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│前言│

小紅書上的引流變現(xiàn)的邏輯是：選題—封面標(biāo)題—內(nèi)容評論—鉤子—私域—成交—裂變；

如果你想要在小紅書上做正確、安全引流，一定是小心翼翼的，不要被引流的幌子做迷惑，而是要理解它的底層邏輯。

作為公司的一把手可能沒有深刻的體驗(yàn)，小紅書運(yùn)營應(yīng)該很有共鳴，會(huì)由于后臺(tái)三個(gè)板塊的99+，用戶私信太多，加好友太頻繁而興奮，也會(huì)因?yàn)檎就庖黝l繁，官方監(jiān)測到3次就直接封號的悲痛心理。

小紅書引流方式并不是一成不變，當(dāng)一種方式被平臺(tái)監(jiān)測出來，那我我們引流的手段也要相對變通，今天總結(jié)了下之前和身邊小伙伴們小型會(huì)議上討論的一些可行引流方案，如果有你沒試過的，可以參考參考。

│本文目錄│

一、小紅書流量分發(fā)邏輯

二、小紅書引流避坑指南

三、小紅書正確引流的10個(gè)方法

小紅書三大流量推薦邏輯

兵馬未動(dòng)，糧草先行。品牌在人駐小紅書前，首先要做的是洞悉小紅書的流量推薦機(jī)制。

小紅書的流量推薦機(jī)制主要有三種，即個(gè)性化推薦機(jī)制、社交裂變推薦機(jī)制和關(guān)鍵詞推薦機(jī)制。

需要注意的是，這三種流量推薦機(jī)制并不是各自為戰(zhàn)的，在用戶長久使用小紅書的過程中，這三種流量推薦機(jī)制會(huì)逐漸融合，為用戶推薦最符合其心意的內(nèi)容。

1、個(gè)性化推薦機(jī)制

小紅書的第一大流量推薦機(jī)制是個(gè)性化推薦機(jī)制。“個(gè)性化推薦”是指小紅書根據(jù)用戶在小紅書上的行為，得出用戶可能喜歡的內(nèi)容，為每個(gè)用戶提供個(gè)性化的內(nèi)容展示，這也是所謂的“千人千面”算法。小紅書推行“千人千面”算法的最終目的是為每位用戶提供自己所需的內(nèi)容。

個(gè)性化推薦機(jī)制是小紅書最主要的流量推薦機(jī)制，主要從五個(gè)方面向用戶推薦內(nèi)容，即興趣推薦、頻道推薦、用戶行為推薦、關(guān)注推薦和地域推薦。

2、社交裂變推薦機(jī)制

社交裂變推薦機(jī)制指的是通過點(diǎn)贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等常見的社交方式，讓筆記達(dá)到”一傳十，十傳百“的效果。

社交裂變推薦機(jī)制主要有2種優(yōu)先推薦方式，根據(jù)關(guān)注博主、點(diǎn)贊內(nèi)容和根據(jù)數(shù)據(jù)效果推薦。

3、關(guān)鍵詞推薦機(jī)制

小紅書的第三大流量推薦機(jī)制是關(guān)鍵詞推薦機(jī)制。關(guān)鍵詞推薦機(jī)制是小紅書在搜索頁面上運(yùn)用的推薦機(jī)制。用戶在小紅書搜索頁面搜索關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)許多與之相關(guān)的筆記。通常情況下，用戶會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果中排名靠前的筆記查看，搜索排名

并不能依靠增加筆記互動(dòng)量等人為手段進(jìn)行干預(yù)，而是受筆記中的關(guān)鍵詞影響，這就是關(guān)鍵詞推薦機(jī)制。

每天都有大量的用戶在小紅書上搜索自己感興趣的話題。這些目的明確、需求清晰的用戶的轉(zhuǎn)化率不容小覷。同時(shí)，小紅書上的筆記可以不斷被搜索，不斷被推薦，隨著時(shí)間的推移，筆記的曝光量不斷增加。

如果品牌能夠讓與自身相關(guān)的筆記搜索排名靠前，就意味著品牌的曝光率、銷售轉(zhuǎn)化率將無限提高。

那么，品牌怎么才能提高筆記搜索排名呢?品牌要想讓與自身相關(guān)的筆記排名靠前，需要知道哪些關(guān)鍵詞是必須設(shè)置的，將這些關(guān)鍵詞設(shè)置到位，才能讓筆記的排名往前移動(dòng)，讓更多用戶看到。

掌握小紅書的三大流量推薦機(jī)制后，品牌就可以據(jù)此打造出更容易被推薦的筆記，擴(kuò)大自身的影響力。

小紅書引流避坑指南

1、遵守平臺(tái)規(guī)則：遵循小紅書的社區(qū)規(guī)定和內(nèi)容審核政策，確保發(fā)布的內(nèi)容不違反相關(guān)規(guī)定，例如涉及政治、色情、暴力等敏感話題；

2、一卡一號一機(jī)：即一個(gè)手機(jī)、一個(gè)手機(jī)號和一個(gè)賬號對應(yīng)一個(gè)用戶，避免使用同一設(shè)備登錄多個(gè)賬號；

有很多小伙伴為了節(jié)省時(shí)間和成本，用1個(gè)手機(jī)號來回切換2-3個(gè)賬號，如果有一個(gè)賬號受到違規(guī)影響，那么其它的2個(gè)號也必然會(huì)受到影響。

一個(gè)人可以注冊5個(gè)手機(jī)號，1個(gè)手機(jī)號可以半2張副卡，那么1個(gè)人加起來就可以有15個(gè)賬號，注冊賬號時(shí)要先做這個(gè)賬號的目的和方向。

3、不過度推廣：雖然引流是為了提高品牌知名度和吸引潛在客戶，但過度推廣可能會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感，要在內(nèi)容中適度地進(jìn)行推廣，保持自然和真實(shí)，避免過分商業(yè)化；

4、避免刷量行為：不要使用刷贊、刷評論等不正當(dāng)手段提高內(nèi)容的曝光度，這些行為可能會(huì)導(dǎo)致賬號被封禁，嚴(yán)重影響品牌/個(gè)人形象；

5、盡量做到不用WIFI，最好用數(shù)據(jù)：使用手機(jī)數(shù)據(jù)上網(wǎng)，避免使用公共WIFI，降低賬號異常風(fēng)險(xiǎn)，提高內(nèi)容發(fā)布的安全性。

6、控制廣告頻率：發(fā)布內(nèi)容時(shí)，要適度控制廣告投放的頻率，不要讓每條評論都包含廣告，用戶容易感到疲勞，可以設(shè)置一定比例的內(nèi)容是非廣告性質(zhì)，或者是以第三方去看待這個(gè)事情的真實(shí)感觸。

7、控制私信量：避免在短時(shí)間內(nèi)給大量用戶發(fā)送私信，尤其是相似或重復(fù)的信息，這樣做容易觸發(fā)平臺(tái)的反垃圾信息機(jī)制，導(dǎo)致賬號被限制。

8、引流方式不斷更新：關(guān)注小紅書平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢，根據(jù)用戶需求和平臺(tái)政策調(diào)整引流策略，例如，可以嘗試直播、短視頻等新興形式，以吸引不同類型的用戶。

一種引流方式不要使用10次以上，后臺(tái)監(jiān)測出之后第一次是警告，若持續(xù) 第二次是禁言7天，解除再導(dǎo)流那就疊加14天，第三次就是直接封號了。

9、筆記中不要有違禁詞：在撰寫內(nèi)容時(shí)，避免使用違禁詞匯，確保內(nèi)容符合平臺(tái)規(guī)定，可以提前了解小紅書的禁用詞列表，以便在創(chuàng)作過程中避免觸犯。

10、保持用戶互動(dòng)：與用戶保持良好的互動(dòng)關(guān)系，及時(shí)回復(fù)評論和私信，為用戶解答疑問，還提高賬號的活躍度和粉絲黏性，有助于長期引流。

小紅書正確引流的11個(gè)方法

1、群聊名稱

群聊名稱這里可以利用起來，但是群聊名稱的字?jǐn)?shù)有限，所以需要注意下字?jǐn)?shù)問題，最好有前綴和后綴，不容易被監(jiān)測出，數(shù)字上也可以花樣展示，危險(xiǎn)性更低。

目前小紅書群聊可以直接掛在筆記的左下角，用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)入申請進(jìn)入群聊，可以說是非常方便。

2、小號發(fā)布一篇正常筆記后修改圖片（帶有聯(lián)系方式）

小號發(fā)布一篇正常筆記后修改圖片（帶有聯(lián)系方式）：首先發(fā)布一篇內(nèi)容豐富、質(zhì)量高的筆記，之后將筆記中的某張圖片替換為帶有聯(lián)系方式的圖片，以便意向客戶能夠找到你。

如果你賬號比較多的話建議單獨(dú)用1個(gè)小號來發(fā)布封面帶有聯(lián)系方式/地球號的筆記，且只關(guān)注大號一個(gè)賬號。

3、評論區(qū)

在熱門筆記的評論區(qū)發(fā)布你的群聊鏈接、艾特小號、或者私信等方式，到目前為止，評論區(qū)引流是最常見也是最容易危險(xiǎn)的引流方式，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)評論被吞掉的情況。

除此之外還可以用別人的帶有隱含引流的內(nèi)容通過點(diǎn)贊的方式將該評論頂上去，那么你需要找大量的不同地區(qū)的小紅書賬號去對這條評論點(diǎn)贊。

4、大號收到意向用戶信息，用小號去聯(lián)系用戶

大號收到意向客戶信息，用小號去聯(lián)系客戶：用大號收集意向客戶信息，然后用小號與客戶取得聯(lián)系，降低客戶的防備心理，提高轉(zhuǎn)化率。

小號能私信用戶的次數(shù)肯定會(huì)比大號私信用戶的次數(shù)多。

5、簡介

簡介中最官方默認(rèn)的就是留郵箱，便于達(dá)人與品牌之間的商業(yè)合作，其次就是線下門店的大概地址，如果是想要引流微信的話，我建議還是不要有這種行為了，微信、V等字眼在簡介中出現(xiàn)，毫無疑問，等著改簡介吧。

6、瞬間

瞬間就是你店鋪上面的那些個(gè)小圈圈，比較常見的就是這種私信的、打卡的、領(lǐng)取資料或者是微信的，用戶在進(jìn)你主頁的時(shí)候一眼就看到了。

另一種就更明顯了，在瞬間標(biāo)題里加一些引導(dǎo)性的文字，視頻內(nèi)容則是手機(jī)號，這種現(xiàn)在用的還比較少，不過可以先用小號測試下。

7、收藏

將帶有引流信息的內(nèi)容收藏并整理，形成一個(gè)引流的內(nèi)容庫，太明顯的還是建議用小號來操作，上面的這個(gè)就文字太大了，大號的話可以吧聯(lián)系方式放小一點(diǎn)，顏色更鮮明的，小，但是看得見。

8、專輯名

專輯名也可以充分利用起 來，主要是專輯標(biāo)題上做差別。

9、置頂

這個(gè)就不用我多說了， 自己大號也可以直接發(fā)布一條置頂?shù)墓P記，筆記上面帶上聯(lián)系方式或者是現(xiàn)在門店，但是要簡單一些，不要加微信圖標(biāo)、符號、諧音字等，這樣非常容易違規(guī)的。

常見的是發(fā)一篇自我經(jīng)歷的筆記，將它置頂，其中封面的某個(gè)角落帶有自己的聯(lián)系方式；

10、私信

這種方法可能是目前許多同學(xué)在使用的，但也伴隨著較高的風(fēng)險(xiǎn)，容易受到用戶或行業(yè)內(nèi)人士的舉報(bào)，導(dǎo)致流量受限 。

1、盡可能讓對方主動(dòng)提供聯(lián)系方式給你，由你去添加用戶
2、將小號的筆記發(fā)送給用戶；
3、避免在短時(shí)間內(nèi)回復(fù)多個(gè)用戶的私信，回復(fù)幾個(gè)用戶時(shí)，隔半個(gè)小時(shí)uo左右再去回復(fù)另一些用戶，私信用戶時(shí)，同一種話術(shù)不要連續(xù)使用多次，后臺(tái)容易監(jiān)測出；
4、將微信號寫在紙上拍照發(fā)送，同樣的，一張圖片最好不要使用超過3詞以上，不同角度的照片、字體顏色也要做調(diào)整；

11、蘋果備忘錄的備注改成聯(lián)系方式

筆記形式用備忘錄的形式發(fā)一篇筆記，將 蘋果備忘錄的備注改成聯(lián)系方式， 也可以用放大鏡放大聯(lián)系方式，更明顯。

所有引流方式都會(huì)“過時(shí)”，我們的引流方式也要不斷變更，只要你變的夠快 ，平臺(tái)就反應(yīng)不過來。

│最后總結(jié)│

小紅書引流變現(xiàn)7步曲：選題—封面標(biāo)題—內(nèi)容評論—鉤子—私域—成交—裂變；當(dāng)然，小紅書引流還可以通過賬號矩陣來進(jìn)行用戶觸達(dá)。

經(jīng)營私域需要長期投入，吸引流量只是起點(diǎn)。將用戶僅視為“流量”將導(dǎo)致流量池?zé)o法長期維持，我們應(yīng)注重“創(chuàng)造價(jià)值”，只有提供獨(dú)特的價(jià)值，客戶才愿意主動(dòng)選擇我們。

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│寫在最后│

為了更多入局小紅書的人在這里能打開營銷捷徑，我們深知小紅書APP吸引青年群體方面的威力，但同時(shí)也看到了這些用戶在內(nèi)容創(chuàng)作和品牌運(yùn)營方面的短板。

因此，木蘭姐聯(lián)合莊俊老師創(chuàng)辦了《引爆增長線下課》第6期，針對品牌內(nèi)容營銷和小紅書遇到的問題進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

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