“濃友！”這是四川五糧液濃香酒有限公司（以下簡稱五糧液濃香酒）對自身品牌2200萬消費者最親切的稱呼。

7月5日至9日，2025年“五糧液濃香酒·濃香摯友嘉年華”在宜賓市舉行。120位“濃友”代表在5天4夜的“雙向奔赴”中，將嘉年華活動深化為具備“突破性創新+品牌整合營銷+用戶年度節日”的品牌IP。

2023年，宜賓五糧濃香系列酒有限公司正式更名為“四川五糧液濃香酒有限公司”，標志著品牌升級邁出關鍵一步。此后，五糧液濃香酒始終秉持“為消費者創造美好”的初心和使命，探索讓更多“濃友一起”參與到五糧液濃香酒的產品設計、服務賦能和市場建設中去。此次活動相關負責人表示，目前公司正迎來品牌升級的新契機：依托“濃香摯友嘉年華”這一核心IP，將自身五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大戰略品牌及自有品牌與“濃友”深度綁定，建立一個可觸摸、可擁有的“用戶品牌”，攜手消費者共生、共創、共享，為品牌長遠發展和行業穿越周期注入強勁動能。

IP再升級

五糧液濃香酒品牌與消費者共生共創

7月5日，乘坐1個多小時的高鐵，來自成都的楊先生在宜賓西站下車。在高鐵站的出口處，五糧液濃香酒的工作人員早早就舉起了牌子，歡迎他的到來。這是他第一次來到四川宜賓，長江的壯闊帶給他很大的震撼，空氣中都彌漫著酒香。

在同一天，來自全國的120位“濃友”齊聚宜賓，他們將一同走進五糧液廠區，了解白酒的釀造、勾調、儲藏等環節，感受五糧液濃香酒的品質魅力。在品嘗美食與美酒、領略宜賓自然風光的過程中，實現品牌與消費者的深度對話，完成了一次不同地域的文化交流。

這是一場企業與消費者“濃香共生”的嘉年華。

當前，舉辦消費者活動成為白酒品牌觸達C端最直接的方式。2024年，五糧液濃香酒嘗試開展首屆“濃香摯友嘉年華”活動，并希望通過精準邀約和豐富的內容設計，打造真正由消費者參與的嘉年華，實現品牌與消費者的直接溝通對話，讓消費者鞭策五糧液濃香酒不斷進步。今年5月，五糧液濃香酒在其消費者俱樂部“濃五的酒館”發布“濃香摯友”故事征集令，正式拉開了第二屆濃香摯友嘉年華的序幕。到了7月，當120位“濃友”相聚走進五糧液廠區，酒都悠久的釀酒歷史，五糧液濃香酒獨特的釀造工藝，品質口感，都顯得具象而清晰。

這是一場品牌與消費者“濃香共創”的嘉年華。

作為本次嘉年華活動的一部分，7月8日，“濃香共生 創見未來”2025五糧液濃香酒第二屆濃香摯友嘉年華盛典在宜賓舉行。活動現場，五糧液濃香酒特別設置了“濃情四韻味樂談會”環節，延續了公司高管與“濃友”面對面溝通的傳統。據悉，2024年首屆濃香摯友嘉年華上“濃友們”提出的諸多寶貴建議，已融入五糧液濃香酒公司各品牌運營實踐當中，用戶心聲得到了積極回應。

這還是一場消費者與消費者“濃香共享”的嘉年華。

對“濃友”而言，嘉年華不僅能與喜愛的白酒品牌近距離接觸，也是一個廣交朋友、感受不同地域文化的機會。楊先生就表示：“參觀五糧液廠區后，我對五糧液的白酒文化有了更深刻的理解，已經徹底成為品牌的忠實粉絲。而且能同時和這么多人聚在一起品酒論酒，這樣的體驗平常很少有，有種酒逢知己千杯少的感覺。”

“濃友”社交場

3K運營體系構建用戶關系新生態

“濃五的酒館”是五糧液濃香酒會員俱樂部的統稱，也是五糧液濃香酒專門為“濃友”打造的專屬社交場。

面對數字化浪潮和消費趨勢變化，五糧液濃香酒歷經5年數字化運營和消費數據積累，精準布局數字化基建，最終將“濃五的酒館”作為面向用戶的核心載體。過去一年，“濃五的酒館”會員數增長625萬，濃五的酒莊小游戲用戶數增長40%，“濃五的酒館”公眾號粉絲數同比增長50%。截至目前，五糧液濃香酒全平臺“濃友”人數已突破2200萬。龐大的會員基礎，也為“濃香摯友嘉年華”活動的持續奠定了根基。

在此基礎上，今年“濃香摯友嘉年華”活動期間，五糧液濃香酒公司正式發布了品牌3K運營體系，讓品牌價值深度鏈接“濃友”。

據了解，3K運營體系是向海量消費者發出的一份“共創故事”邀請，精準鎖定與品牌高度契合的3K核心消費人群，即KOC（關鍵意見消費者）、KOS（關鍵意見銷售者）和KOL（關鍵意見領袖）。這些3K用戶是在五糧液濃香酒品牌發展過程中的重要參與者，是2200萬真實存在于“濃五的酒館”中的最活躍人群。他們既包括人們身邊真實飲用、真心分享的超級酒友，也有備受消費者信賴的經銷商、終端老板、線上直播的金牌主播，還有在線上線下具有影響力和權威性的酒圈大V。

在此次發布的3K運營體系中，五糧液濃香酒為3類核心人群都規劃了相應的培育計劃和專屬權益，如KOC（關鍵意見消費者）方面，眾多品牌愛好者可以通過參與互動、完成品牌任務等方式持續積累濃友值，累積濃友值即可達成KOC進階，讓濃友更好地彰顯身份價值、享受更多專屬權益，與品牌共同創造新的價值。

“這2200萬‘濃友’不僅是五糧液濃香酒極其珍貴的無形資產和最堅實的消費基礎，也是未來發展的底氣所在。”相關業內人士表示，白酒產業正在從“渠道為王”的時代向消費者主導時代轉變。因此，為自家品牌積累流量成為白酒營銷的重點工作之一。此次五糧液濃香酒發布的3K運營體系，以全方位用戶運營、沉浸式文化體驗為紐帶，精準聚焦核心人群、品牌與用戶共創賦能，真正做到了把“以消費者為中心”落到實處，為白酒數字化營銷提供了新的方向。

營銷新時代

從“單向傳播”升級為“雙向互動”

從發布“濃香摯友”故事征集令，到現場參與濃香摯友嘉年華……五湖四海的“濃友”們正在不斷基于自身的真實體驗進行品牌創作。

7月8日，盛典現場頒發了“時光共釀?濃香品牌老友”“濃香星火·口碑傳播大使”“酒韻生香·濃香人氣大咖”等榮譽獎項。這既是對“濃友”的感謝與鼓勵，也將激勵更多“濃友”主動參與品牌傳播和品質提升，從私域種草到全域共振，以共生共創之勢構建行業領先的全鏈路用戶生態圈。

五糧液濃香酒公司黨委書記、董事長劉華在盛典活動致辭中表示：“將打造更立體高效的濃友溝通矩陣，確保大家的心聲第一時間被聽見、重視、回應；加速推出更多基于濃友圈層洞察的個性化、限量版、會員專屬產品及尊享服務；打造3K核心用戶運營體系，構建共生共創生態，讓濃香美酒真正融入并點亮每一位濃友的精彩人生。”

這背后的支撐在于，五糧液濃香酒擁有完善的數字化基建以及規模化、堅實的真實消費者會員基礎，借助數字化技術重構企業與消費者之間的價值傳遞鏈條，將傳統營銷的“單向傳播”升級為“雙向互動”，助力經銷商實現高效觸達和精準轉化。

除了嘉年華活動，近年來，作為五糧液旗下戰略品牌，五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊都從不同方面與“濃友”們雙向奔赴，共創品牌。

2024年9月至今年4月，五糧春“SHOW真我·臻享秀”快閃店在全國十大城市巡展，該店通過沉浸式文化體驗與創新互動設計，將品牌文化精準傳達給“Z世代”；6月中下旬，五糧醇“致敬美好生活30年”主題巡演、答謝會在安徽、河南兩省多地激情開展，全面開啟該品牌建設新征程；同樣是在6月，五糧特曲邀請白酒行業大咖張靜，一同探索五糧特曲跨界破圈之道，解碼五糧特曲的品質升級之路；尖莊品牌“我為尖莊代言”活動也在持續火熱進行，各大終端網點積極參與，以內容共創形式為尖莊品牌注入活力……

下一步，五糧液濃香酒繼續秉持“為消費者創造美好”的初心和使命，持續向“濃友”們傳遞可感知、可體驗、可傳播的品牌共創理念，讓更多消費者成為品牌成長的同行者與共創者，實力打造酒業創新發展的新標桿。