“孫武戰(zhàn)略咨詢幫我明確了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，年增長(zhǎng)率提升了3倍”

“孫武咨詢機(jī)構(gòu)幫我明確了品牌定位，門店數(shù)量3個(gè)月就增加了一倍。”

“孫武咨詢的老師通過市場(chǎng)透視，確立了核心戰(zhàn)略目標(biāo)，業(yè)績(jī)與利潤(rùn)大幅提升。”

孫武戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)（SUNWU.COM.CN）作為國內(nèi)唯一擁有《孫子兵法》作者孫武IP的咨詢機(jī)構(gòu)，汲取了孫子兵法的智慧，結(jié)合西方的商業(yè)理論，為企業(yè)提供了全新的戰(zhàn)略視角，能爆發(fā)出巨大的威力。與其是業(yè)界原創(chuàng)的“品類兵法”戰(zhàn)略，受到企業(yè)界的歡迎。

在越來越卷的時(shí)代，在瞬息萬變的商業(yè)世界中，企業(yè)需要一種能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜局勢(shì)的戰(zhàn)略思維。如果企業(yè)家不能在某一方面爭(zhēng)得第一，那就尋找一個(gè)可以成為第一的領(lǐng)域。在這個(gè)原則之下，品類兵法的威力就出現(xiàn)了：開創(chuàng)一個(gè)新品類做老大。

在這樣的邏輯之下，通過舊的元素重新組合，就能爆發(fā)出新的生產(chǎn)力。

品類兵法是一種以消費(fèi)者為中心，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以差異化競(jìng)爭(zhēng)為策略的商業(yè)思想。它運(yùn)用了孫子兵法的智慧，用全局的視角來看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)發(fā)展。通過深入理解“品類兵法”，企業(yè)可以制定出更具戰(zhàn)略性的發(fā)展計(jì)劃，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功。

10倍增長(zhǎng)的爆品策略，就在孫武傳承2500年的中國智慧里。

一、新品上市成功的關(guān)鍵是品類戰(zhàn)略

新品上市是老板最大的挑戰(zhàn)，如何才能迅速成功？面對(duì)如此眾多的營(yíng)銷方法，如定位、細(xì)分、痛點(diǎn)、種草、賣點(diǎn)等等，可謂眼花繚亂。但那個(gè)方法更有效，那個(gè)更適合企業(yè)？

這是是絕大多數(shù)老板最常見的困惑。一面是消費(fèi)升級(jí)，一面是營(yíng)銷升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)了，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，營(yíng)銷好像也變得復(fù)雜了，傳統(tǒng)企業(yè)不是被市場(chǎng)困死，就是在營(yíng)銷的龐雜手段中迷失了方向。企業(yè)家面臨選擇問題，選項(xiàng)太多，絕對(duì)不是好事，復(fù)雜的背后，多數(shù)努力都將成為徒勞。

問題一：盲目定位。

很多產(chǎn)品上市盲目先做定位，花了不少錢發(fā)現(xiàn)定位很好，但實(shí)施的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)資源不足，無法落地。定在了原位，無法動(dòng)彈。

問題二：盲目找差異化。

很多老板動(dòng)輒要找產(chǎn)品差異化，要細(xì)分。真正細(xì)分推廣后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分原來是個(gè)偽需求，市場(chǎng)不買賬。為什么會(huì)這樣？原因是影響決策的因素太多，考慮的維度過多，讓確定的事變得不確定，讓簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。

其實(shí)，給品牌做戰(zhàn)略，越簡(jiǎn)單越好，要素越集中越好。孫武戰(zhàn)略咨詢專家的態(tài)度來看，營(yíng)銷僅僅需要做好這一類：品類戰(zhàn)略！就夠了。

用品類戰(zhàn)略整合最大資源，打痛人群，打通渠道，打透市場(chǎng)。

讓目標(biāo)用戶通過品類認(rèn)清自己，主動(dòng)選擇，比什么都重要！

因?yàn)椤秾O子兵法》早就講得很清楚“并敵一向，千里殺將”，就是要集中力量打品類，出手就是老大。

二、什么是“品類兵法”呢？

“品類兵法”的核心理論是：通過“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的全勝思想、全局思想，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過創(chuàng)新和差異化，在市場(chǎng)中創(chuàng)建并主導(dǎo)一個(gè)新的產(chǎn)品類別，進(jìn)入無爭(zhēng)之境，自動(dòng) 成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)新的產(chǎn)品類別，可以是產(chǎn)品的創(chuàng)新，服務(wù)的升級(jí)，或者是品牌形象的重新定義。無論是哪種形式，其目的都是為了滿足消費(fèi)者未被滿足的需求，引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)全新的消費(fèi)領(lǐng)域。

品類兵法，正成為頂級(jí)企業(yè)家的策略，威力無窮。我們先來看看正在發(fā)生的一些靠品類兵法商戰(zhàn)成功的例子。

軟銀，孫正義占據(jù)著“全球最大高科技投資公司”品類，所投項(xiàng)目都是上億美金、甚至百億美金的項(xiàng)目。所以全球最好的項(xiàng)目要融資，第一個(gè)想到的是誰？沒錯(cuò)，就是孫正義。

特斯拉，馬斯克占據(jù)著“全球電動(dòng)車品類開創(chuàng)者”的品類，所以無論是市場(chǎng)拓展、上市，甚至到中國建廠都是一路通順。品類開創(chuàng)者的身份，為特斯拉積累了巨大的勢(shì)能。

拼多多，黃崢開創(chuàng)“可以拼的平價(jià)電商平臺(tái)”品類，差異化定位，一舉打破了淘寶、京東對(duì)電商市場(chǎng)的壟斷，從割據(jù)一方，到成為全球新電商巨頭，只有短短的幾年時(shí)間。

理想汽車，李想開創(chuàng)“家庭增程式電動(dòng)車”的品類，在白熱化的電動(dòng)車市場(chǎng)，差異化十足，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，罕有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所向披靡，成為中國所有新能源車企中利潤(rùn)最高的企業(yè)，甚至市值也成為所有汽車廠家的第一名。

三、3個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素

從孫武戰(zhàn)略咨詢（SUNWU.COM.CN）做咨詢業(yè)務(wù)十幾年實(shí)踐來看，實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的“品類兵法”，能帶來企業(yè)前所未有的引擎力，有三個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素。

首先是，“知己知彼”。

企業(yè)需要深入了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的分析。這不僅包括他們的產(chǎn)品和服務(wù)，還包括他們的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和文化。這種深入的了解可以幫助企業(yè)找到自己的獨(dú)特之處，從而在市場(chǎng)中建立差異化，找到新品類爆發(fā)點(diǎn)。

其次是，“先發(fā)制人”。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，速度和靈活性是關(guān)鍵。企業(yè)需要敏銳地捕捉市場(chǎng)變化，快速做出反應(yīng)，并敢于冒險(xiǎn)嘗試新的策略。通過率先進(jìn)入新的產(chǎn)品類別，企業(yè)可以搶占先機(jī)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

最后是，“全勝之道”。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)需要找到一種既能獲得短期勝利，又能保證長(zhǎng)期發(fā)展的品類策略。所謂賽道決定未來，這需要企業(yè)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的視野，平衡短期利益和長(zhǎng)期收益。同時(shí)，企業(yè)也需要關(guān)注社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)全面的勝利。

可以說，國內(nèi)品牌策劃公司就找本土最專業(yè)的孫武戰(zhàn)略咨詢。

在瞬息萬變的商業(yè)世界中，企業(yè)需要一種能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜局勢(shì)的戰(zhàn)略思維。作為中國正宗《孫子兵法》咨詢機(jī)構(gòu)孫武戰(zhàn)略咨詢公司，提出的“品類兵法”正是這樣一種原創(chuàng)的商業(yè)思想，它汲取了孫子兵法的智慧，為企業(yè)提供了一種全新的戰(zhàn)略視角。

可以說，品類兵法運(yùn)用《孫子兵法》的商業(yè)戰(zhàn)略思想，從抓住趨勢(shì)、占領(lǐng)品類、贏取人心、營(yíng)銷和創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力思維和成本思維等多個(gè)方面來指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略制定。通過這些手段，企業(yè)可以打造超級(jí)品類，建立品牌勢(shì)能，為品牌贏得消費(fèi)之心，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。