作為《孫子兵法》正宗品牌咨詢機構，全球咨詢界唯一孫武IP擁有者，孫武戰略咨詢機構通過多年一線實戰，以東方智慧融合西方營銷思想，得出一個判斷：戰略的核心就是贏得人心。

孫武戰略咨詢首席顧問賀政林指出贏得人心的三大競爭戰略思想，今天首次公布與眾，分享給廣大創業者。

競爭戰略思想一：用趨勢抓人心

一個是“道”。

得民心者得天下，“令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危”；所以道就是與消費者有共同的意愿和追求，可以同生死共患難，不畏懼任何危險。

攻心為上，在企業品牌戰略中，民心因素是至關重要的。品牌應該注重與消費者的情感聯系，通過情感營銷和品牌故事等手段，讓消費者對品牌產生認同感和忠誠度。

一個是“天”。

趨勢，時勢造英雄，商業英雄也都善于讀懂、跟上時勢，所謂“時來天地皆同力”。讀懂趨勢太難，跟上就更不容易了，那需要同過往的成功慣性做一次決絕的揮別。一個問題：人人都知道哪些是夕陽產業，那夕陽產業的從業者為何還在苦苦堅持，還在“運去英雄不自由”？正所謂順天者昌，逆天者亡。

比如案例，阿里、騰訊、字節抓住一波又一波的大勢，5G來臨，短視頻紅利來了；疫情促進線上紅利（在線教育、KEEP等）。

《孫子兵法》非常強調NO.1的重要性。就是現在常說的定位理論，也就是第一性原理，必須要用壓倒性的資源獲得戰略領先優勢，因為消費者永遠記不住第二名，如果做不到，想辦法細分品類、封鎖特性。沃爾沃比不上奔馳寶馬奧迪，但說到安全，它給人們的感覺就是第一（注意，事實是，感覺大于事實。別跟消費者講道理，而要駕馭消費者的”不講道理“）。

順應時代、潮流，只在順流中游泳。順勢而為，先順勢，再為；順勢是方向，而為是方法；先有方向，后有方法；先有戰略后有執行；方向錯了，執行力越強風險越大；雷軍就說過：風口上的豬都能飛起來；抓大勢，吃紅利；比如，在這WEB3.0與AI時代，優秀企業已經在考慮如何抓住時代風口。

競爭戰略思想二：品牌兵符化

如何將企業戰略落地？孫武戰略咨詢機構（sunwu.org.cn）多年實戰經驗總結，可以讓企業長期制勝的法寶，只有一個：品牌兵符化！用品牌調動人心。

品牌對內是“號令系統”，形成運營合力；對外是一塊“兵符”，調動消費者心智。

孫武戰略咨詢通過協助企業將創建品牌提升到核心戰略高度，用品牌作為與顧客的連接點，讓企業所有工作都圍繞如何構建品牌在顧客認知中的獨特價值，從而有效創造顧客。

品牌的動能，就成為最核心的制變力量。

在商戰中，企業的一切運營動作應如孫子所說的掌握主動權，即是否能先于競爭對手搶占顧客心智，以及能否快速占得市場高地而實施的差異化定位與營銷策略，而不應將價格戰、促銷戰當成企業的獲利來源。

那么如何讓品牌能利用孫子兵法的思想，快速進入消費者內心，成為可怕的兵符力量？孫武咨詢給的答案是：品類兵法！

競爭戰略思想三：品類兵法

孫武戰略咨詢機構（sunwu.org.cn）首席顧問賀政林獨創“品類兵法”，讓孫子兵法可以戰略實操落地，讓企業家的經營成果在外部實現的理論工具。這是孫武戰略咨詢為中國商業界的智慧貢獻，讓更多企業家能了解和運用品類兵法，在市場上不斷贏得人心，就是孫武咨詢最大的經營目標。

孫武戰略咨詢經過潛心研究，結合了大量西方商業理論，開創出“品類兵法”戰略商業法則，用東方智慧，解決心智時代的企業戰略問題。明確了“占領品類，贏取人心”，是關鍵性品牌營銷法則。

孫武咨詢進一步推出品類兵法的“2Z模型”，以“占品類與占心智”為2大落腳點，讓企業戰略落地通過兩個重要步驟落下，讓模糊的兵法戰略更具實操性。

企業一定要找到屬于自己的山頭，先成為山大王，有了立足之本，能扛起紅旗，亮出口號，未來就能打下更多山頭。占據一個商品市場中的品類，就是占據企業的山頭。

定戰略就是占山為王，每個企業都要有自己的井岡山，并牢牢占據。然后，星星之火可以燎原，最終成功席卷全國、全球市場。

占領品類成為領導者，最大的好處就是能輕松占領一批用戶的心智，他們認為在這個領域的這個品牌就是最好的。品類兵法就是緊抓顧客的認知力量，綜合競爭、顧客喜好、競爭優劣勢、行業發展趨勢，為產品找到關鍵性的品類突圍之戰。

正是對市場的深刻洞察，對商業理論的創新應用，孫武戰略咨詢為企業打造超級品類，建立品牌勢能，為品牌確立差異化戰略定位，讓品牌與消費者產生量子糾纏效應，為品牌贏得消費之心。同時孫武咨詢對企業步步輔導，確保戰略準確高效的執行。

一個企業或者品牌要取得成功，有智者輔助，選擇一家優質的品牌策劃公司是非常重要的。

孫武戰略咨詢（sunwu.org.cn）首席顧問賀政林看來，“凡善戰者，先勝而后戰，先為己之不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵”，讓中國企業家手握品牌兵符，號令天下，先勝再戰，不戰而屈人之兵，正是孫武戰略咨詢要做的工作。

孫武咨詢將《孫子兵法》2500年的大智慧融入企業戰略創新，嫁接西方營銷戰略思想，形成獨特東西方融合的戰略理念，在全球化競爭的時代尤其顯得威力無窮。