當下，借內容打通從傳播到銷售的業務鏈條，已經成為眾多新消費品牌的共識。

越來越多的管理者意識到，內容不僅是一種營銷手段，還是企業要與消費者達成有效連接和深度溝通的語境、形態、渠道的總和，是適應當下媒介環境變化、消費者心態轉變的必然的溝通策略，更是需要長期關注與投資的戰略資源。

而對于絕大多數品牌，最大的問題是大家只會生產內容，但內容本身的邊界和鏈接商業的范圍已經大大擴張。

01

品牌若沒有內容基因

成活率不到1%

在你的印象里面，品牌和牌子有何不同？

沈帥波老師針對兩者給出了差異化解釋，他說：“品牌和牌子的最大不同是，前者可以穿越周期和時間，而后者只滿足當下。”

和“短平快”的營銷動作相比，長久的深耕更具有挑戰，但為消費者提供的價值是深刻的，內容是可回味的、可認同的，甚至是具備引導性的。

大家有沒有發現，在近兩年的網紅品牌里面，品牌發展十分乏力，品牌發展不起來資本投不動。而我們以前見到的一些網紅品牌，好像也已經消失不見了。

實際上借助流量紅利打造起來的品牌，在未來越來越難。品牌需要在內容上不斷地鉆研和持續輸出，堅持內容的長線投入，通過每一次接觸消費者，喚醒和激活消費者，千萬不要把焦點放在如何打造網紅品牌上。

品牌是需要有自己的理念、風格、價值觀等精神內核。所以，品牌需要打造一套完整的內容體系，這套體系需要不斷地打磨和調整，然后持續的去輸出。

蕉內為什么能在眾多的內衣品牌競爭中脫穎而出？

除了產品的勝利外，蕉內做得比較出色的地方在于：在連接消費的各個觸點中，從文案到代言人，再到消費者溝通，整個品牌體驗傳遞給消費者是非常一致的，并在內容營銷上玩出了自己的花，而且是一朵讓人拍手驚嘆的奇趣之花。

如果你想了解更多關于蕉內等品牌是如何塑造社交媒體平臺內容的，可以報名這門由木蘭姐出品的《從0到5000萬粉絲的新媒體內容運營實操秘籍》課程。

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02

把內容作為品牌的戰略投資

需要做些什么

從「內容」到「內容營銷」再到「內容戰略」，絕不是品牌方設立 CGO 替換 CMO，亦或廣告公司疊加制作能力量級的改變，而是一次徹頭徹尾的思維和組織架構革命。主要表現為幾個方面:

1）內容產品化思維

過去，商業是讓消費者擁有更多的東西；今天，商業要回答的是：幫消費者擁有什么樣的生活？影響客流量、轉化率、客單值最關鍵的，已不在于產品本身，而在于你能不能夠提供生活的解決方案，我們不再是販賣產品，而是生活方式提案。

所以，所謂的內容產品化，是需要我們投入時間、精力、成本和人力，把內容當成產品一樣去設計、去運營、去持續迭代，從而讓這個內容可以不斷積累品牌資產和品牌粉絲。

比如，喜茶對外宣稱品牌的產品線至少有三條：茶飲產品本身、線下門店、內容整體輸出。

這個說法很有趣，喜茶并不是僅僅關心產品有多少種口味，而是站在企業最頂層的視野看“產品”，內容與產品、門店已經上升到同等重要位置。

當品牌開始有意識把包括社交媒體內容變為一條產品線來重視，并圍繞不同的產品去打造內容，整個企業的經營思路和結果都會有所不同。

2）內容工程思維

基于當下流量環境，抖音、快手、小紅書、公眾號等多平臺觸點分散造成的“碎片化”現象，不同于紙媒、大廣告時代，”大投放滲透”的營銷策略往往是讓品牌家喻戶曉的一大捷徑。

如今用戶對內容的消費習慣隨著社交媒體、內容電商的崛起呈現截然不同的變化，更多是從過去的追求次數曝光向深度觸達、差異化觸達轉變。

這意味著，不同于只是純創造內容，企業將面臨的是通過搭建高效的內容工程，從內容的生產、流轉、管理、分發，系統性來地幫助企業解決內容驅動增長的問題，這就要求品牌做到：

① 回歸初心做內容，持續上價值

② 以用戶為中心，知用戶，懂粉絲，帶著粉絲一起嗨

③ 持續深耕自媒體

3）內容組織思維

很明顯的，傳統的自上而下的團隊管理方式，在新的經濟環境下變得不再適用。信息流的規模更加龐大和豐富，流通方向也走向多元化，這為新型組織管理的出現開辟了空間。

因此，一旦信息流發生改變，其所承載的組織文化、管理風格等也會隨之變化。這其中，相對于傳統消費品企業，新消費品牌在組織管理上呈現出更加靈敏的特點。

兵貴神速，敏捷作戰是品牌在競爭叢林中獲取一席之地的關鍵因素。加強內部協作，全員內容營銷，將人效提高到極致，不僅可以提升內容分發效率，進而降低邊際成本，同時會利于對品牌、產品內容一致性的管理與規范。

未來的企業，一定是一家媒體公司，一切組織都將變成一個內容型組織。

03

為什么推薦你這門課程

1）專業的課程講師

木蘭姐是百億品牌實戰操盤手，更是一位酷愛品牌事業的實干家。

她曾帶領團隊用不到 3 年時間，打造了名創優品公眾號+微博+抖音+小紅書的 5000 萬社交媒體矩陣，其中微信公眾號粉絲數突破 3000 萬，成為實體零售第一號，估值 4.8 億元。

2）實操性強的內容

區別于市面上對于“內容營銷”的狹義理解，木蘭姐這門新媒體內容營銷課程想要教給大家的不是如何做新媒體，如何寫爆款內容，而是從一線操盤手的角度，站在企業戰略和增長的視角，全方位審視企業的內容產出，幫你降低獲客成本，提升品牌傳播力。

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學習本課程后，你將會收獲：

●依據品牌發展不同階段，企業學會通過內容營銷降低獲客成本。

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●能夠運用方法論，學會搭建內容池，并把內容IP融入總體營銷增長戰略

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