{ 奔赴遠方 }

從詩意江南、人間天堂蘇州，

到天涯海角三亞；

從西江之源廣西梧州至北海；

從錢塘江至贛江之畔；

從九省通衢武漢，

再至黃河之南，

2023年，

魯班人走過萬水千山河，

踏遍江南中原，

走遍嶺南大街小巷，

足跡遍布海角天涯。

百里千里奔赴在路上，

一定是魯班人的真實寫照。

2023年無疑是建筑行業異常艱難的一年，魯班公司長期服務的大客戶宇宙房企碧桂園驚現資金暴雷，至此，從富力、恒大到碧桂園，我們的地產客戶長期穩定的戰略合作服務已然逐個走到盡頭。求生存、快速調整業務方向是這幾年魯班公司面臨的艱難考驗。開發新客戶、拓展新業務成了擺在我們面前的首要難題。從2021年恒大暴雷開始，魯班公司已經在逐步探索如何“去地產化”，經過3年時間的摸索過渡，目前，魯班公司已逐步從防水補漏為主業轉向改造加固為主業，從依托幾大房地產合作，向央國企、區域房企、外資、機關事業單位、大型企業及工廠等各類客戶均衡發展轉型；從廣東到全國，客戶受眾面大幅拓寬，為企業生存贏得了先機。盡管如此，2023年魯班公司依然存在開工率不足、回款難等問題，上半年陰霾籠罩整個行業，所幸下半年開始，業務開始復蘇，魯班公司接連中標承建幾大項目，為2023年劃上句號?；仡欞敯喙具@一年的艱辛歷程，可以概況為六大關鍵詞：遠方、千萬級工程、抗浮加固、建筑物改造、政府機關事業單位、分公司。

關鍵詞一：遠方

來自13?。ㄊ校╉椖肯蛭宜景l出邀請

2023年，來自多地外省項目向我司發出項目咨詢及邀請，包括：浙江某大型廠房加固，南京某建筑物混凝土底板不達標，江蘇蘇州某樓盤抗浮加固，南昌某大型旅游地產海水池項目，遼寧遼陽某區政府辦公大樓加固項目，海南文昌某大型集團加固項目，海南清水灣系列加固項目，三亞某地下室滲漏維修項目，鄭州某大型家居商業綜合體抗浮加固項目，河南項城某樓盤抗浮加固項目，山東某樓盤抗浮加固項目，廣西桂林某建筑物加固，廣西梧州某樓盤抗浮加固，廣西北海某樓盤抗浮加固，廈門某廠房鋼結構改造項目，長沙某樓盤外墻空鼓項目檢測維修，湖北武漢商業綜合體改造等等項目邀請……2023年魯班公司省外影響力遍及海南、福建、廣西、浙江、上海、江蘇、江西、湖南、湖北、河南、山東、遼寧、內蒙古、甘肅等十幾個省市。

關鍵詞二：千萬級工程

四大千萬級工程，簽約總量占比過半

2023年，魯班公司共承接四大千萬級工程，千萬級工程簽約總量占比過半，其中最大單體合同超過2千萬， 為舊廠房改造項目，涉及加固改造、防水修繕、鋼結構、裝修一體化施工。

關鍵詞三：抗浮加固

成功簽約四大抗浮加固工程

今年魯班公司受到來自全國的7大抗浮加固項目邀請，最終公司承接了4大抗浮加固項目，具體包括：江蘇蘇州某樓盤抗浮加固項目，梧州某樓盤抗浮加固項目，東莞某樓盤抗浮加固項目，北海某樓盤抗浮加固項目，其中兩大抗浮項目為千萬級項目工程。

關鍵詞四：建筑物改造

建筑物改造簽約占比過半

2023年，魯班公司承接建筑物改造工程簽約總量亦占比過半，涉及商業綜合體改造、舊房改造、酒店改造等工程。

關鍵詞五：政府機關事業單位

政府機關事業單位技術信得過企業

今年受邀技術咨詢或承接市府大院、省高院、審計局、科技局、民航管理局、退役軍人權益維護中心、星海音樂廳、人民銀行、工商銀行、多地學校等修繕改造項目，是政府機關事業單位首選技術信得過企業。

關鍵詞六：分公司

成立深圳分公司，首年取得好業績

2023年3月，深圳分公司成立，深圳分公司由一支資深團隊構成，作為魯班公司在深圳的一個技術業務服務窗口，開業不到一年，就已取得良好業績，憑借魯班公司品牌技術影響力以及深圳分公司團隊的客戶資源運作優勢，雙方強強聯合真正實現了1+1＞2的良好合作效益。

結 語

總結，2023年是行業瘋狂內卷的一年，有資金有實力的客戶少了，能收到款的項目少了，可以承接的項目少了，競爭異常激烈。以犧牲利潤來換取業務成了不得不做的選擇難題，同時，積極探索改革創新、降本增效的策略措施，對公司內部管理也提出了更高要求。2023年，通過一整年實踐推行一系列內控管理措施，目前公司已實現在保障質量技術水平基礎上，在外省項目上與當地企業同等甚至更低造價的管控水平，為未來公司承接更多的外省項目打下基礎。

2024年，魯班公司將進一步推行分公司及工程合伙人制度，我們竭誠歡迎更多有資源有實力的客戶加盟魯班團隊，借助魯班公司修繕改造工程技術領軍企業影響力，有效利用魯班公司現有的入庫資源、技術團隊及優質工程業績，在各個空白區域市場生根發芽，站穩腳跟。

廣州市魯班建筑工程技術有限公司（簡稱：魯班公司）始于1991年，前身廣州市魯班建筑防水補強有限公司，是全國首家專治建筑物奇難雜癥的醫院，以解決建筑物的開裂、滲漏、下沉、傾斜為主攻方向，以“挑戰建筑業世界難題，專治建筑物奇難雜癥”為企業使命，是華南地區專業的提供建筑物改造、缺陷及病害治理全面解決方案的綜合服務商。
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