每年的雙十一數據都讓人嘆為觀止，有心人從中會發現很多情報，比如2023年的雙十一核心在于“低價”，除了滿減外，平臺爭相推出各類促銷手段，包括商品價格直降和官方立減活動，更有買貴必賠服務。各大電商平臺在這段時間爭相發力，帶動訂單量和成交總額的上升···

由于電商生態格局日新月異，催生出了“人、貨、內容”新的營銷環境，品牌商家也在緊跟平臺的最新動態，希冀于根據數據找到新一年的行業發展路徑，探索營銷新的增長路徑并積極布局，這才是重點。

在此背景下，阿里媽媽聯動生態合作伙伴共建數智生態，并推出達摩盤的GTDX MMM 大促消費者經營方法論、DEEPLINK2.0人群經營方法論、VIEW貨品經營方法論、Uni-START內容經營方法論、序列化投放策略等涵蓋人、貨、內容科學經營的方法論和策略，助力品牌商家經營策略調整，解鎖新的經營密碼。

松下洗衣機官方旗艦店、Bose官方旗艦店攜手Flywheel飛未（原多準），在「VIEW貨品經營方法論」、「品效序列化」的實踐中，獲得了不俗的成績。案例獲得了阿里媽媽的高度認可，Flywheel（原多準）作為優質生態伙伴，將在阿里媽媽數智方法論的基礎上，結合Flywheel的全球資源與能力，運用多樣化的數智產品工具，實現生意飛躍及多維度新增長！

01 Flywheel×松下洗衣機

基于達摩盤VIEW貨品經營方法論，家電品牌松下合作Flywheel（原多準）全域深度種草。以阿里媽媽品牌特秀、SHOWMAX、萬相臺、直通車等多產品進行品效序列化追投，多維撬動消費者心智轉化。松下洗衣機套裝白月光2.0 Pets Pro最終實現單品VIEW消費者總量375W，總GMV破億！

VIEW貨品經營方法論，是三大提效方法論中的貨品提效解決方案。通過科學量化、全局評估貨品種草、拉新、復購、連帶四大單品資產，圍繞新品期、潛品期、爆品期，總結出了新品種草、新品拉新、潛品加速、爆品搖擺搶奪、爆品破圈、TA靶向6大貨品經營場景，給品牌提供貨品洞察診斷、策略建議，提升全鏈路經營效率。

貨品經營的基礎是單品資產，VIEW貨品經營方法論將單品資產進行了拆解，分為V（種草資產）、I（拉新資產）、E（復購資產）、W（連帶資產）四大資產。

1. Visit.種草資產：

a. V1淺種草資產 - 單品過去15天的曝光/點擊人群

b. V2深種草資產 - 單品過去30天的搜索、訪問or過去90天的互動、收藏、加購人群

2. Initiate.拉新資產：單品過去365天支付人群

3. rEtain.復購資產：單品過去365天購買兩次及以上人群

4. Widen.連帶資產：過去365天購買了本單品同時購買了店鋪其他單品的人群

基于四大資產對經營環節所反應出的VIEW資產規模、VIEW資產價值、VIEW資產流轉率、TA資產濃度等核心數據，VIEW貨品經營方法論制定了以資產規模、資產質量、資產效率為核心的三大評估指標，助力商家評估單品/全店貨品的經營資產。

VIEW貨品經營方法論更清晰直觀地全盤展現店鋪貨品結構，通過貨品資產對新品期、潛品期和爆品期的分層和貢獻占比分析，制定投放策略最優解；依托貨品投放效率，明確貨品表現分類，驅動貨品精準經營，引導精準策略投放，從而收獲貨品經營確定性，推動生意增長。

02 Flywheel×Bose

知名影音品牌Bose，聯動Flywheel（原多準）基于達摩盤品效序列化追投場景，下探共創更多元的人群策略，著力提升品牌在年輕人群中的滲透率。Bose利用達摩盤全新產品——“CJA客戶旅程”分析制定人群策略打法，實現對不同渠道下目標人群高頻觸達，并通過關鍵詞場景全能調價，大幅提升目標客群的滲透率以及轉化率，雙11期間GMV同比實現兩位數增長。

品效序列化解決方案是投放能力提效的一個關鍵能力，聚焦品牌站內外品效聯投的全鏈路支持，從人群策略及回流能力、站內追投產品能力、追投效果保障、投后Uplift增效價值分析等方面，助力品牌精準觸達目標TA人群，實現站內人群高效轉化，幫助商家提升整體品效投放效率。

投前：基于TA人群輸出投放策略，進行投錢策略診斷

投中：回流人群前置洞察重點關注品牌廣告觸達人群，實時回流，生成人群洞察；通過算法推薦追投套餐包，預估追投濃度及成交，多維預估，一鍵追投

投后：進行品效一體化結案，對品效渠道組合進行分析，拆解MTA UPLIFT增效價值

03 Flywheel人貨科學運營解決方案

作為阿里媽媽六星服務商，Flywheel（原多準）在阿里媽媽數智方法論的基礎上，生成了Flywheel人貨科學運營解決方案，重點關注GTD×MMM大促消費者經營、DEEPLINK2.0人群經營方法論、VIEW貨品經營方法論、MVP+人群、MTA與序列化，并在DEEPLINK2.0人群經營方法論、VIEW貨品經營方法論、品效序列化解決方案上有深入的研究。

未來，Flywheel將會繼續深化與阿里的合作，為品牌帶來更多“人、貨、內容”營銷環境的方法和實踐，助力品牌飛躍增長，數聚未來。