五感 ，即形、聲、聞、味、觸，這一概念通常與“電影”相伴出現(xiàn)。從3D開始一直到現(xiàn)在的9D電影，基本已實(shí)現(xiàn)了將視覺、聽覺、嗅覺、觸覺和動感完美融合為一體，而這種真正的“五感體驗(yàn)”不僅迎合了當(dāng)下主流年輕人群的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)需求，科凡家居「廣進(jìn)店」的誕生，也正是順應(yīng)了市場的發(fā)展趨勢與未來。

不同于電影業(yè)，消費(fèi)周期更長的家居制造業(yè)在終端認(rèn)知中一直相對傳統(tǒng)，受行業(yè)屬性限制，即使是在裝修剛需期間步入展廳的精準(zhǔn)用戶群體，也極難在消費(fèi)過程中產(chǎn)生滿意的“體驗(yàn)感”。而家裝消費(fèi)過程一旦流于形式，再好的產(chǎn)品也無法展示其原本的價(jià)值，難與用戶產(chǎn)生共鳴，這對于終端營銷而言是致命的打擊。

今年初，科凡定制「廣進(jìn)店」的開業(yè)為行業(yè)終端店態(tài)投下一枚巨石，讓原本在產(chǎn)品端暗潮洶涌的內(nèi)卷幡然浮出水面，同時(shí)也讓家居行業(yè)有了更加清晰、具象的全新終端升級方向。

終端店態(tài)新模式，五感體驗(yàn)打造科凡定制「廣進(jìn)店」

科凡定制「廣進(jìn)店」將“五感”融入到家居展廳中，利用人體感官的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，多感官間的相互作用，建立全方位、立體維度的家居展示空間，力求為每一個(gè)進(jìn)到展廳的人帶來全新的五感體驗(yàn)，真正收獲全身心的滿足，實(shí)現(xiàn)了由“店”到“館”的蛻變，更實(shí)現(xiàn)了家居展廳的9D維度跨越與升級。

“大眾之上，高定之下”既是科凡產(chǎn)品的市場定位，也是科凡定制董事長林濤對「廣進(jìn)店」的解讀與期望，“所謂高定，我認(rèn)為就是高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)以及高服務(wù)，科凡一直在尋找消費(fèi)者所追求的美好生活與健康支付之間的平衡，于是「廣進(jìn)店」便營運(yùn)而生。”

與傳統(tǒng)店面不同，科凡定制在「廣進(jìn)店」的空間布局中做了極大的升級。一改往日以空間類別為單位的集中展示，「廣進(jìn)店」將柜類、護(hù)墻、內(nèi)門、燈光和軟裝五大產(chǎn)品系統(tǒng)組合布局，以整體化設(shè)計(jì)植入進(jìn)玄關(guān)、客廳、茶室、西廚、中廚、衣帽間和主臥等人居場景。而所有空間根據(jù)動態(tài)路線設(shè)計(jì)串聯(lián)成一個(gè)真實(shí)的大宅布局，每一個(gè)空間再結(jié)合進(jìn)香薰、飲品、爐火等“心機(jī)小物”，讓消費(fèi)者從踏入館區(qū)那一刻起，便完全融入在空間的氛圍感之中。這種通過產(chǎn)品陳設(shè)所帶來的更直觀沉浸式場景化表達(dá)，不僅充分顯露科凡“更整體、更高級、更具設(shè)計(jì)感、更具性價(jià)比”的產(chǎn)品價(jià)值體系，更是為消費(fèi)者提供了對未來家居空間的無限遐想與期待，而這，正是家居消費(fèi)環(huán)節(jié)中最為重要的情緒價(jià)值。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)需求逐步升級，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的期待值也無限放大。行業(yè)發(fā)展至今，家居產(chǎn)品所能夠給予用戶的早已不再局限于使用需求的滿足，在設(shè)計(jì)、布局、體驗(yàn)、健康的多重加持下，家居空間所傳達(dá)給消費(fèi)者的不只是舒適的港灣，更應(yīng)是一種高品質(zhì)的健康生活方式——毫無疑問，科凡定制便是在這樣的市場洞察與消費(fèi)者需求變化中締造了「廣進(jìn)店」的獨(dú)特定位。

正如董事長林濤所言，“大眾之上，高定之下”，這種恰到好處的“輕高定”，以實(shí)惠的價(jià)格滿足消費(fèi)者對美好生活的追求，讓消費(fèi)者在追求個(gè)性化的同時(shí)，也可以享受高品質(zhì)產(chǎn)品。廣進(jìn)店沉浸式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者預(yù)見理想生活的樣子，真正實(shí)現(xiàn)“所見、所聽、所聞、所感、所觸皆是所得”。

獨(dú)特不唯一，靈活可復(fù)制的「廣進(jìn)店」開啟終端內(nèi)卷升級戰(zhàn)

全新終端店——「廣進(jìn)店」，從產(chǎn)品本身來看，「廣進(jìn)店」在過去科凡大眾店的基礎(chǔ)上只是增加了原本就要上樣的2023年新面料、新產(chǎn)品、新配件等，其所銷售的產(chǎn)品與其他店鋪并無不同，真正區(qū)別于過往的還是在于五感體驗(yàn)的植入。在科凡的規(guī)劃中，這一全新店態(tài)模式在未來將以靈活可復(fù)制的形式大力推廣，通過探索有效經(jīng)營方法論，為全國經(jīng)銷商提供投資范例，幫助經(jīng)銷商更好地實(shí)現(xiàn)盈利。

對于終端經(jīng)銷商來說，「廣進(jìn)店」的最大意義在于空間上營造的體驗(yàn)感、設(shè)計(jì)感、高級感、藝術(shù)感以及整體感貫穿整個(gè)銷售場地，打造了一個(gè)“人、貨、場”協(xié)調(diào)融合的閉環(huán)區(qū)域。從目標(biāo)客戶進(jìn)館的那一刻起便通過五感體驗(yàn)迅速鎖定，讓銷售過程融入在空間的氛圍中，將語言具象化，完整展示“家”的效果，與消費(fèi)者的心之所向形成共鳴，最終促成成交。

在當(dāng)前家裝家居市場中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的消費(fèi)升級、空間升級、體驗(yàn)升級無時(shí)無刻不影響著消費(fèi)者的購買決策。家居空間所承載的生活方式表達(dá)、個(gè)性化彰顯及情感寄托，需要融入到每一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)中、每一次感觸的體驗(yàn)中、每一個(gè)空間的整體氛圍中——「廣進(jìn)店」基于人、貨、場的五感體驗(yàn)傳達(dá)便是完美詮釋了家居展廳的最佳樣貌。

事實(shí)上，“沉浸式體驗(yàn)”在各行各業(yè)中均是終端別出心裁的呈現(xiàn)形式?？品捕ㄖ圃诩揖有袠I(yè)中率先提出“五感”概念，將其原本優(yōu)異的工藝細(xì)節(jié)、高級材質(zhì)、美學(xué)設(shè)計(jì)融入到整體空間的表達(dá)之中，開啟終端店態(tài)新模式?？品捕ㄖ茍?jiān)持以人為本、注重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)理念，充分考慮人與居住空間的融合需求，提高消費(fèi)者的居住體驗(yàn)。

伴隨店態(tài)復(fù)制工作的全面展開，相信在不遠(yuǎn)的將來，以廣進(jìn)為起點(diǎn)的“科凡定制五感體驗(yàn)9D級家居館”將會在全國范圍內(nèi)綻放，而在屬于科凡的“廣進(jìn)時(shí)代”悄然拉開序幕的同時(shí)，行業(yè)升級的齒輪已經(jīng)開始轉(zhuǎn)動，屬于家居領(lǐng)域的終端店態(tài)內(nèi)卷戰(zhàn)役，即將打響。