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導(dǎo)讀

近日，用友發(fā)布了其戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品用友BIP的全新價(jià)值主張，從“企業(yè)數(shù)智化 用友BIP”升級(jí)為“用友BIP 成就數(shù)智企業(yè)”。短短幾個(gè)字的變化，看起來(lái)差別不大，但卻注入了更深層次的內(nèi)涵和價(jià)值。

用友為什么要升級(jí)價(jià)值主張？

2019年，隨著數(shù)字技術(shù)的不斷成熟和智能技術(shù)的加速演進(jìn)，企業(yè)的信息技術(shù)應(yīng)用進(jìn)入到數(shù)字化和智能化融合發(fā)展的新階段。面對(duì)這一趨勢(shì)，用友在業(yè)界率先提出“企業(yè)數(shù)智化”的創(chuàng)新理念，并發(fā)布了“企業(yè)數(shù)智化 用友BIP”這一價(jià)值主張。

事實(shí)上，該價(jià)值主張的提出，不僅是用友洞見(jiàn)未來(lái)、持續(xù)引領(lǐng)的體現(xiàn)，更透露出它在產(chǎn)品和服務(wù)側(cè)已先于市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了向數(shù)智化的過(guò)渡。

當(dāng)時(shí)，用友不遺余力的進(jìn)行概念普及和市場(chǎng)推廣，就像當(dāng)年普及財(cái)務(wù)電算化和企業(yè)信息化一樣，讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到其巨大的價(jià)值和前景。同時(shí)，用友推出了其全新一代的產(chǎn)品——用友BIP，對(duì)企業(yè)數(shù)智化進(jìn)行全面支撐，迎合了客戶對(duì)新產(chǎn)品、新應(yīng)用、新特性的期待。

隨著“企業(yè)數(shù)智化”的不斷推進(jìn)，并被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，以及用友BIP產(chǎn)品的進(jìn)一步成熟，用友與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)布全新的價(jià)值主張——“用友BIP 成就數(shù)智企業(yè)”。如果說(shuō)，“企業(yè)數(shù)智化”是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程與手段，那么“成就數(shù)智企業(yè)”則是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的目標(biāo)與價(jià)值。

筆者認(rèn)為，這是用友進(jìn)一步引領(lǐng)市場(chǎng)，率先提出并定義企業(yè)數(shù)智化的核心目標(biāo)與價(jià)值。在保留原有價(jià)值主張DNA的基礎(chǔ)上，用友新價(jià)值主張更加務(wù)實(shí)，特別是在“一切基于客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念下，新價(jià)值主張以極強(qiáng)的引導(dǎo)力深化了用友與客戶之間的連接和賦能，增強(qiáng)了雙方共建的品牌信任，并具象化的定義了新型企業(yè)形態(tài)。

煥新的背后，隱藏著哪些更深層次的價(jià)值？

在這個(gè)不確定性的時(shí)代，企業(yè)猶如航行在浩瀚商海中的船只，既要面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)浪潮，又要抵御暗流涌動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。在這場(chǎng)考驗(yàn)智慧與韌性的旅程中，企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)，才能在激蕩的波濤中穩(wěn)舵前行？答案或許就蘊(yùn)藏在用友新價(jià)值主張的解譯中。

實(shí)際上，早在2020年，用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京就史無(wú)前例的提出了“數(shù)智企業(yè)”的概念。他認(rèn)為，數(shù)智化是全球企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵路徑，“數(shù)智企業(yè)”是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)發(fā)展的新范式。

為了幫助新老客戶升級(jí)為“數(shù)智企業(yè)”，支撐他們?cè)跒蹩〞r(shí)代擁抱變化，實(shí)現(xiàn)更高經(jīng)營(yíng)績(jī)效、更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、更可持續(xù)發(fā)展，用友進(jìn)一步提出“成就數(shù)智企業(yè)”帶給客戶的三大核心價(jià)值“業(yè)務(wù)敏捷、精益管理、全球運(yùn)營(yíng)”。

首先，今天的數(shù)智企業(yè)追求業(yè)務(wù)敏捷，這是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前所面對(duì)的挑戰(zhàn)，也是為了抓住千載難逢的機(jī)遇。企業(yè)做到業(yè)務(wù)敏捷的核心特征是全連接、可感知、實(shí)時(shí)和協(xié)同，以便靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求和變化，快速適應(yīng)新的商業(yè)機(jī)會(huì)并提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)。

比如基于用友BIP的數(shù)智底座iuap平臺(tái)，企業(yè)不僅可獲得低代碼開(kāi)發(fā)和可視化構(gòu)建應(yīng)用的能力，不斷提高創(chuàng)新的速度和靈活性，而且還可以獲得端到端、全閉環(huán)的營(yíng)銷、采購(gòu)、制造、供應(yīng)鏈等云服務(wù)。由于所有的應(yīng)用全部長(zhǎng)在同一底座之上，因此數(shù)據(jù)是天然融合的，企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)作更是實(shí)時(shí)且同步的。這樣才可以更快速的響應(yīng)市場(chǎng)終端變化，以免喪失機(jī)會(huì)。

其次，今天的數(shù)智企業(yè)還追求精益管理，這是降本增效，提高資源利用率和踐行長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略選擇。在用友看來(lái)，數(shù)智企業(yè)所需求的精益管理是精細(xì)化和智能化的，它可以支撐企業(yè)高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。為了滿足這一訴求，用友不僅提供了覆蓋大人力、大財(cái)務(wù)領(lǐng)域的所有場(chǎng)景化服務(wù)，而且還推出了諸如資產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理等核心應(yīng)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合、業(yè)管融合，并完成資產(chǎn)增值。

第三，今天的數(shù)智企業(yè)也在追求全球化運(yùn)營(yíng)。隨著“大航海時(shí)代”的到來(lái)，開(kāi)辟全球化市場(chǎng)也成為企業(yè)最重要的生存策略之一。然而，大部分企業(yè)出海都會(huì)缺乏清晰的全球化經(jīng)營(yíng)和管理體系，存在數(shù)智化支撐不足、供應(yīng)鏈韌性差等痛點(diǎn)。因此，一體化的數(shù)智化平臺(tái)作為底層支撐，將有助于企業(yè)統(tǒng)一管理所有境內(nèi)外資源，支持業(yè)務(wù)的高效協(xié)同，支持屬地化經(jīng)營(yíng)的安全合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管控，從而更好地服務(wù)企業(yè)全球化發(fā)展。

去年，用友啟動(dòng)了全球化2.0戰(zhàn)略，從亞太走向全球，持續(xù)拓展歐洲、北美、日本、中東市場(chǎng)，并打造了全球化的交付體系。同時(shí)，還基于用友BIP推出了全球運(yùn)營(yíng)管控、本地業(yè)務(wù)發(fā)展等解決方案，幫助企業(yè)構(gòu)建全球化經(jīng)營(yíng)的多項(xiàng)能力，搶抓出海新機(jī)遇。

當(dāng)下，在技術(shù)的不斷催生下，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能運(yùn)營(yíng)為特征的AI普及應(yīng)用時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。結(jié)合用友的觀察，一些領(lǐng)先企業(yè)已逐步進(jìn)入到這一階段。他們希望采用AI原生技術(shù)，部署智慧化應(yīng)用，構(gòu)建完整的數(shù)據(jù)管理體系，在這個(gè)過(guò)程中，用友幫助企業(yè)解決海量數(shù)據(jù)處理、實(shí)時(shí)響應(yīng)、智能模型和算法三大普遍性難題，并以全棧的數(shù)智融合能力，推動(dòng)企業(yè)數(shù)智化向深層次邁進(jìn)，最終發(fā)展成為“數(shù)智企業(yè)”。

綜上所述，用友全新的價(jià)值主張讓我們對(duì)“數(shù)智企業(yè)”產(chǎn)生了更具象化的認(rèn)識(shí)，并且將進(jìn)一步完成對(duì)客戶的又一次價(jià)值引導(dǎo)。

除了新價(jià)值主張，一切準(zhǔn)備就緒了嗎？

用友全新的價(jià)值主張看起來(lái)是一句口號(hào)，但是為了將它變成現(xiàn)實(shí)，用友在各個(gè)層面早已就緒。面對(duì)更加復(fù)雜的2024年，他們以十足的信心如火如荼的奔赴到實(shí)戰(zhàn)中。

首先，作為一家以產(chǎn)品為最大核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司，用友深知產(chǎn)品對(duì)于客戶價(jià)值的分量。用友BIP最新版本在平臺(tái)能力和應(yīng)用服務(wù)上得到進(jìn)一步增強(qiáng)，并實(shí)現(xiàn)了多處創(chuàng)新，比如推出了用友企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT1.0及智友助理（copilot），可支持智能招聘、商旅預(yù)定、共享數(shù)智員工、智能大搜等智能應(yīng)用場(chǎng)景，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、自然化人機(jī)交互、智慧化知識(shí)生成和語(yǔ)義化應(yīng)用生成。而角色工作臺(tái)的統(tǒng)一，將適配大型企業(yè)的個(gè)性化定制需求，提升用戶體驗(yàn)。

同時(shí)，在特定領(lǐng)域，用友也完成了不少升級(jí)。比如現(xiàn)在的大財(cái)務(wù)產(chǎn)品，可支持標(biāo)準(zhǔn)成本體系的精細(xì)化成本管理；大供應(yīng)鏈領(lǐng)域也推出了供應(yīng)鏈計(jì)劃，支持核心企業(yè)與上下游企業(yè)之間盤(pán)貨的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存需求和計(jì)劃管理；在人力領(lǐng)域，目前的產(chǎn)品可支持集團(tuán)企業(yè)多組織的矩陣管理模式，人力時(shí)間軸支持組織、員工歷史數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)管理。此外，技術(shù)架構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，讓用友可幫助企業(yè)減少資源消耗40%，而接下來(lái)通過(guò)著力打造“簡(jiǎn)強(qiáng)架構(gòu)”，也將進(jìn)一步提高應(yīng)用的融合貫通、用戶體驗(yàn)提升、全球化支撐能力等。

可以看到，作為用友戰(zhàn)略投資、規(guī)模研發(fā)打造的全新一代企業(yè)軟件產(chǎn)品，所承載的綜合能力和資源，將幫助用友與客戶同頻共振，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

第二，在業(yè)務(wù)的部署上，用友面向大中小微企業(yè)客戶市場(chǎng)，全面發(fā)力。在大型企業(yè)業(yè)務(wù)方面，用友制定了高價(jià)值、高效率、高效益的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)域?qū)挾取r(jià)值高度、行業(yè)深度、產(chǎn)品協(xié)同等優(yōu)勢(shì)，致力于幫助戰(zhàn)略客戶“高上去”，行業(yè)客戶“深下去”，并讓自身的專業(yè)能力“強(qiáng)起來(lái)”，從而更好地服務(wù)大型企業(yè)數(shù)智化升級(jí)。

在成長(zhǎng)型企業(yè)業(yè)務(wù)方面，用友將堅(jiān)定保持訂閱高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，以及市場(chǎng)份額第一的行業(yè)占位。通過(guò)推進(jìn)YonSuite區(qū)域市場(chǎng)全覆蓋，讓其公有云SaaS業(yè)務(wù)快速規(guī)模化；通過(guò)打造云ERP的標(biāo)桿引領(lǐng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)其在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)深耕。通過(guò)直營(yíng)業(yè)務(wù)和生態(tài)合作的雙加強(qiáng)，創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值。

在小微業(yè)務(wù)方面，用友旗下暢捷通通過(guò)打造全周期、全行業(yè)、生態(tài)化、增值化的產(chǎn)品和能力，為客戶提供一站式的企業(yè)云服務(wù)。同時(shí)，這也將帶動(dòng)他們自身的品牌轉(zhuǎn)型，從“小微企業(yè)財(cái)稅云服務(wù)龍頭”升級(jí)為“小微企業(yè)整體云服務(wù)龍頭”。

第三，在生態(tài)業(yè)務(wù)方面，用友將持續(xù)秉持“長(zhǎng)期合作 共贏發(fā)展”的理念，從1萬(wàn)家伙伴迅速發(fā)展到十萬(wàn)家伙伴。而且，在不斷擴(kuò)大伙伴規(guī)模的同時(shí)，用友也將通過(guò)銷售拓客、資源共享、專業(yè)分工等方式，幫助伙伴營(yíng)收增長(zhǎng)，從而共創(chuàng)客戶價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。

結(jié)論：一切值得期待??

自今年以來(lái)，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力已成為各行各業(yè)的重要使命。企業(yè)數(shù)智化作為新質(zhì)生產(chǎn)力載體和推動(dòng)力，必將得到企業(yè)更高度的重視。

那么，當(dāng)有了政策的加持，有了需求側(cè)的強(qiáng)烈訴求，有了全方位的準(zhǔn)備就緒，再加上全新價(jià)值主張的，此刻，讓您暢想一下用友今年的市場(chǎng)表現(xiàn)，難道不值得期待嗎？