本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：李馨婷

因?yàn)橥薰囊粍t聲明，在市場上低調(diào)已久的今麥郎突然引發(fā)關(guān)注。

近日，娃哈哈純凈水產(chǎn)品委托今麥郎代工現(xiàn)象引發(fā)熱議。5月15日上午，娃哈哈集團(tuán)發(fā)布聲明，稱與今麥郎確存在委托代工關(guān)系。其進(jìn)一步指出，代工期間集團(tuán)自查發(fā)現(xiàn)個(gè)別純凈水產(chǎn)品未通過出廠抽樣檢測(cè)，自2025年4月起，集團(tuán)已終止與相關(guān)代工方的合作。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

一年給娃哈哈代工12億瓶水

飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高，對(duì)于輕資產(chǎn)模式運(yùn)營以及產(chǎn)能階段性短缺的飲料品牌來說，產(chǎn)品委外加工是常見現(xiàn)象。

5月16日，今麥郎董事長范現(xiàn)國接受新華網(wǎng)采訪時(shí)指出，“2024年娃哈哈純凈水銷量暴增，娃哈哈為保障市場需求，在全國尋找瓶裝水代工廠，經(jīng)過篩選后發(fā)現(xiàn)今麥郎在全國有26個(gè)生產(chǎn)基地，具有運(yùn)輸半徑短的優(yōu)勢(shì)，可以降低運(yùn)費(fèi)，同時(shí)今麥郎115條飲料流水線中有32條高速流水線，基于這樣的生產(chǎn)規(guī)模和性價(jià)比，最后雙方達(dá)成協(xié)議。”

采訪中，范現(xiàn)國透露，在2024年銷售旺季、自身產(chǎn)能緊張的情況下，今麥郎仍優(yōu)先支持娃哈哈。從去年5月份洽談合作到今年5月，今麥郎共為娃哈哈代工生產(chǎn)了5000多萬箱，相當(dāng)于12億瓶的純凈水。據(jù)其介紹，今麥郎的飲用水產(chǎn)品包括藍(lán)標(biāo)水、涼白開、今礦，每年銷售量達(dá)120多億瓶，而娃哈哈代工產(chǎn)品占到其自身產(chǎn)能的10%左右。

今麥郎的前身是華龍集團(tuán)，創(chuàng)始人范現(xiàn)國出生于河北省隆堯縣。1994年，康師傅和統(tǒng)一兩大方便面品牌剛進(jìn)入中國內(nèi)地市場，留意到商機(jī)的范現(xiàn)國當(dāng)即拉上親朋成立華龍集團(tuán)，推出方便面產(chǎn)品。

隆堯縣正是小麥的生產(chǎn)基地，背靠原料生產(chǎn)地，范現(xiàn)國推出定價(jià)僅5毛錢的方便面產(chǎn)品，迅速搶占了農(nóng)村市場。據(jù)媒體報(bào)道，成立僅6年，華龍集團(tuán)就創(chuàng)造了1億包的年銷量。

2002年，華龍集團(tuán)推出 “今麥郎彈面”，并將品牌升級(jí)為 “今麥郎”，轉(zhuǎn)向城市市場發(fā)力。今麥郎方便面推出一年，年銷售額便達(dá)到了1億元規(guī)模，并成為能與康師傅、統(tǒng)一相抗衡的方便面新興品牌。

此后幾年，今麥郎業(yè)務(wù)一路擴(kuò)張，并兩度向行業(yè)巨頭借勢(shì)。2004年，今麥郎與日本方便食品巨頭日清集團(tuán)成立了合資公司。2006年，今麥郎又與統(tǒng)一合資成立公司，進(jìn)軍飲料業(yè)務(wù)。不過，2015年與2016年，今麥郎與日清食品和統(tǒng)一的合作便先后宣告結(jié)束。

方便面銷量見頂，飲用水業(yè)務(wù)待突圍

近10年來，今麥郎方便面與飲料業(yè)務(wù)面臨的市場競爭加大。

世界方便面協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國方便面銷量達(dá)到了462.2億包的頂峰，后續(xù)受到外賣平臺(tái)沖擊，2014年至2016年三年銷量下降近80億包。隨著方便面市場增量見頂，為搶占市場份額，今麥郎針對(duì)低線市場推出“一桶半”、“一袋半”等大份量產(chǎn)品，還推出了高端品牌“0油炸免煮拉面”拉面范，以及具有地方特色的板面大單品等。

英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，按方便面銷售額份額計(jì)算，2018—2019年，康師傅、統(tǒng)一、今麥郎與白象的市場份額分別為46.6%、16.3%、15.8%與7.5%。而根據(jù)各方公開數(shù)據(jù)，2023年與2024年，今麥郎的市場份額下滑到了行業(yè)第四，白象的市場份額則上升到了第三。

飲料業(yè)務(wù)方面，多年來，今麥郎陸續(xù)推出了藍(lán)標(biāo)水、涼白開、今礦三款產(chǎn)品，分別布局飲用水市場的1元、2元、3元價(jià)格帶。還推出了蘇打水、冰紅茶、綠茶等產(chǎn)品，以及茶飲料品牌茶粹與能量飲料品牌天豹等。據(jù)媒體報(bào)道，2022年，今麥郎涼白開產(chǎn)品的銷售額突破了30億元。

圖源：今麥郎微博

不過，包裝飲用水市場集中度較高，頭部企業(yè)地位穩(wěn)固，今麥郎突圍壓力不小。灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，2023年，按零售額計(jì)，行業(yè)前五名分別為農(nóng)夫山泉、華潤飲料、景田百歲山、娃哈哈與康師傅，其中，農(nóng)夫山泉與華潤飲料市場份額共計(jì)超過40%。另據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，2023年一季度到2024年四季度，今麥郎的市場份額始終在2.01%以下，市場排名保持在第7位。

受業(yè)務(wù)增長乏力影響，近年來，今麥郎營收整體下滑。根據(jù)河北省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的歷年民營企業(yè)100強(qiáng)榜單，2019年至2021年，今麥郎投資有限公司的營收分別為218.488億元、240.429億元和241.455億元。工商信息顯示，今麥郎投資有限公司持股今麥郎食品股份有限公司（今麥郎食品），今麥郎食品則控股今麥郎飲品股份有限公司。

2022年起，上述榜單中，今麥郎方面的企業(yè)主體變?yōu)榻覃溊墒称贰?022年，今麥郎食品營收為190.76億元，到2023年，今麥郎食品營收進(jìn)一步降至165.7億元。

或許是因?yàn)槭称凤嬃蠘I(yè)務(wù)增長乏力，今麥郎多年來的資本化進(jìn)程也并不順利。

2017年，今麥郎宣布正式?jīng)_刺IPO，后不了了之。2019年，上市公司萊茵體育（000558.SZ）的控股股東萊茵達(dá)集團(tuán)與自然人范明科簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定前者將其持有的萊茵體育3.73億股股份（占萊茵體育總股本的29.00%）轉(zhuǎn)讓給后者。而范明科與今麥郎創(chuàng)始人次子同名，因此外界認(rèn)為今麥郎將通過獲得萊茵體育控制權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式借殼上市。此后，因?yàn)榻灰追轿丛诩s定時(shí)間內(nèi)支付股份轉(zhuǎn)讓價(jià)款，交易終止。到了2020年，今麥郎又與中信建投簽訂上市輔助協(xié)議，準(zhǔn)備沖擊A股，但上市計(jì)劃再次擱置。

在上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒看來，盡管當(dāng)前與行業(yè)龍頭存在差距，但今麥郎仍有一定市場機(jī)會(huì)，值得在行業(yè)內(nèi)長期堅(jiān)持。

高劍鋒認(rèn)為，今麥郎會(huì)走康師傅、統(tǒng)一這樣的綜合型食品飲料集團(tuán)的路線。飲料業(yè)務(wù)方面，今麥郎入局錯(cuò)過了早期行業(yè)快速發(fā)展的市場窗口，錯(cuò)過了成為主要細(xì)分賽道頭部的機(jī)會(huì)。但由于飲料行業(yè)的整體門檻不高，通過產(chǎn)品跟隨與創(chuàng)新，今麥郎仍然能有搶占市場份額的機(jī)會(huì)。

“這兩年，統(tǒng)一一直在做 ‘食飲合并’，即通過對(duì)食品和飲料業(yè)務(wù)兩大板塊進(jìn)行合并運(yùn)營，降低運(yùn)營成本，發(fā)揮兩大業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。對(duì)于今麥郎來說，這是一個(gè)可以觀察、借鑒的運(yùn)營策略。”高劍鋒分析道。