大家好

前陣子我們發(fā)了篇問卷

調(diào)研大家現(xiàn)在的共識(shí)

總結(jié)下來

現(xiàn)在芯片行業(yè)最大的共識(shí)就是

行情差搞錢難

前幾天跟東哥吃飯

他說他要開直播講怎么當(dāng)銷冠

我說千萬別

經(jīng)歷了這幾年行情的大起大落

咱還沒發(fā)現(xiàn)嗎

銷冠和個(gè)人能力有啥關(guān)系啊

跟行情關(guān)系最大

有行情個(gè)個(gè)都是銷冠

沒行情養(yǎng)活自己都難

你現(xiàn)在講銷冠

小心被人丟雞蛋

等行情好了

隨便怎么講都有人給你刷火箭

一看榜一大哥

我叫陳桂林，主營(yíng)TI，ST，NXP

行情差搞錢難

日子還得過

怎么過？

要么搞出海往外走

要么搞國(guó)產(chǎn)往上走

今年聽說真賺到錢的

只有兩類

要么搞毛子生意的

要么搞服務(wù)器賣博通交換機(jī)芯片的

但是吧

搞毛子生意收不回錢

搞博通芯片拿不到貨

剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有人推薦我部片子

尼古拉斯凱奇的《戰(zhàn)爭(zhēng)之王》

時(shí)至今日

你品你細(xì)品

從額溫槍，到汽車缺芯，到不賣我們GPU

這年代，咱們行業(yè)

是不是有點(diǎn)他倒賣的那玩意的味道了

看過這部片子的朋友

肯定記得

他打開老毛子倉庫

看到那一倉庫庫存的場(chǎng)景

《戰(zhàn)爭(zhēng)之王》劇照

前陣子我去我朋友的倉庫

也看到滿滿一倉庫

啥？

TI

我看到他那有一大摞TPS51200DRCR

我說，哎現(xiàn)在這個(gè)多少錢能賣我

他說，5毛5

我說能不能按成本價(jià)給我

他說，好，70

要說咱們行業(yè)有信仰的話

曾經(jīng)的TI，ADI也算信仰了吧

我看看我們家最近的爆款文章標(biāo)題

想到2021年初每天都發(fā)漲價(jià)函的日子

恍如隔世

往國(guó)產(chǎn)走吧

問題又來了

大河有水小河滿

大河沒水小河干

TI有近10萬個(gè)型號(hào)

全球85000個(gè)客戶，1000億銷售額

所以

大家以前靠偷TI的菜都能吃飽

現(xiàn)在TI都賣不動(dòng)了

大家要咋活

就變成廠商們?nèi)ネ礣I的菜了

有些原廠自己偷

有些原廠想帶著分銷商一起偷

話說芯片行業(yè)以前一直有鄙視鏈

干原廠的看不起干代理的

干代理的看不起干貿(mào)易的

導(dǎo)致干貿(mào)易的在過去很多年

看到原廠的，代理的人就兩眼放光

潛臺(tái)詞就是

能不能搞點(diǎn)貨出來倒一倒

但這些年跟很多國(guó)產(chǎn)原廠合作下來

大家也都懂了

沒有國(guó)外原廠的命，

卻有國(guó)外原廠的病！

要你幫忙開拓客戶的時(shí)候

承諾15個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)

等客戶搞起來了

說只能給你5個(gè)點(diǎn)了

這還算好

做起來直接把客戶拔走也經(jīng)常發(fā)生

現(xiàn)在行情下來了

國(guó)內(nèi)原廠對(duì)分銷商也越來越友好了

承諾利潤(rùn)、承諾技術(shù)支持、承諾放賬

分銷商們也很配合

代理要簽

賬期要拿

給予了除認(rèn)真design-in以外的所有支持

芯片行業(yè)以外

還有一大波人特別關(guān)心芯片

就是投資機(jī)構(gòu)和股民

我們有40萬粉絲

但全芯片行業(yè)沒有100萬人

可全國(guó)有2億散戶

百分之一的人關(guān)注芯片

就有200萬人

都說A股是全球最大的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)

關(guān)注芯片板塊的

絕對(duì)是最愛學(xué)習(xí)的那一批

所以我們?nèi)ツ觊_了

半導(dǎo)體景氣度課

半導(dǎo)體投資邏輯課

開順手了就做了我的芯片分銷訓(xùn)練營(yíng)

然后才誕生了今年的芯片分銷俱樂部

最搞笑的是

有做投資的

同時(shí)買了我的訓(xùn)練營(yíng)和啟哥的投資課

他說

看花姐在賣課的時(shí)候

就知道芯片行情沒起來

看花姐在賣芯片的時(shí)候

就知道芯片行情起來了

他玩的這叫啥啊

對(duì)沖

我們訓(xùn)練營(yíng)還有玩了十幾年股票的同學(xué)

前幾年進(jìn)來賣芯片的

他用研究股票代碼的精神來研究芯片料號(hào)

什么能囤什么能炒

前幾年還賺了不少

說到行情

去年雖然日子不好過

也很迷茫

但大家都在堅(jiān)持

覺得今年肯定會(huì)好起來的

前幾年掙的錢還能虧一虧

今年年初

芯片廠商做了各種努力

試圖拉動(dòng)行情

比如年初一批廠家仿佛商量好了

一起發(fā)漲價(jià)函

然后

然后就沒有然后了

日本，中國(guó)臺(tái)灣

居然都發(fā)生了地震

韓國(guó)三星也著過火了

但行情就像湖面投下的小石子

泛起了幾圈漣漪

但很快就恢復(fù)了平靜

就剩漂亮國(guó)還沒拉閘

歐洲人還來不及罷工

但是金屬大幅度漲價(jià)了

于是一批廠家又聯(lián)合起來

發(fā)了一通漲價(jià)函

好了

把好不容易爬起來一點(diǎn)的行情

又打壓下去了

再這么著

大家就該徹底躺平了

走在華強(qiáng)北的街上

明顯發(fā)現(xiàn)人變少了

電梯也沒那么擠了

人都去哪里了呢

我去打聽了一圈

有些老板年初把員工都裁了

就剩自己一個(gè)人在家報(bào)價(jià)接單

能做一單是一單

干脆辦公室也不要了

還有些老板

前幾年掙錢換了大辦公室又退掉了

連華強(qiáng)北的房地產(chǎn)中介都說

華強(qiáng)北有這個(gè)市場(chǎng)以來

從來沒有這么空過！

路上的邁巴赫

也不怎么看得到了

更有些老板

開民宿、開飯店、開酒吧、賣包包去了

也挺好

千萬不要有賺錢潔癖

反正這個(gè)行業(yè)周期性反復(fù)

活著不下牌桌才是王道

現(xiàn)在

市場(chǎng)上不缺芯片

不缺找工作的人

就是缺老板

我也問過一個(gè)轉(zhuǎn)行的老板

說為什么要放棄這行

他告訴我

世上無難事

只要肯放棄

我們現(xiàn)在開公司的人

見面都心照不宣的

刻意回避核心問題

不去談能不能賺到錢

為人民服務(wù)嘛

魯迅先生曾經(jīng)說過

賣芯片本來是可以賺錢的

但后來做的人多了

也就不賺錢了

現(xiàn)在啊，我走在街上

尤其是華強(qiáng)北

經(jīng)常被人認(rèn)出來

都說我通過直播短視頻

實(shí)現(xiàn)了跨界和出圈

現(xiàn)在出去

對(duì)于我網(wǎng)紅的識(shí)別度

要大于我賣芯片的識(shí)別度

說實(shí)話

這個(gè)轉(zhuǎn)型的成功要感謝的人特別多

要感謝視頻號(hào)

感謝抖音

感謝行情太差給了我很多的段子和素材

感謝前些年進(jìn)來的很多新人看到了我

感謝行業(yè)到了不得不轉(zhuǎn)型的時(shí)候

加速我跨到了直播行業(yè)的盡頭

也就是賣課

然后我就在各種支持聲中和質(zhì)疑聲中

越開越上癮

給自己開完給別人開

轉(zhuǎn)眼都開了十幾門課了

后面我還準(zhǔn)備和我們團(tuán)隊(duì)一起

把芯片行業(yè)從上游到下游

全部梳理出來

一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)找老師開

老師都我一個(gè)個(gè)把關(guān)一個(gè)個(gè)談

要求也很簡(jiǎn)單

真干過

有思考

肯分享

能輸出

有結(jié)果

本來就是人類歷史上最長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈

本來就是知識(shí)極度密集的行業(yè)

何況我又有這么多粉絲

攢了這么多行業(yè)專家

天然就適合做知識(shí)付費(fèi)

以前老有人跑來跟我說

花姐你資源這么多

幫我干個(gè)啥啥啥唄

幫又沒空

不幫又難受

老讓我很內(nèi)耗

現(xiàn)在我一下子就釋然了

再有人來找我

花姐你資源這么多

幫我干個(gè)啥啥啥唄

我說

好呀好呀

你先幫我買個(gè)課唄