從1995年到2025年，三十年間，貴派走出株洲，走向全國并奔赴世界；三十年間，貴派不斷向下扎根，在電工照明領(lǐng)域奠定了其行業(yè)地位。三十而立，是里程碑，更是新征程！

如今的貴派，正以“而立之年”的姿態(tài)，擎畫未來發(fā)展藍(lán)圖。那么，從初創(chuàng)企業(yè)到行業(yè)標(biāo)桿，貴派經(jīng)歷了哪些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？站在三十年新起點上，貴派又有哪些新的發(fā)展規(guī)劃？本期，大照明獨家對話貴派集團(tuán)總裁范敦海，一起聽聽他是怎么說的？

▲貴派集團(tuán)總裁范敦海

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從初創(chuàng)企業(yè)到行業(yè)標(biāo)桿，過去的三十年，是什么樣的創(chuàng)新或者變革促使貴派取得了今天的成就？貴派又經(jīng)歷了哪些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或升級？

范敦海：貴派自1995年成立以來，走過了30年歲月。第一個十年，是貴派艱苦創(chuàng)業(yè)、開疆拓土的十年。我們在株洲起步，從一個小作坊發(fā)展成為一個規(guī)范的企業(yè)，并以湖南為基點，逐步向外區(qū)域擴(kuò)延。

期間，我們花了六七年時間不斷地培養(yǎng)團(tuán)隊、擴(kuò)充產(chǎn)品品類、發(fā)展區(qū)域代理商，完成了從湖南走向全國的蛻變，構(gòu)建起覆蓋全國28個省、市、自治區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

第二個十年，是貴派團(tuán)隊歷練、品牌升級的十年。這十年，在團(tuán)隊建設(shè)方面，貴派通過對專業(yè)團(tuán)隊的打造與培養(yǎng)，不斷加速提升團(tuán)隊的能力水平；在品牌升級方面，貴派明確了品牌戰(zhàn)略，通過電工、照明等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷傳播貴派的品牌價值和技術(shù)實力，讓更多的消費者接受并認(rèn)可貴派，進(jìn)一步提升貴派的品牌實力。

第三個十年，是貴派體系升級、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的十年。這十年，貴派著眼于行業(yè)與市場的變化，在把自身的制造體系、營銷體系、品牌體系建立完善的同時，逐步進(jìn)行內(nèi)外的戰(zhàn)略升級。

對外，貴派改變了傳統(tǒng)的五金流通渠道銷售模式，轉(zhuǎn)而升級為走專賣店渠道、家裝渠道，并不斷擴(kuò)充貴派品牌的產(chǎn)品品類，助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級，逐步形成貴派的專賣店體系。

對內(nèi)，貴派不斷提升自身的制造規(guī)模，把成本領(lǐng)先的優(yōu)勢做到極致，加強(qiáng)自動化、數(shù)字化、智能化的制造能力。憑借規(guī)模更大、成本更優(yōu)的優(yōu)勢，貴派贏得了行業(yè)的高度認(rèn)可，并與多個國內(nèi)外知名品牌建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

▲貴派全力打造“貴派安全開關(guān)”“貴派健康照明”“貴派安全浴霸”三大核心品類。

如今看來，貴派第三個十年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級是成功的。我們不但把制造規(guī)模做大做強(qiáng)，還形成了完整的自主品牌營銷體系，構(gòu)筑了以電工、照明和浴霸三大核心品類為主，輔以附件類產(chǎn)品的全品類產(chǎn)品線。

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站在三十周年新起點，貴派的接下來的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？又將推出怎樣的舉措？

范敦海：目前，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)周期比較艱難，我們所處的電工照明行業(yè)也進(jìn)入了存量市場的競爭，增量市場幾乎沒有了。而在競爭加劇的行業(yè)背景下，貴派將貫徹落實“制造和品牌雙軌戰(zhàn)略”，在堅持既定戰(zhàn)略不動搖的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品開發(fā)好、把品質(zhì)管控好、把品牌傳播好，致力于成為“國內(nèi)領(lǐng)先的水光電集成服務(wù)商”。

在渠道方面，2024年，貴派在全國擁有800多家代理商，和400多家專賣的形象店。未來三年，圍繞“成為國內(nèi)領(lǐng)先的水光電集成服務(wù)商”的既定戰(zhàn)略，貴派將在全國范圍內(nèi)打造2000多家水光電一體的貴派品牌旗艦店。

▲貴派集團(tuán)30周年慶典現(xiàn)場，大照明全平臺聯(lián)席總裁羅秀明（右）對話貴派集團(tuán)總裁范敦海（左）。

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您認(rèn)為，未來十年，照明電工行業(yè)將面臨哪些“顛覆性變量？”

范敦海：電工照明產(chǎn)品是家居、商業(yè)等場景的剛需產(chǎn)品，但隨著房地產(chǎn)行業(yè)的下行，電工照明產(chǎn)品整體的需求量也在下降，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場的競爭。在我看來，行業(yè)未來的趨勢主要體現(xiàn)在以下三個方面：

第一是“智能化”。在技術(shù)方面將會往更好的體驗、更智能的產(chǎn)品方向延伸，為消費者提供更好的家居環(huán)境。跟上消費需求，是整個水光電行業(yè)未來發(fā)展的重點。貴派在智能技術(shù)上儲備多年，并已經(jīng)逐步應(yīng)用于貴派的家居品類。

第二是“集成化”。為了更好的品牌發(fā)展及經(jīng)銷商渠道總量的成長，未來，品牌在集中化的過程中，一定會走向水光電集成服務(wù)，這是趨勢，單品類品牌的生存壓力會越來越大。

第三是“全球化”。企業(yè)要逐步著眼于全球，大膽地出海，去做國際化的布局。我們貴派接下來也會加快出海步伐，將會在東南亞建立自己的工廠，并把銷售渠道、品牌傳播到其他國家和地區(qū)，以應(yīng)對目前的市場競爭。

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值此三十周年之際，對一路追光同行的合作伙伴，你有什么想對他們說的？

范敦海：我們此次30周年慶典的主題是“三十而立·亮啟新程”，既是一次慶祝的大會，也是一次感恩的大會，更是一次暢想未來的大會。

值此三十周年之際，寄語供應(yīng)商，希望他們不急不躁，堅持長期主義，在把自己的體系打造好的基礎(chǔ)上，堅持“成本領(lǐng)先、品質(zhì)至上”的原則。供應(yīng)商只有在細(xì)分品類的競爭中凸顯優(yōu)勢，才能在這場行業(yè)的洗牌中生存下去。

經(jīng)銷商同樣面臨著行業(yè)的洗牌。寄語經(jīng)銷商，希望他們堅持品牌化經(jīng)營，把自己的團(tuán)隊打造好，并做到極致地為消費者提供有價值的服務(wù)，也希望貴派的經(jīng)銷商們能夠跟隨我們品牌的發(fā)展步伐，共同去發(fā)力、去成長。

此外，貴派希望通過30周年慶典，分享品牌未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，并得到上下游資源客戶的認(rèn)知和認(rèn)可，以便更好地展開合作。同產(chǎn)業(yè)鏈的合作商是一個共同體，希望我們能共存、共長、共贏！

···THE END···

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