6月27日，“正和島2025案例共學(xué)年會暨AI+先行者創(chuàng)新大集”在合肥繼續(xù)進行，本次大會以“向新力”為主題，千余位企業(yè)家共同探討AI時代下的組織變革與商業(yè)格局。

著名經(jīng)營管理專家、中國上市公司協(xié)會會長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家宋志平作“企業(yè)出海的戰(zhàn)略選擇和風(fēng)險防范”的主題分享。

宋志平談到，中國企業(yè)正迎來“大出海”時代，這不僅是企業(yè)成長的必然，更是應(yīng)對全球變局的關(guān)鍵戰(zhàn)略。他強調(diào)，出海絕非一時沖動，而是關(guān)乎企業(yè)長遠未來的戰(zhàn)略選擇，必須深思“做什么”、“去哪做”、“怎么做”三大核心問題，并高度關(guān)注政治、政策、法律、匯率、安全等風(fēng)險。

宋志平表示，“我們不僅要‘走出去’，更要‘走進去’，用‘真實親誠’贏得長遠發(fā)展。每個出海企業(yè)的行為，都可能影響中國企業(yè)‘大出海’的整體情況。企業(yè)如果做不好，可能今天走出去，明天可能還得回來。”

以下是根據(jù)宋志平在正和島案例共學(xué)年會上的演講編寫。

口 述：宋志平 著名經(jīng)營管理專家、 中國上市公司協(xié)會會長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會首席專家

編 輯：微瀾

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

大家好！很高興來到正和島的論壇，跟大家交流“出海”這個熱門話題。東華跟我說：“宋總，聽說您在研究出海，正好我們有這個論壇，邀請您來跟大家交流交流。”

正和島這個平臺，每次討論的主題都不一樣，都是我們企業(yè)最關(guān)心的事。正和島不光是交流平臺，更是思想平臺、學(xué)習(xí)平臺、賦能平臺。在這個平臺上，我也想借此機會和大家進行交流。

今天結(jié)合“企業(yè)出海的戰(zhàn)略選擇和風(fēng)險防范”這個主題，我從三方面和大家談?wù)勛约旱囊恍┧伎己腕w會。

一、企業(yè)為什么要出海？

二、出海的戰(zhàn)略選擇？

三、如何防范出海的風(fēng)險？

一、企業(yè)為什么要出海？

人們常講中國到了大出海時代，我想大出海應(yīng)該是投資大、體量大、家數(shù)多。

投資大，2024年我國全行業(yè)對外直接投資有1.16萬億元，全國跨國公司100強海外資產(chǎn)總額超12萬億元，覆蓋127萬名海外員工。體量大，這兩年我國鋼鐵、汽車等這些重工業(yè)和大型制造業(yè)開始海外設(shè)廠。而家數(shù)多則是我國從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)幾乎各行各業(yè)都在出海，像一場出海的"人民戰(zhàn)爭"。

我們出海一開始是產(chǎn)品出海，做貿(mào)易、做工程總承包，最早也做過“兩頭在外”，是這么一步步過來的。但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是企業(yè)大規(guī)模出海，這是今天最大的特點。

我今天不講產(chǎn)品出海和金融出海，主要集中在企業(yè)出海的問題上，現(xiàn)在出海，我認(rèn)為有三個原因：

1.企業(yè)成長的必然

企業(yè)成長到一定程度后，可能就會由本土公司變成跨國公司，全世界都是如此。

一些歐洲國家因地域等原因，他們的企業(yè)“一伸腿”就出去了，容易成為跨國公司，實現(xiàn)國際化。

我們國家規(guī)模比較大，市場空間也大，所以我們的企業(yè)先在國內(nèi)發(fā)展一段時間，等做大做強后，為了進一步提升國際市場競爭力，就可能大規(guī)模出海。

正因為中國的出海，企業(yè)規(guī)模比較大，數(shù)量比較多，所以出海一旦開始，就會有很磅礴的力量。

《財富》世界五百強榜單上，去年我國企業(yè)有133家，前年142家，位于世界前列，我們現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)很大，2024年中國企業(yè)500強最低入圍門檻是437億元，也說明了這個規(guī)模很大。

經(jīng)過這么多年發(fā)展，我們的企業(yè)足夠大、足夠多了，致力于從“做大做強”走向“做強做優(yōu)做大”。

在這樣一條路上，中國企業(yè)出海是未來發(fā)展的必然，會經(jīng)歷從本土企業(yè)到跨國企業(yè)的發(fā)展過程。這幾年我調(diào)研了500多家上市公司、100多家非上市公司。據(jù)了解，A股上市公司現(xiàn)在有海外業(yè)務(wù)的大概占67%，可以說，中國企業(yè)已經(jīng)到了“大出海”的階段。

2.國際貿(mào)易保護主義的倒逼

近年來，一些國家奉行貿(mào)易保護主義，全球貿(mào)易面臨著風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

我國是在2001年底加入WTO，當(dāng)時有人還擔(dān)心“狼來了”，那個時候一些西方國家希望我們轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆氖袌鼋?jīng)濟國家。經(jīng)過實踐證明，我國摸索出了一條獨特的道路。從2001到2017年，加入WTO成就了我國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)過這些年，我們的企業(yè)成長了，技術(shù)逐漸成熟了，產(chǎn)業(yè)也走出去了。

但有的國家對我們的認(rèn)識發(fā)生了變化，出現(xiàn)一些消極因素，比如美國所謂的“對等關(guān)稅”，歐洲有的國家“一對一”會談等。這給我們帶來什么？

過去這些年，中國被稱為是“世界工廠”，我們按全球需求來配置生產(chǎn)資源。但因為貿(mào)易壁壘，我們的產(chǎn)品出口受阻了。

這也是一個客觀的背景，這種情況下，我們再用過去“兩頭在外，大進大出”的方式，就會遇到障礙。

一方面，我們還是要堅持多邊主義，維護以WTO為中心的國際貿(mào)易規(guī)則；

另一方面，我們也要因勢利導(dǎo)來改變策略，還要繼續(xù)做好出口，因為我們需要外匯資源；同時，我們也要積極“走出去”。今天是“中國造賣全球”，未來是“全球造賣全球”。

這樣一個結(jié)構(gòu)可能離得不會太遠，中國是世界的工廠變成全世界都有中國的市場，因為我們中國人很能干，過去我們在國內(nèi)做，賣到全球；現(xiàn)在我們到全球去做，相信這也是下一步中國企業(yè)成功的重要措施或戰(zhàn)略。

3.開展國際產(chǎn)能合作

不少發(fā)展中國家，特別是“一帶一路”國家，處于工業(yè)化和城市化的早期階段，正在經(jīng)歷我們走過的發(fā)展階段。

我們的產(chǎn)能之間有非常好的承接性，正好可以跟“一帶一路”國家等新興市場進行廣泛產(chǎn)能合作。像當(dāng)前東南亞、中東、東南非，這些地區(qū)實際上正在發(fā)展建設(shè)，就像我們十年、二十年前一樣。這樣我們的企業(yè)走出去，正好接上他們的市場，這是個非常好的時機，也是走出去的重要原因。

那么，另一個問題，這一輪“出海”有什么特點？

以前叫“走出去”，現(xiàn)在叫“出海”，大邏輯其實一樣，但這一輪出海有幾點鮮明的特征：

1.民營企業(yè)是生力軍

2013年，我國提出“一帶一路”倡議，那時候基本是央國企帶頭到“一帶一路”沿線國家，主要做的是基礎(chǔ)建設(shè)、資源和能源的開發(fā)等，民營企業(yè)跟著一起做。

這一輪民營企業(yè)是生力軍，民營企業(yè)這些年成長壯大起來了。今天上午做案例分享的幾位企業(yè)家，十幾年前這些企業(yè)可能才剛起步，十幾年就做到全球相關(guān)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，并不容易。

2.主要是制造業(yè)出海

目前這一輪出海的主要是制造業(yè)企業(yè)，要么去并購企業(yè)，像海信在海外收購了5家企業(yè)，做得很成功；要么出去建廠，像德龍鋼鐵在印尼青山工業(yè)園新建了鋼廠。

3.帶著資本、技術(shù)、裝備、品牌、管理等出海

這一輪我們是帶著資本、技術(shù)、裝備、品牌和管理一起出海，也就是說，我們是帶著競爭力出海，過去我們?nèi)边@些東西。但今天，我們的企業(yè)一應(yīng)俱全，這也是這一輪出海的特點。

二、出海的戰(zhàn)略選擇，想清楚三件事

出海首先是戰(zhàn)略問題，所以各位企業(yè)家，不要為出海而出海，更不能腦袋一熱就出海。

首先，我們要看到這是一個戰(zhàn)略性問題，是一家企業(yè)在發(fā)展中或應(yīng)對環(huán)境變化所做出的戰(zhàn)略性選擇。

什么是戰(zhàn)略？其實戰(zhàn)略就是決定“做什么”的事情，巴頓將軍講戰(zhàn)略就是占領(lǐng)一個地方，我們到底要去哪兒，要做什么，這可能都是戰(zhàn)略選擇。

所以我們出海一定要意識到這是個戰(zhàn)略性事件，不是簡單的戰(zhàn)術(shù)性問題，這方面大家要多動腦筋，研究好戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略思考，主要圍繞三件事：

1.做什么？

出海首先要想清楚做什么？我觀察下來，主要有三種類型：

1）把自己的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)拿出去辦企業(yè)。
比如中國巨石在埃及紅海邊建了個玻璃纖維工廠，直接覆蓋歐洲。為什么這么做？因為歐洲一些國家增加高關(guān)稅，產(chǎn)品出口曾一度受到影響，所以當(dāng)年在埃及就建了這個廠，取得了很好的效益，現(xiàn)在歐美國家的稅收政策有變化，即使這樣，中國巨石埃及工廠的效益也很好，是中資企業(yè)在埃及的典范。

這家企業(yè)實際就是帶著國內(nèi)的核心技術(shù)、核心業(yè)務(wù)走出去的。記得那時剛建完廠，當(dāng)?shù)卣团纱韴F來參觀，了解公司的技術(shù)水平。他們發(fā)現(xiàn)埃及工廠的技術(shù)比當(dāng)時國內(nèi)總部的還先進，因為它是新建的工廠。所以我們出海的時候其實是帶著最新的技術(shù)走出去的，因為企業(yè)要有競爭力，在全球保持競爭優(yōu)勢，就必須保證技術(shù)是一流的。埃及這個工廠現(xiàn)在有2000多人，真正實現(xiàn)本土化運營。

2）整合國內(nèi)資源去投資。

溫州旺康集團的一把手叫孫堅，他原來是做人造革，后來在非洲、中東發(fā)現(xiàn)了機會，當(dāng)?shù)厝狈μ沾纱u這類建材，他就干脆把國內(nèi)產(chǎn)業(yè)賣掉，到非洲的尼日利亞、中東的沙特等地建了大規(guī)模的瓷磚廠，號稱是“非洲瓷磚大王”。

瓷磚行業(yè)，我們目前做得最多最好也最便宜，不僅瓷磚便宜，瓷磚的技術(shù)、設(shè)備也都很便宜，選擇這項技術(shù)出海去投資很有眼光，現(xiàn)在他又在做玻璃廠，在坦桑尼亞投了些生產(chǎn)線，賺了不少錢。

不僅他做，他還動員了朋友們籌措資金出去一塊投資建設(shè)這些工廠，效益非常好。所以不見得自己要有這個核心技術(shù)，只要是中國有，就可以整合國內(nèi)資源，你也可以做一個投資者出海去建企業(yè)。

3）出海創(chuàng)業(yè)者，直接在海外創(chuàng)業(yè)。

我也見到過一個案例，年輕的創(chuàng)業(yè)者黃珍，在中東迪拜那邊做快遞物流。

她是海南的女孩，之前在華為、阿里工作過，后來她看到中東當(dāng)?shù)匾粋€機會——物流極不發(fā)達，就把京東、順豐等國內(nèi)物流模式搬過去，很快做起來，目前覆蓋了中東40%市場。我去看過這家企業(yè)叫imile，這是個創(chuàng)業(yè)的故事，有的企業(yè)家們也在想，能不能直接到海外去創(chuàng)業(yè)？尤其是年輕的企業(yè)家，我說可以，這就是個成功的例子。

這三個例子說明了什么問題？即走出去的戰(zhàn)略思考，基本是兩個要素：

要素一：一定要看好當(dāng)?shù)厥袌觯?有市場是前提。

要素二：一定要有中國的核心優(yōu)勢或核心專長。

把這兩項要素組合起來，就是我們走出去“做什么”的基礎(chǔ)。如果當(dāng)?shù)貨]市場，我們不要去做，如果有市場但我們沒核心優(yōu)勢，也要認(rèn)真思考是否合適。

競爭，說到底靠優(yōu)勢競爭。我國企業(yè)目前是有優(yōu)勢的，所以在“做什么”的時候，要發(fā)揮優(yōu)勢來競爭。

2.去哪做？

這也是個戰(zhàn)略問題。常有人問我：“宋總，去哪兒做比較好？”

剛才幾位企業(yè)家聊天，有人說印尼好，人口多，有2億多人，又是比較溫和的伊斯蘭國家。有人說中東好，地緣政治上跟我們友好，當(dāng)?shù)厝艘脖容^富裕，可以去掙點錢。

有各種各樣的想法，這些想法都挺好，但“去哪兒”也是需要認(rèn)真思考的，不能聽一耳朵就沖動。首先要做認(rèn)真的考察，買張機票全球飛是小錢，投資是大錢，所以應(yīng)該是調(diào)研在先投資在后，看好了再投。前期可以多做點工作，后面投資的時候，看好了就去決斷，應(yīng)該是這么一個邏輯。

那么，什么叫好地方？至少看三點：

1）和中國保持良好的關(guān)系。比如東南亞、中東、東南非等這些地方，總體上跟中國關(guān)系都不錯。

2）市場好，有成長性。這也很重要，現(xiàn)在很多人喜歡去沙特，因為沙特的市場相對比較大，而有些國家的市場空間較小，銷售產(chǎn)品可以，但發(fā)展工業(yè)就需要認(rèn)真研究。所以要選擇有市場、有空間的地方，適合于我們做企業(yè)。

3）生態(tài)要好。企業(yè)的生態(tài)，包括產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈等，有些企業(yè)不太需要供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，比如水泥廠、玻璃廠、陶瓷廠，只需要原料、燃料就行。但如果要做制造業(yè)，比如汽車廠，就需要產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的配合，這些我們也要很好地研究，到底那個地方能不能做。

像在東南亞，我們做電子、汽車等制造業(yè)，就是目前比較適合的地方，因為它和我們的廣東廣西等地區(qū)臨近，中國的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈能夠參與。假定要去非洲東南部，要做一個整機廠，我們就要結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)真研究了。

除了東南亞、中東、非洲東南部，其實南美、拉丁美洲也有非常大的市場，比如阿根廷、巴西、智利、秘魯?shù)鹊兀彩俏覀兾磥淼囊粋€選擇，像比亞迪就到那邊去發(fā)展了，這些地方也是中國企業(yè)的潛在市場。

至于對歐美日韓市場怎么看？這些發(fā)達國家去不去？

現(xiàn)在大家有一些思想顧慮，覺得去了就是支持了對方。其實也不必這么想，因為我們企業(yè)不去，其他國家的企業(yè)也可能會去，會把本該屬于我們企業(yè)的市場給占領(lǐng)了。

歐洲也是這樣，我們的汽車、動力電池和光伏企業(yè)，在歐洲也做了不少項目，尤其在有的國家，更有利于我們進入歐洲市場。

日韓市場我們能進入的也要考慮進入，當(dāng)然這些發(fā)達國家進入的一般是高端的技術(shù)和產(chǎn)品，中低端很難進入他們的市場，好在我們的高端化企業(yè)越來越多，所以這個地方我們也不回避。

但是到底去哪兒，要根據(jù)每個企業(yè)自身的情況來決定，每個企業(yè)因自身情況都有不同的戰(zhàn)略。這個世界沒有最好的戰(zhàn)略，只有適合企業(yè)自身的戰(zhàn)略，出海也是如此，到底哪個地方適合也要認(rèn)真研究。

3.怎么做？

怎么做也有學(xué)問，我們要處理好幾件事：

1）處理好“雙循環(huán)”

即國內(nèi)市場和國際市場雙循環(huán)相互促進。很多企業(yè)要處理好幾件事，首先平衡好國內(nèi)市場和國際市場，用國內(nèi)促國外，國內(nèi)是熱身場，國內(nèi)做不好，出去往往也很難做好；同時，我們也要兼顧產(chǎn)品出海和企業(yè)出海，產(chǎn)品出海我們要做，企業(yè)出海也要做，企業(yè)家要有這樣的家國情懷，把這幾件事處理好，讓它們能夠良性發(fā)展。

2）抱團出海

大企業(yè)要帶動中小企業(yè)，形成中國企業(yè)“軍團”，大家走出去不要打亂仗，不要內(nèi)卷，對外進行良性合理的競爭，這個我們要特別注意。

3）和跨國公司、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合開發(fā)，共生共贏

我們走出去不是征服者，也不是“我來你走”。我們走出去要能夠合作，盡量和跨國公司、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同開發(fā)。

昨天我們還看到一個消息，比亞迪在歐洲買奧鋼聯(lián)集團的鋼板，奧鋼聯(lián)是奧地利的，這樣和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同發(fā)展。過去我在建材行業(yè)工作的時候，也是充分注意到這些事情。

三、如何防范出海的風(fēng)險？

出海，有兩個關(guān)鍵：一是想清楚戰(zhàn)略，二是一定要看清楚風(fēng)險。

因為出門在外，跟國內(nèi)大不一樣，一定要注意政治風(fēng)險、政策風(fēng)險、法律風(fēng)險、匯率風(fēng)險、安全風(fēng)險等，其實這些風(fēng)險在我們過去的經(jīng)歷中全遇到過：

政治風(fēng)險，國家之間政治關(guān)系發(fā)生改變給企業(yè)帶來的不確定性；

政策風(fēng)險，當(dāng)?shù)卣行┱吒淖儙淼娘L(fēng)險；

法律風(fēng)險，公司出口產(chǎn)品到海外，可能遇到的法律風(fēng)險；

匯率風(fēng)險，比如，以前我們在一個國家設(shè)立公司，當(dāng)時當(dāng)?shù)刎泿藕兔涝膮R率是1：1.1，后來因為外匯管制，當(dāng)?shù)刎泿刨H值，一個當(dāng)?shù)貛畔喈?dāng)于0.28美元，企業(yè)遭受損失；

安全風(fēng)險，我經(jīng)常說，錢掙到了，人也得安全回來，如果錢掙不到，人也要安全回來。

我們一定要防范這些風(fēng)險。

我們不僅要“走出去”，更要“走進去”，要融入當(dāng)?shù)亍Ｖ袊髽I(yè)一定秉承“真實親誠”的文化，要提高中國企業(yè)在海外的美譽度。

因此，我們企業(yè)出海是戰(zhàn)略問題，也是長期的問題，不是一朝一夕的，每一個出海企業(yè)的行為，都關(guān)系到整個中國企業(yè)“大出海”的情況，如果我們做不好，可能今天走出去了，明天還得再回來。

過去我在中國建材走出去時定了三條原則：

為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做貢獻；與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作；為當(dāng)?shù)厝嗣褡龊檬隆?/p>

我們在埃及建水泥廠，和當(dāng)?shù)匕思夜竞献鳎鸦üこ贪o他們。施工高峰時12000人，中資只有2000人，1萬是埃及員工，還節(jié)約了成本。如果員工全從中國帶過去，成本會比較高。

我主張我們企業(yè)在走出去時，要考慮到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的感受，有些可以和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，參照我們早期中外企業(yè)合作時股權(quán)合作等方式，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“喘得過氣來”。

企業(yè)在出海的時候，一定要提醒自己怎么去思考這些事。如果這么做，就能走出去還能走進去；如果不這么做，就可能走出去又得回來。所以一定要用國際合作的寬廣視角來看待這次出海。

排版| 小元微瀾主編| 孫允廣