上周日，得到創始人創業十周年，羅振宇、脫不花、快刀青衣三人露營直播，竟然50萬+用戶陪他們過生日。全程4小時，說了非常多該說的，和不該公開說的，真誠度高達9.0分。

作為近距離有緣人，我來“補刀+戳穿”下他們，以下是直播學習筆記。

01.

合伙人散伙協議。

首次爆料，三人在搭伙時，竟然簽了一份散伙協議，核心一條是“當兩人覺得另一人不上進了，可以隨時要求他退出公司，股份由二人商議處理。”

很多人第一反應是，三角形果然是最穩定的。但想理解其內核，至少需要小學四年級水平。三角形三邊關系定理：任意兩邊之和大于第三邊，任意兩邊之差小于第三邊。

細品，這是一份君子協定，也是一個小陽謀，把厚道和算計都擺在臺面上，從底層制度上約束合伙人，考驗三個人的人性，更考驗大股東的心性。

目前看結果不錯，至少已經跑贏大盤，中小企業平均司齡2.9年。

02.

回應得到不如從前。

很多讀者體感，得到產品沒那么性感了，渠道也沒有那么強號召力了，內容好像也沒有從前精彩了。

羅胖高情商回應，“不是我們變弱了，而是用戶的水平提高了。十年前我們講的內容、玩的套路、搞的產品，很多人覺得很新鮮，十年后我們進步了，但實在讀者進步地更快。”

我來補充兩個視角：

? 得到不是沒有勢能了，而是勢能更多在水面下了，同等條件下，在師資選擇、B端合作、自然流量依然享有優先權，認真搞搞下沉業務，甚至能賺更多的錢；

? 雖然真誠，但還是忽略了一個關鍵問題，那就是一部分讀者的榮譽感（經營拉力不夠），一部分讀者的羞恥感（釋放應力不夠），且二者并不相容，這是當前得到沒有解決的主要矛盾。

03.

吃到時代的小紅利。

從2014年羅輯思維開始，團隊賣過月餅、賣過大餅、吃過霸王餐、營銷過辭職信、賣過Papi醬廣告，連脫不花生孩子都能收到13萬份子錢（1塊錢）。

那個時候，好像做什么都有流量，做什么都有巨大正反饋。但也是最苦惱的階段，因為能贏得別人的注意，很難贏得別人的尊敬。

真正的轉折點是跨年演講，從此開始意識到，抖機靈并不重要，要做品牌的生意，把自己置入一個更牛的時代框架里。

德魯克說過，“一個好公司是沒有新聞的。”——這也解釋了，為什么得到這幾年風格低調很多。

04.

死磕自己準時出攤。

十年60秒語音，十年跨年演講，十年品控手冊，確定性和連續性是得到的底層基因，三人很早就窺探出天機，只要為難一下自己，持續死磕自己，就會有品牌復利。

最好的模式是711，你非常清楚什么時候能進去，進去能買什么；在鄉村趕集里，生意最好的，往往是出攤最準時的鋪子，它提供了確定性。

時間是最好的朋友，也是最公平的，只要起步早不瞎搞一直往前走，就有先發優勢，時代早晚賜你一鼎搶不走的桂冠。

羅胖對準時出攤極端苛刻，舉了前年跨年演講的例子。2022年12月底，團隊所有人都陽了，都把場地/贊助商退了。第二天羅胖反悔，還是堅持要辦，現場連保安和志愿者都湊不齊，克服了重重困難，最終撐過去了。

每年都有每年的難法，但準時出攤比什么都重要。

05.

IP背后的流量反噬。

當下，創始人做IP很熱，大家想的都是好處，其實沒那么容易做成，做成了反噬也是很可怕。

小的時候沒關系，當你做大了，數字每往上漲一個量級，就要十倍地謹小慎微，每一個不起眼的錯誤，都可能引發巨大的輿論災難，也不能給任何合作伙伴帶來一丁點麻煩。

這些年，羅胖更是挨了不少罵，每一次朋友的轉發罵文，都是射向自己眉心的子彈。

剛剛自己和解，因為他意識到，“IP的本質，是表演一個不是你的你，讀者粉絲會把所有的愛恨立場，都投射到你身上，和你本身沒有關系，用戶憑什么要理解你的難言之隱。”

沒得抑郁癥的IP，算是很好的結局了。

06.

定義賽道的手藝人。

可以說，得到定義了知識服務賽道，由來很有意思。

2014-15年，得到賣了整整一年書，正常渠道6-7折，他們原價，因此活了下來。羅胖問了團隊一個問題，為什么用戶要給我們30%的溢價，答案是我們做了視頻節目，激發了大家的需求。羅胖又補了一個問題：那我們能不能不賣書了，只收溢價的那部分。

這不就是得到嗎？

為了驗證模式，一開始并沒有公開羅輯思維出品，結果跑出了20萬用戶，大家覺得這個事兒可行。真正摸到大牌是推出了「李翔商業內參」，199元價格一天賣了5萬份，從此才一發不可收拾。

但羅胖內心一直很抗拒，知識付費這個詞，他還是挺高自尊的，更渴望通過做好事情獲得尊重。

得到內部有一句口頭禪，做事情要對得起兩個爺：一是老天爺，二是祖師爺。

07.

踐行焦糖布丁理論。

克里斯坦森提出一個焦糖布丁理論：顧客購買一件商品，并不是想擁有這件商品，而是想「雇用」這件商品幫他完成一個現實世界中的任務。

得到內部的共識是，用戶雇我們是為了省時間，更高效地獲得知識。

深度復盤，這些年也做了很多錯誤的決策和產品，比如研修班，還有花姐的訓練營，雖然單品過億，最終還是主動停了，因為它在消耗用戶更多的時間，反而成了用戶的心理壓力。

違背了這個核心原則的，都要關掉。

08.

管理小智慧。

得到這兩年，進行了一場很重要的組織變革，核心一條就是：把每一個拿到結果的人，都培養成和老板說不的人。

目前幾個事業部一號位，都非常有主見，有決策力的人能占滿一個會議室。從得到出去很多優秀的人，聚是一團火，散是滿天星，很多還和得到有新的業務往來。

花姐說這兩條的時候，眼神是小傲嬌的。

09.

一念之差的錯誤補救。

得到是一家很幸運的公司，趕上了長視頻、公眾號、微信電商、知識服務等風口，更是最后一批活下來的App。

但錯過了短視頻和直播，卻是不爭的事實，經常被股東和老粉吐槽。羅胖反思，根本還是雜念太多，總是猶豫這事兒可行嗎，會不會太丟人。

好在還在牌桌上，終于到了下定決定的臨界點。桃李財經的群友很睿智，一眼看穿得到視頻號直播的小心思，這是要圈定新的主戰場了。

Allin視頻號，這個戰略決策相對靠譜，微信一直是得到的福地。潤宇說得更一針見血：“因為，視頻號能找回老朋友。”

P.s 當晚直播，私域卡扣做得真好，目測一晚5w+企微好友。

10.

關于《文明之旅》。

今年，羅胖又立了新Flag，正式推出《文明之旅》新節目，計劃持續二十年，共913期。

目前已經推出12期，是不是覺得好像沒那么火？沒火就對了，因為羅胖沉醉在另一個成就感里，很多初中孩子喜歡看，他要陪伴下一代年輕人成長。

羅胖還是那個羅胖，死磕自己取悅他人；羅胖已經五十知天命，知道磕長頭是最輕松的方式。永遠不要低估抵達過山頂的人，他們有一種眺望能力。

有些事兒，只要做完，就是大成。

最后，祝得到團隊生快。期待三個火槍手，再磕下一個十年。

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