中小商家如何找到靠譜的主播直播帶貨？

目前，直播帶貨、短視頻帶貨異常火爆，很多商家都開始做起了直播帶貨，但是直播帶貨的效果，往往都差強人意，造成這個結果，最主要的一個原因，就是沒有找對主播。像TOP級別的頭部主播，直播帶貨效果肯定是頂呱呱的，但是對中小商家來講，很難有機會頭部大主播合作，因為頭部主播的坑位費、選品標準等都非常高。

那么，中小商家，如何找到靠譜的主播直播帶貨呢？想做直播帶貨，如何選擇主播？

一、主播選擇：第一類：top級別的頭部主播中小商家，可以不用考慮，畢竟很難有合作的機會。第二類：腰部主播腰部主播，就成了中小商家的首選。腰部主播的坑位費，沒有頭部主播那么高，而且流量、粉絲、帶貨能力也有一定的保證，只要選對腰部主播，帶貨量也還是非常不錯的。第三類：腰部以下主播對于沒有經驗的商家來說，很難判斷這類主播真實的帶貨能力。

二、從哪些角度去評估帶貨主播的質量？

1、粉絲數量以及垂直度粉絲數量越大，并不意味著帶貨效果就越好。事實上，有30W垂直粉絲的帶貨主播，直播帶貨的效果往往要比300W泛粉的主播帶貨效果更好。2、帶貨主播要和產品屬性相匹配這個是什么意思呢，給大家說一個真實的直播帶貨案例：某個高端白酒品牌找了明星帶貨，這個明星是個非常年輕的流量小花，但是過往的直播帶貨，以母嬰產品為主，結果，幾個小時的直播帶貨，銷量非常慘淡，第二天退款率也很高。這就是屬于典型的主播和產品屬性不匹配，直播帶貨的效果肯定達不到預期。3、主播數量在篩選直播帶貨主播時，至少要篩選出三個以上的主播，并且要親自觀看三場以上的直播過程，一方面，可以考察主播的直播效果和帶貨能力，另外一方面，也可以篩選出哪些主播更適合我們的產品。4、現場考察主播如果條件允許，最好能夠現場考察主播所在的公司，對主播的公司、主播本人進行詳細的了解和評估。5、矩陣式直播可嘗試廣撒網如果是矩陣式的直播形式，可以不用簽固定的主播，可以找多個小主播，價格低，效果好，投入與產出比高，也是值得嘗試的。

三、找合作平臺

建議剛開始做直播帶貨的中小商家，可以考慮找一家靠譜的平臺合作，推薦一下：

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四、總結

綜上所述，在找直播帶貨主播時，可以找一些粉絲數在1W-100W之前的垂直領域的主播合作，主播帶貨屬性一定是要跟產品調性相匹配。比如說，我們是做日用品家具類的，就可以找一些帶貨產品以家具類為主的主播進行合作，前期，需要考察這些主播的直播帶貨效果，評估主播真實帶貨能力，然后從中篩選出符合預期的主播進行深入的合作。

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