海外618開賣前2個月，Eva聽到了速賣通巴西市場有了新爆發(fā)的消息，格外激動：“毫不猶豫的開始備貨，巴西市場一直都是固態(tài)硬盤行業(yè)海外最熱賣的國家之一，之前受關(guān)稅影響有所下滑，現(xiàn)在抓住這個機會備貨，正好能趕上618大促爆發(fā)。”

幾天后，5萬件來自Eva工廠的硬盤、U盤、存儲卡等存儲設(shè)備從深圳運往海外倉，在速賣通海外618開賣一周內(nèi)就賣了1萬多件，剩余庫存也將在1個月內(nèi)逐漸售空。

作為一家在存儲設(shè)備行業(yè)深耕10年的深圳公司，從一開始主營工廠加工半成品芯片，再到做ODM代工成品，最后趕上跨境電商風(fēng)口，把自己家的品牌產(chǎn)品銷往海外消費者手中，對公司老板Eva來說，這是一場把“工廠產(chǎn)能和訂單主動權(quán)奪回手中的持久戰(zhàn)?！?/p>

轉(zhuǎn)折點始于2018年，當(dāng)時Eva的工廠還在主營外貿(mào)代工業(yè)務(wù)：“競爭很激烈，不僅得拼價格，又要搶客戶，要求還越來越高。當(dāng)時有個客戶占了我工廠60%的訂單，因為同行競爭突然撤走了，一下子讓我覺得很‘恐怖’，決定以后不能再讓別人來支配我們的工廠體系了。”

自此Eva和她的團隊決定轉(zhuǎn)型自己做跨境電商，注冊了自有品牌SomnAmbulist后，選擇在速賣通開店，沒想到訂單起量極快。存儲類設(shè)備的標(biāo)品屬性，讓這類產(chǎn)品在被消費者選購的時候，除了大品牌背書之外，更多的就是看中性價比以及店鋪中存儲設(shè)備種類的豐富度。這兩個消費特點，對于像她這樣工貿(mào)一體的商家來說，成為了和同行拉開差距爆單的關(guān)鍵。

“當(dāng)時每個月能賣一兩百萬人民幣銷售額，因為我們是工廠轉(zhuǎn)型， pop店雖然賣的很不錯，不過運營并不是我們的強項，21年和小二建聯(lián)后才發(fā)現(xiàn)，與平臺合作銷售才是比較適合我們的店鋪模式?！?/p>

2023年，他們趁熱入駐了全托管店鋪，把更多精力放在產(chǎn)品端后，Eva發(fā)現(xiàn)和速賣通合作的爆發(fā)速度更快，半年銷售額直接突破三千萬，對比做pop店的銷售額翻了五倍還不止。不僅如此，入駐海外托管也讓他們在巴西、歐洲等市場給消費者帶去了更好的物流體驗，讓自己的品牌開始有了一點知名度： “之前做pop店認(rèn)識的巴西客戶，他一直在做線下維修店，前段時間特意跑來和我說，現(xiàn)在經(jīng)常能看到身邊有人用你們家的硬盤設(shè)備，回收二手產(chǎn)品的時候也經(jīng)?？匆奡omnAmbulist這個牌子，你們在巴西也開始有點小火啦?！?/p>

這不是個例，還有來自俄羅斯的消費者，把Eva的速賣通店鋪當(dāng)做貨源采購地，從一開始每個單品下單2件做測試，再到批量下單，事無巨細(xì)的和她們團隊溝通。這場“跨國友人般”的小B訂單采購持續(xù)了超過7年，從他們在速賣通開店延續(xù)至今，光是這一個人的采購訂單，就超過了五千件。

對她們來說，轉(zhuǎn)型全托管店鋪后的又一驚喜來源于速賣通上的N元N件頻道（以下簡稱NN頻道），作為輕小件品類強確定性的爆單場域，在平臺有確定性資源，通過引導(dǎo)買家多件購買，以合單發(fā)貨的方式攤薄物流成本，促使消費者買到高性價比的商品。

“NN頻道是我們?nèi)泄艿暮诵谋瑔吻乐?，我們?nèi)泄艿牡赇伻种坏匿N量靠NN頻道。”在NN頻道的帶動下，Eva靠著不俗的銷量，在上游供應(yīng)鏈采購時能拿到更低成本的原材料和話語權(quán)。

NN頻道為輕小件商家提供更多爆單機會

NN頻道為輕小件商家提供更多爆單機會 海外618剛剛結(jié)束，除了銷量增加之外，Eva也正在考慮未來的方向，探索一些新的品牌發(fā)展之路，對她來說，自身砸重金做品牌營銷不現(xiàn)實，因為沒有百分之百的成功率。借助速賣通“百億補貼”這樣的頻道，讓SomnAmbulist打開更多市場知名度，正成為她們接下來努力的方向。