之外，策劃“白族星象觀測夜”活動——身著民族服飾的管家講解銀河下的白族天文智慧。這條短視頻火了以后，酒店評分迅速回升至4.8，文化體驗收入占比突破35%。

省級勞務品牌“大理客棧管家”為麓途美宿提供了政策、人才、資源的全鏈條支持。“依托政府培訓，30%學員晉升店長或運營骨干。我們參與制定《大理客棧管家服務規范》，推動行業標準化。”晨皓介紹。

從管家培訓到生態共建 用流量激活蒼洱詩意

翻開麓途美宿員工檔案，里面記錄著一個個鮮活的成長故事：張春雨從客房服務員經培訓晉升店長，帶領團隊提升入住率40%；許俊旭從管家成長為運營主管，主導設計的私域流量模型為合作民宿平均增收25%。

麓途美宿員工戶外拓展團建

人才培育與數字化結合，催生獨特創業生態。

麓途美宿搭建“創業資源庫”，提供政策解讀、供應鏈對接；“創業加速營”已孵化23個民宿項目，平均存活率超60%（行業平均約35%）。

“民宿不只是歇腳處，更是夢想孵化器。”晨皓笑道。

麓途美宿設立“創業試驗場”，為文創者展示作品，為博主提供取景地——一位旅行博主借助懸崖民宿場景創作短視頻，三個月漲粉10萬，實現流量變現。

理宿·墨野|雪山懸崖酒店 供圖

東北姑娘欣睿帶母親旅居大理，被當地氛圍吸引，決定轉型開民宿。

她創立的“大理沉香民宿”（洱海才村碼頭店）與麓途美宿合作，團隊幫助優化OTA評分、拍攝營銷內容、對接供應鏈，幫助她成功轉型成為創業者。

首店盈利后，欣睿開設第二家分店，麓途美宿通過流量支持、團隊孵化助力拓展，兩家店收入均超預期，成為“新大理人”創業標桿。

欣睿并非個例。麓途美宿針對不同客群設計“場景適配+需求定制”套餐，融合空間功能與在地體驗，構建“旅居創業”生態圈：為“數字游民”打造共享辦公空間，在蒼山下品扎染工坊聯名咖啡開展線上會議；面向“銀發族”安排非遺體驗與康養活動，聯動醫院提供健康服務；為“青年創客”定制“靈感套餐”，在蒼山洱海間激發創意，已有5個項目由此萌芽。

麓途美宿服務的民宿項目 供圖

暮色中，洱海煙波微茫，晨皓收到新消息——管家小張正在教民宿業主用AI工具剪輯短視頻。“你看，這就是大理的魔力，允許你用數字化守護‘詩和遠方’，讓每個想留下的人都能扎根。”從游客到行業賦能者，晨皓的創業路印證：當文旅資源遇上數字思維，蒼洱之間不僅有風花雪月，更有讓理想落地的商業土壤。

來源：云南網

編輯：向紅玉

值周：胡亞玲 楊丹妮

主編：李勝

生態環保普法宣傳小知識（機動車排放檢驗常見的違法情形）

十、機動車排放檢驗常見的違法情形——篡改底盤測功機、排氣分析儀等設備的檢測程序參數，以及額定功率等車輛參數

該行為屬于偽造機動車、非道路移動機械排放檢驗結果或者出具虛假排放檢驗報告，依法應當行政處罰。

故意提供虛假證明文件，情節嚴重的，構成提供虛假證明文件罪；嚴重污染環境的，構成污染環境罪；對計算機信息系統功能進行刪除、修改、增加、干擾，造成計算機信息系統不能正常運行，后果嚴重的，或者對計算機信息系統中存儲、處理或者傳輸的數據和應用程序進行刪除、修改、增加的操作，后果嚴重的，構成破壞計算機信息系統罪。如果同時索取他人財物或者非法收受他人財物構成犯罪的，構成非國家工作人員受賄罪。

例：檢測機構檢測的8輛柴油車初檢不合格，工作人員人為修改并調低車輛額定功率參數，使得車輛復檢時達標合格，并出具了虛假排放檢驗報告。