新腕兒 整理

　　在第30屆上海電視節 白玉蘭電視的 “融合與共生——微短劇創新與發展論壇”中，點眾河馬劇場負責人 張翔宇參加了這場活動，并在臺上發表了一場關于“ 合作共贏：河馬劇場的下一步 ”的主題演講。

　　河馬劇場以免費短劇模式為主，在臺上，張翔宇就河馬劇場和免費短劇進行了詳細的闡釋講解，在介紹了河馬劇場的同時，為我們進一步分析了免費短劇的“黃金10s定律”，將付費短劇和免費短劇做了區別，告訴大家免費短劇的內容有哪些不同。

　　除了分享如何能拉高完播率，拿到不錯的分賬，張翔宇還公開了河馬劇場的政策升級情況，包括分賬、制作資金支持和劇本支持。

　　分享不止基于已有業務，在行業逐漸平穩的情況下，點眾率先走出去。河馬劇場公開漫劇合作和真人綜藝合作，漫劇不少從業者應該都知道了，而真人綜藝則會通過 情感、喜劇、架空、紀實四大方向，聯合業內內容團隊合作開發短劇微綜藝。

　　河馬劇場的一系列 新政策公布，讓行業從業者們看清了方向。我們通過點眾河馬劇場負責人 張翔宇的演講內容，進一步了解今年短劇行業的市場風向在哪里？大平臺的關注點是什么？而作為從業者，大家又需要做些什么，緊跟市場步伐？

　　帶市場尋找年輕人

　　在大會上， 張翔宇對河馬劇場做了不少介紹。

　　河馬劇場是點眾旗下一款短劇APP，以免費短劇模式為主。發展至今，已經累積超6000萬的月活用戶，平臺單日短劇播放總時長超過 1500 萬小時。

　　在用戶結構方面，河馬劇場用戶也比較豐富。平臺中，男性用戶占比52%，女性用戶占比48%。

　　能直觀看出，河馬劇場的男女用戶比例比較平衡，保證了無論是男頻還是女頻，都能穩定的跑出來。

　　再進一步了解，點眾河馬劇場用戶的年齡分布情況。平臺中，中老年用戶占比偏高，像是50歲及以上用戶占比33%，40歲至49歲用戶占比25.8%，30歲至39歲人群占比24.5%。

　　平臺也有年輕觀眾，25歲至29歲觀眾占比8.6%，18歲至24歲占比5.7%。

　　這部分年輕人是新增長起來的觀眾人群，于市場而言，是樂觀的新增量。在新腕兒發布的5月月榜中也提及，一線城市用戶曾是占比最低的市場：

但在五月份，雖然三四線城市仍然是短劇重點市場，可一線城市迅速成長起來，占比由4月份的6.85%增長至12.17%，與之相對的是，五線城市由之前的12.04%降至6.85%。

　　對比河馬劇場平臺年輕用戶來看，其實本質的邏輯是一樣的。年輕觀眾對短劇內容的關注，本質上是短劇內容質量和題材升級后的體現，也是倒逼市場突破自己，尋找新增長的結果。

　　從題材也可以看到，河馬劇場的短劇總量超過1w部，總類目儲備量達100個以上，其中不僅僅是傳統的贅婿、都市腦洞、仙俠等網文類題材，也有甜寵、歷史古代、先婚后愛等比較受年輕人歡迎的影視劇題材。

　　市場在尋找新增量，而新增量需要新內容物種以實現突破。如何用新鮮的內容來吸引年輕人？成了頭部平臺需要思考的問題。

　　在會上，張翔宇表示：

隨著用戶需求的泛化，未來所有長視頻的故事內容都值得以短劇的敘事結構重新演繹一遍，比如動漫、綜藝乃至紀錄片。

　　他在會上公布，未來河馬劇場將會在動漫和綜藝兩個方向嘗試短劇化。

　　漫劇方面，內容形式傾向于化玄幻、腦洞等題材，用動漫手法做更形象化的表達，還可以進一步釋放IP價值。

　　目前，河馬劇場也已經陸續投資制作了不少漫劇，會陸續在平臺上線。其中，像漫劇《大霧之下》上線后，短時間內取得超1000萬的播放量，實現了“小說→短劇→漫劇”的三級躍遷。

　　新腕兒在之前的報道中，有具體提到漫劇。這種內容形式的出現和流行，本質上是短劇市場認知的又一次成長。當無數短劇滑過短劇觀眾的手機屏幕，大家對既定的短劇已經出現審美疲勞。而想要為行業帶來新增量，只有尚未開發的年輕人，漫劇恰是對年輕觀眾最友好的表達。

　　除了漫劇，河馬劇場還會進一步探索短劇綜藝內容。

　　據張翔宇表示，他們未來會在真人綜藝方面做更多短劇情緒的體驗。主要圍繞情感、喜劇、架空、紀實四大方向，跟業界優質團隊合作，孵化微短劇綜藝內容。

　　綜藝，無疑是吸引年輕人的又一利器。

　　頭部平臺全面跟進年輕人步伐的動作，何嘗不是一個明確的市場信號。除了年輕人，河馬劇場還有哪些新動作？

　　「黃金10s定律」

　　我們在上文提到，河馬劇場是一家主打免費模式的平臺。跟一家免費短劇平臺方合作，最看重的是什么？

　　自然是分賬。

　　在大會上，張翔宇展開講了講，如何能在河馬劇場拿到更高分賬的方法。

　　跟河馬合作的合作方有很多，能單月分賬拿到幾十萬的合作方也不少。在本身的用戶基數下，即便一部劇并非首發新劇上線，也可以帶來不錯的變現。

　　他們平臺的內容變現模式已然穩定，這種穩定性的背后，是對免費人群精準的捕捉。

　　怎么講？

　　其實常關注免費短劇和付費短劇群體的從業者都清楚，即便付費短劇江河日下，這終究還是兩個不同的群體。

　　先從人群來看，相比付費短劇的下沉人群為主的用戶結構而言，免費短劇人群在年齡以及城市等級分布上呈現出明顯的年輕化、城市高線化的特點。因此，如果只滿足下沉人群偏好的題材和內容，是很難在免費短劇平臺中完成高播放量的。

　　在表中也能看到，付費短劇與免費短劇的重合處占比并不高，主要是三線城市為主，如此一來，可以清晰的了解到，免費短劇跟付費短劇的內容交接帶很低。

　　一個細節是，最近一段時間，即便在新腕兒日常更新的日榜中，曾經低線人群常看的略粗糙短劇，已經不多見了。取而代之的是劇情情緒更加穩定的短劇。

　　張翔宇結合短劇和短視頻消費邏輯，提出了“黃金10s定律”。

　　我們在刷視頻的時候，有一個直觀感受。如果一個視頻在10秒內無法留住你的注意力，那么，這條視頻內容就是失敗了。而短劇的消費邏輯也是一樣的道理。

　　換言之，短劇首集前10s的完播率至關重要。可以從圖中看到，短劇在前10s的完播率分別是35%和23%。雖然在前十秒的完播率僅相差10%，但對于后續的播放量影響卻相差十倍之多。

　　其實“黃金10s定律”不區分免費短劇還是付費短劇，在制作短劇時，這項定律法則同樣重要。

　　只是，在河馬劇場中，按照“黃金10s定律”，有利于把握內容質量，從而得到不錯的分賬。

　　「河馬合伙人」計劃公布

　　接下來是今天的重頭戲，關于河馬劇場后續的合作政策升級。

　　在今年3月份，點眾啟動了“河馬合伙人”計劃，這項計劃主要圍繞內容生產、版權合作、聯合制作和行業創新四個方向著手的。

　　具體來講，點眾將對外開放萬部IP資源及千部爆款劇本，供合作方改編短劇；版權方面，對于新劇、次新劇和二輪劇，河馬劇場推出高保底和“保底+高分成”兩種政策，幫助合作方提高收益；平臺將與合作方共同開發精品短劇，每個月遴選至少5部潛力作品，單部投入最高300萬預算進行全網推宣；還啟動了“河馬杯”第二屆大學生短劇大賽及新人導演展映計劃，為行業帶來新血液。

　　在“河馬合伙人”政策新一次升級中，主要還是對分賬維度和IP合作做進一步升級。

　　針對優質短劇項目，河馬劇場在引入合作中進一步提升保底金額，并優化階梯分賬激勵機制。

　　凡是命中激勵品類的上榜劇，例如男頻歷史古代、玄幻修仙、高手下山……女頻的女強回歸、奇幻言情、宅斗宮斗等題材，平臺將給到10萬-20萬保底激勵。

　　這還沒完。

　　在分賬策略方面，還只了播放量階梯分賬政策。以一部劇上架河馬劇場后14天內的播放表現作為參考，分為5萬、10萬和25萬階梯獎勵制度。

　　再次情況下，河馬劇場強調，將繼續開放IP合作。點眾IP庫里的3000+爆款小說和河馬劇本庫里的1000+爆款劇本，都將對外開放。其中不乏已經經過市場驗證的劇本，例如《行至愛意消散處》，還有《林深不知云海》等。

　　就原有的“河馬合伙人”基礎上，另外啟動了短劇聯合共投計劃。這個計劃并非單向的版權采購，而是一個面向平臺與優秀創作者，促進大家共同打造爆款的計劃。

　　河馬劇場會以最多50%的出資比例參與到優質項目的聯合制作中。當然，如果作品題材恰好在河馬需要的內容方向上，平臺也可以全資定制真正代表河馬水位的S級短劇。

　　從啟動資金到全套爆款服務，“河馬合伙人”的政策細節升級，讓合作者在河馬平臺的投放和創作更加有了安全感。行業正逐漸生成沉淀出更新的模式，在時代蝶變之際，頭部平臺的一系列舉措和反應力顯得尤為重要。