大家好

前陣子我們發了篇問卷

調研大家現在的共識

總結下來

現在芯片行業最大的共識就是

行情差搞錢難

前幾天跟東哥吃飯

他說他要開直播講怎么當銷冠

我說千萬別

經歷了這幾年行情的大起大落

咱還沒發現嗎

銷冠和個人能力有啥關系啊

跟行情關系最大

有行情個個都是銷冠

沒行情養活自己都難

你現在講銷冠

小心被人丟雞蛋

等行情好了

隨便怎么講都有人給你刷火箭

一看榜一大哥

我叫陳桂林，主營TI，ST，NXP

行情差搞錢難

日子還得過

怎么過？

要么搞出海往外走

要么搞國產往上走

今年聽說真賺到錢的

只有兩類

要么搞毛子生意的

要么搞服務器賣博通交換機芯片的

但是吧

搞毛子生意收不回錢

搞博通芯片拿不到貨

剛創業的時候有人推薦我部片子

尼古拉斯凱奇的《戰爭之王》

時至今日

你品你細品

從額溫槍，到汽車缺芯，到不賣我們GPU

這年代，咱們行業

是不是有點他倒賣的那玩意的味道了

看過這部片子的朋友

肯定記得

他打開老毛子倉庫

看到那一倉庫庫存的場景

《戰爭之王》劇照

前陣子我去我朋友的倉庫

也看到滿滿一倉庫

啥？

TI

我看到他那有一大摞TPS51200DRCR

我說，哎現在這個多少錢能賣我

他說，5毛5

我說能不能按成本價給我

他說，好，70

要說咱們行業有信仰的話

曾經的TI，ADI也算信仰了吧

我看看我們家最近的爆款文章標題

想到2021年初每天都發漲價函的日子

恍如隔世

往國產走吧

問題又來了

大河有水小河滿

大河沒水小河干

TI有近10萬個型號

全球85000個客戶，1000億銷售額

所以

大家以前靠偷TI的菜都能吃飽

現在TI都賣不動了

大家要咋活

就變成廠商們去偷TI的菜了

有些原廠自己偷

有些原廠想帶著分銷商一起偷

話說芯片行業以前一直有鄙視鏈

干原廠的看不起干代理的

干代理的看不起干貿易的

導致干貿易的在過去很多年

看到原廠的，代理的人就兩眼放光

潛臺詞就是

能不能搞點貨出來倒一倒

但這些年跟很多國產原廠合作下來

大家也都懂了

沒有國外原廠的命，

卻有國外原廠的病！

要你幫忙開拓客戶的時候

承諾15個點的利潤

等客戶搞起來了

說只能給你5個點了

這還算好

做起來直接把客戶拔走也經常發生

現在行情下來了

國內原廠對分銷商也越來越友好了

承諾利潤、承諾技術支持、承諾放賬

分銷商們也很配合

代理要簽

賬期要拿

給予了除認真design-in以外的所有支持

芯片行業以外

還有一大波人特別關心芯片

就是投資機構和股民

我們有40萬粉絲

但全芯片行業沒有100萬人

可全國有2億散戶

百分之一的人關注芯片

就有200萬人

都說A股是全球最大的知識付費平臺

關注芯片板塊的

絕對是最愛學習的那一批

所以我們去年開了

半導體景氣度課

半導體投資邏輯課

開順手了就做了我的芯片分銷訓練營

然后才誕生了今年的芯片分銷俱樂部

最搞笑的是

有做投資的

同時買了我的訓練營和啟哥的投資課

他說

看花姐在賣課的時候

就知道芯片行情沒起來

看花姐在賣芯片的時候

就知道芯片行情起來了

他玩的這叫啥啊

對沖

我們訓練營還有玩了十幾年股票的同學

前幾年進來賣芯片的

他用研究股票代碼的精神來研究芯片料號

什么能囤什么能炒

前幾年還賺了不少

說到行情

去年雖然日子不好過

也很迷茫

但大家都在堅持

覺得今年肯定會好起來的

前幾年掙的錢還能虧一虧

今年年初

芯片廠商做了各種努力

試圖拉動行情

比如年初一批廠家仿佛商量好了

一起發漲價函

然后

然后就沒有然后了

日本，中國臺灣

居然都發生了地震

韓國三星也著過火了

但行情就像湖面投下的小石子

泛起了幾圈漣漪

但很快就恢復了平靜

就剩漂亮國還沒拉閘

歐洲人還來不及罷工

但是金屬大幅度漲價了

于是一批廠家又聯合起來

發了一通漲價函

好了

把好不容易爬起來一點的行情

又打壓下去了

再這么著

大家就該徹底躺平了

走在華強北的街上

明顯發現人變少了

電梯也沒那么擠了

人都去哪里了呢

我去打聽了一圈

有些老板年初把員工都裁了

就剩自己一個人在家報價接單

能做一單是一單

干脆辦公室也不要了

還有些老板

前幾年掙錢換了大辦公室又退掉了

連華強北的房地產中介都說

華強北有這個市場以來

從來沒有這么空過！

路上的邁巴赫

也不怎么看得到了

更有些老板

開民宿、開飯店、開酒吧、賣包包去了

也挺好

千萬不要有賺錢潔癖

反正這個行業周期性反復

活著不下牌桌才是王道

現在

市場上不缺芯片

不缺找工作的人

就是缺老板

我也問過一個轉行的老板

說為什么要放棄這行

他告訴我

世上無難事

只要肯放棄

我們現在開公司的人

見面都心照不宣的

刻意回避核心問題

不去談能不能賺到錢

為人民服務嘛

魯迅先生曾經說過

賣芯片本來是可以賺錢的

但后來做的人多了

也就不賺錢了

現在啊，我走在街上

尤其是華強北

經常被人認出來

都說我通過直播短視頻

實現了跨界和出圈

現在出去

對于我網紅的識別度

要大于我賣芯片的識別度

說實話

這個轉型的成功要感謝的人特別多

要感謝視頻號

感謝抖音

感謝行情太差給了我很多的段子和素材

感謝前些年進來的很多新人看到了我

感謝行業到了不得不轉型的時候

加速我跨到了直播行業的盡頭

也就是賣課

然后我就在各種支持聲中和質疑聲中

越開越上癮

給自己開完給別人開

轉眼都開了十幾門課了

后面我還準備和我們團隊一起

把芯片行業從上游到下游

全部梳理出來

一個環節一個環節找老師開

老師都我一個個把關一個個談

要求也很簡單

真干過

有思考

肯分享

能輸出

有結果

本來就是人類歷史上最長的產業鏈

本來就是知識極度密集的行業

何況我又有這么多粉絲

攢了這么多行業專家

天然就適合做知識付費

以前老有人跑來跟我說

花姐你資源這么多

幫我干個啥啥啥唄

幫又沒空

不幫又難受

老讓我很內耗

現在我一下子就釋然了

再有人來找我

花姐你資源這么多

幫我干個啥啥啥唄

我說

好呀好呀

你先幫我買個課唄