認識很久的一個朋友，給小張介紹了一個單子。

對方公司，是他以前想都不敢想的大牛。

規模上，在業內首屈一指。跟排在后面的幾家同行相比，就不是一個量級。而這個單子，不過就是他們手指縫里露出來的一點點東西。但是對小張他們來說，尤其是下游客戶情況都不怎么樣的市場環境下，這個單子可真是救了他們半條命。接下來幾個月的收成，就看這一單了。

不僅如此，要是把握好了，在這次項目執行上好好表現，說不定后面還有更多的機會。背靠大樹好乘涼，況且現在哪有那么多現成的大樹。好不容易靠上去，自然死皮賴臉也要貼住。

至于前因后果，朋友也說是趕巧了。原來談好的一家供應商，臨時出了點問題。項目的時間進度又已經定下來了，剛好小張他們能接，就找上他了。很合理，也很好運。天上不會掉餡餅，但偶爾也會掉下點什么。接住了，好賴能管一陣子飽。

因此，小張心里是很感激的。別人說是舉手之勞，但自己不能真把這個當成舉手之勞來對待。業內大大小小公司也不少，這個人情，給誰不是給。就算認識很多年，自己也覺得自家干活不錯，但也不是一定就要給到自己手里。該有的感謝，還是要有的。

不過，這位朋友也給他提了個醒。這次客戶一方的對接人，不是很好相處。

朋友過去跟他打過幾次交道，對他的印象不是特別好。按照朋友的說法，別人上班是來打工，這人上班就是來玩兒的。倒也不是有多大的能耐，就是他家底不錯，啥也不缺。但是啥也不缺，工作上就啥也不管。別的打工人好歹有點打工人的自覺，再怎么著也要干點活兒。他倒好，專業上啥也不懂，還要擺出一副資深人士的樣子。

這個單子，因為體量算下來不是特別大，他們內部也有好幾個人在爭。原本他自己有相熟的供應商，也提了上去。但后來還是被他老板壓下來了，所以他不得不接受小張他們來接。當然，接受了，不等于必須要給他們好臉色。

按照他以往的脾氣，應該是要來上點強度的。對這一類的事情，小張倒不是太怵。脾氣大的甲方，見得多了。除了好生伺候著，你還能拿他們怎么著？誰叫自己是乙方呢？不但要老老實實賣產品價值，還得做小伏地賣情緒價值。反正自己也沒啥烏七八糟的事兒，把產品和服務做好就行了。

有了提醒，小張不敢掉以輕心。果然，頭一天干活，故事就來了。對方老板和對接人都在場，小張大致講了一下執行團隊分工和進度安排。還想問一點其它信息，一個轉身，找不著對接人了。問了一圈，才知道老板前腳剛離場，他后腳就溜了。說是把現場交給助理，但看那位助理，一問三不知。

小張無奈，一邊安排團隊照原計劃，能做的先做起來；一邊整理心情，調成卑微模式，主動熱情友好地求助。

再怎么說，總不能第一天就掉鏈子吧。

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