中國工程咨詢“出海”的破局者與標準筑造者

在“一帶一路”倡議與RCEP深化合作的浪潮中，中國工程咨詢服務正從“跟跑者”向“規則共建者”跨越。而在這一進程中，廣州市建鋐建筑技術咨詢有限公司（以下簡稱“建鋐咨詢”）董事總經理陳澤宏，正以“技術派”企業家的敏銳與韌性，帶領團隊書寫著中國工程咨詢國際化的新范式——從華南區域服務商到亞太新能源標準制定的參與者，建鋐咨詢的每一步，都與陳澤宏的戰略眼光與執行魄力密不可分。

“黃金十年”后的覺醒：從“經驗依賴”到“技術驅動”的破局

2007年，陳澤宏初始創立建鋐咨詢時，恰逢房地產發展黃金十年，2010年廣州亞運會舉辦前期，重大基建利好，建鋐咨詢選擇深耕全過程工程造價咨詢，同時也是華南地區最早實施全過程造價咨詢服務的企業之一。“那時候，我們的核心優勢是10年時間深耕房地產百強企業，憑借數據優勢，助力房地產企業更好把控成本。”陳澤宏回憶，“2017年隨著華南地區土拍地貴、量小，華南地區競爭日益加大，我們發現：僅在華南發展，支撐不了公司的長遠發展，走出去才有更大的出路。”

這種危機感，促使陳澤宏推動建鋐咨詢啟動第一次戰略轉型——從“立足華南”向“全國邁進”。2017年，他果斷決策走向全國，先后成立了西北、華中、華東、東南、西南、東北六大區域公司，進一步擴大了與全國性客戶的合作，也盤活了公司人才體系。

同時，他主導組建技術攻堅團隊，加大力度投入資源開發“成本動態監控平臺”，加大標桿項目數據整理，提高企業核心競爭力，要求團隊“把每個項目的材料價格、人工單價、工期波動都變成可分析的數據”。

這一轉型在2020年得以驗證：當某客戶在華南建設超級總部時，建鋐咨詢

通過歷史數據模型以及項目經驗向客戶提出多項優化建議，最終為項目節省成本超1200萬元。“這不是‘運氣’，是我們積累了5年的數據庫在說話。”陳澤宏強調，“技術驅動不是口號，是用數據幫客戶規避風險、創造價值。”

混改與資本運作：用“現代企業治理”為全球化鋪路

2022年至2023年，建鋐咨詢完成民企與國企混改，陳澤宏敏銳意識到：“混改不是‘換股東’，是給企業裝一臺‘規范的發動機’。”作為建鋐咨詢的掌舵人，他主動推動三項關鍵改革：

一是治理結構升級，引入戰略投資者，建立“董事會定戰略、管理層抓執行、監事會控風險”的現代企業架構；2024年，更引入專業項目管理公司對績效考核、人才盤點體系重構，形成“戰略目標-過程管控-結果考核”的閉環管理。

二是人才激勵破局，延續2016年啟動的股權激勵計劃，將核心技術骨干（占比40%）、區域負責人（占比30%）納入激勵池。“工程咨詢的核心是‘人’，但‘留人’不能只靠情懷。”陳澤宏說，“通過綁定長期利益，我們確保了技術研發與市場需求同頻——現在團隊里，5人有MPM國際認證，15人有RICS認證，15%有海外項目經驗”。

三是合規體系筑基，為滿足上市規范，建鋐咨詢完成了ISO 9001（質量管理）、ISO 27001（信息安全）等9項認證，建立覆蓋項目全流程的文檔管理系統。“海外客戶最在意‘確定性’——他們需要知道，中國咨詢公司的服務是可預期、可追溯的。”

這些改革不僅讓建鋐咨詢的行業排名穩居廣東前5位，且全國行業排名從前100位躍升至全國前50位，更贏得股東對其“市場聲譽、開拓能力及規范治理”的高度認可，為上市埋下關鍵伏筆。“混改后，我們的客戶黏性從70%提升至85%，長期戰略合作比例提高，更重要的是，企業終于擺脫了‘草臺班子’的標簽，有了與國際巨頭同臺的底氣。”陳澤宏坦言。

出海實戰：中資外投下的“建鋐模式”——陳澤宏的“三步走”方法論

2024年，當國內基建增速放緩、海外貿易政策波動時，陳澤宏敏銳抓住“中資外投”機遇，將建鋐咨詢的國際化戰略推向深水區。“中資企業走出去，最缺的不是錢，是‘能說清中國標準、講透本地規則’的合作伙伴。”他說。建鋐咨詢的“印尼首戰”，正是這一邏輯的完美實踐。

一是數據適配，破解“標準鴻溝”。印尼某項目中，建鋐咨詢沒有照搬國內模板，而是基于海量項目的成本數據庫，快速生成初步預算框架；同時借力印尼本地某頭部企業，針對當地材料價格（如水泥、鋼材）、人工政策（外籍勞工配額）、稅費規則（增值稅率11%）動態校準，最終將預算誤差率控制在5%以內。

二是，過程管控，打造“中國服務樣本”。陳澤宏親自帶隊，派駐中方技術團隊（含注冊造價工程師、國際工程管理師）與本地工程師組成聯合小組，全程參與設計優化、招標文件審核、變更簽證管理等環節。“比如印尼項目，我們為客戶提供鋼材規格、鋼板厚度等優化意見，優化金額高達450萬元。”他舉例，“結合項目的管理及工藝經驗，在泰國項目上，我們提出鉆孔灌注樁擋土墻改為懸臂式擋土墻，幫客戶避免了320萬元的額外支出。”。

三是本土化沉淀，培育“長期信任”。2024年，建鋐咨詢在印尼雅加達設立常駐分支機構，計劃2025年前招募10名本地造價工程師（要求具備印尼工程師協會認證資質）。“我們的目標不是‘搶項目’，是讓‘中國標準’通過服務被認可。”陳澤宏說，“現在，印尼團隊里已有3名本地工程師能獨立完成基礎測算，這是比簽10個項目更珍貴的資產。”

這一模式迅速見效：印尼某項目最終成本較初始預算節約8%，客戶滿意度達92%；2024年下半年，建鋐咨詢又中標雅迪2024-2026年度海外工程造價咨詢服務項目（涵蓋印尼、泰國、越南、墨西哥等國家）、美的工業技術泰國新基地、奔達泰國工廠、金發科技墨西哥工廠等項目，并獲金發科技2025年度優秀合作伙伴獎項，海外收入占比從0躍升至15%，預計2025年將突破30%。

結語：中國咨詢“出海”的建鋐樣本——陳澤宏的“變與不變”

從華南區域服務商到亞太新能源標準制定的參與者，建鋐咨詢的進階之路，本是中國工程咨詢服務從“勞動密集型”向“知識技術型”、從“本土經驗依賴”向“全球標準輸出”的轉型縮影。而陳澤宏的角色，正是這場轉型的“破局者”與“掌舵人”——他既懂技術的力量，更懂“人”的溫度；既敢闖海外市場的“無人區”，更堅守“規范與信任”的底線。

在“一帶一路”倡議與RCEP深化的背景下，建鋐咨詢的故事，不僅是企業的成長史，更是中國專業服務行業參與全球價值鏈重構的生動注腳。正如陳澤宏所言：“中國咨詢‘出海’，不是要去‘征服’市場，而是用專業與真誠，成為‘全球合伙人’，業績力爭遍及七大洲，實現’建鋐國際’宏偉目標”。