1.0 背景分析
云南白藥是中國馳名商標和公眾喜愛的中華老字號，總部位于云南昆明。其歷史最早發(fā)端于1902年，為云南當?shù)孛t(yī)曲煥章所創(chuàng)建的“曲煥章萬應百寶丹”。1993年12月15日，云南白藥登陸深圳證券交易所掛牌上市，成為云南第一家上市公司。
從主營業(yè)務(wù)來看，云南白藥是依靠藥品（云南白藥膏、創(chuàng)可貼等）、中藥材（豹七三七粉）、健康產(chǎn)品（牙膏、面膜、茶葉等等）和醫(yī)藥商業(yè)（云南省醫(yī)藥公司）四大板塊為主營業(yè)務(wù)。從盈利模式來看，2020年上半年數(shù)據(jù)來看其中的醫(yī)藥商業(yè)板塊是云南白藥旗下全產(chǎn)品系列的重要渠道，主營業(yè)務(wù)收入占比高達65%左右，但是毛利率只有8.47%。而健康產(chǎn)品雖然主營業(yè)務(wù)收入占比不高，僅有15%左右，卻貢獻了80%以上的凈利潤。
疫情前云南白藥剛剛完成混改，引入民企的新的戰(zhàn)略股東——新華都集團。2019年云南白藥開始炒股，最初賺到錢。疫情后，云南白藥2021年三季度炒股虧損15億元，布局比較熱點的醫(yī)美行業(yè)，投資5億元開線下8個醫(yī)美門診店。和競爭對手片仔癀同仁堂相比公司市值不高，傳統(tǒng)民族品牌缺乏活力。
云南白藥的使命是守護生命與健康，價值觀是：傳承創(chuàng)新、 求真務(wù)實、社會責任、盡職擔當、誠信合作、追求極致。
本項目提出跨界電商業(yè)務(wù)，旨在為云南白藥增加利潤來源，增強主業(yè)經(jīng)營能力，擴大云南白藥國際影響力，提升品牌美譽度。
2.0 項目想法
根據(jù)如上分析，你提出為云南白藥開拓跨境電商平臺業(yè)務(wù)的商業(yè)發(fā)展計劃。基本設(shè)想是，打造云南白藥國際平臺，通過在線網(wǎng)站或手機APP打造云南白藥自己的跨境電商平臺，區(qū)別于云南白藥的天貓旗艦店，主要面向海外客群，向海外華人和國外客戶銷售中國傳統(tǒng)的云南白藥和健康品等，同時在線提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療咨詢服務(wù)，傳播中國醫(yī)學和中藥文化。主要原因在于如下幾點。
一是符合云南白藥的主營業(yè)務(wù)。近年來云南白藥作為中華老字號業(yè)績并不優(yōu)良。80%的凈利潤靠牙膏等日化健康品支撐，原本的中藥主營業(yè)務(wù)利潤貢獻度過低，人們希望古老的云南白藥能和同仁堂、片仔癀等競爭對手一樣煥發(fā)生機。跨境電商業(yè)務(wù)項目符合云南白藥的主營業(yè)務(wù)，有利于將主業(yè)做大做強。
二是適應疫情后的行業(yè)需求。疫情后國人對生命健康更加關(guān)注和重視，云南白藥守護生命與健康的企業(yè)使命也引起共鳴。2020年4月習近平總書記強調(diào)要構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。在真這一政策感召下，我國與一帶一路等國家的出口貿(mào)易勢頭迅猛，跨境電商也獲得快速發(fā)展。
三是有利于傳播中國中藥文化。中醫(yī)中藥是國粹，云南白藥的品質(zhì)值得信賴。民國時期新中國之前云南白藥曾一度遠銷新加坡、印度和日本等國家，有口皆碑。打造云南白藥跨境電商平臺有助于促進文化自信，有利于傳播中國優(yōu)秀的中藥文化。
四是和業(yè)內(nèi)競爭對手拉開差距。業(yè)內(nèi)同屬中華老字號的同仁堂早在2015年就上線了跨境電商國際平臺，云南白藥僅有天貓旗艦店，和競爭對手存在差距。
本項目的主要競爭對手是同仁堂早在2015年就開始跨界電商探索，經(jīng)驗較為成熟。另一對手片仔癀的市值也高于云南白藥。項目可能遇到問題是，跨界電商同質(zhì)化競爭激烈，云南白藥在跨境電商方面運營管理能力經(jīng)驗不足，還需要堅持差異化競爭優(yōu)勢，做好自身產(chǎn)品定位。 ·
3.0 財務(wù)計劃
云南白藥跨境電商平臺項目主要提供在線網(wǎng)購和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)。要提供這些服務(wù)，主要需要人力資本投入、網(wǎng)站手機系統(tǒng)研發(fā)和服務(wù)器硬件設(shè)備、云南白藥中藥及健康品等。三大類型的費用或成本：營業(yè)費用（網(wǎng)站和手機app系統(tǒng)開發(fā)及服務(wù)器、辦公室租金、倉庫租賃和宣傳推廣費用）、管理費用（人員薪資、水電等辦公費用）和營業(yè)成本（產(chǎn)品成本）。初步規(guī)劃團隊成員10人，2022年初始自有投入資金100萬元，另外通過風投籌集400萬元。

表1未來五年項目營業(yè)費用預估（萬元）

表2未來五年項目管理費用預估（萬元）

表3未來五年項目產(chǎn)品成本預估（萬元）

綜合上述三個表格，總費用和成本、營業(yè)收入預估如下。

表4 未來五年項目總費用成本預估（萬元）

表5 未來五年項目營業(yè)收入預估（萬元）

主要財務(wù)假設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)項目，暫不考慮固定資產(chǎn)及折舊問題。企業(yè)所得稅按照25%，主營業(yè)務(wù)稅金及附加按5.5%的稅率進行預算。在此基礎(chǔ)上，編制未來五年的利潤表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表如下。

表6 未來五年項目利潤表（萬元）

表7 未來五年項目現(xiàn)金流量表（萬元）

表8 未來五年項目資產(chǎn)負債表（萬元）

4.0 財務(wù)分析

4.1 利潤

由于產(chǎn)品的特殊性，具有專屬配方和工藝，跨境電商平臺的打造和后續(xù)運營推廣均為系統(tǒng)工程，該行業(yè)人員流失較大，我們將項目周期設(shè)置為五年。

根據(jù)上表6可以看出，該項目未來五年的凈利潤分別為-35.5萬元、121.14萬元、942.94萬元、2202.19萬元、3303萬元。綜合計算可得：

總利潤為：-35.5+121.14+942.94+2202.19+3303=6533.77萬元。

4.2 凈現(xiàn)值

假定每年的折舊率為10%，固定資產(chǎn)折舊忽略不計，查詢折現(xiàn)系數(shù)表可分別得到折現(xiàn)系數(shù)0.9091、0.8264、0.7513、0.683和0.6209，從而計算出凈現(xiàn)值。

表9 凈現(xiàn)值分析表

根據(jù)上表可知，NPV=4363.46-500=3863.46>0，說明該項目方案可行。

4.3 投資回報期

動態(tài)投資回收期=（2-1）+（32.37+100.11）/708.43=1.19年 可見該項目回收期較短，較快能收回成本。投資收益率=1/1.19=84.03%，收益率較高。

5.0 總結(jié)

綜上所述，云南白藥跨境電商平臺項目適應后疫情時代國家構(gòu)建內(nèi)外循環(huán)的政策，符合云南白藥經(jīng)營范圍，有助于幫助當前處于增長困境和品牌老化的云南白藥走出一條新的發(fā)展道路。通過如上商業(yè)計劃書財務(wù)預算可以看出，該項目投入低，回報高、利潤可觀、前景廣闊，非常值得投資。