作者丨金鑫YOYO

來源丨微信公眾號@一個符號工作室

官網丨www.one-symbol.cn

10月27日，我去杭州參加了劉思毅一年一度的萬人群響大會。

我算不上劉思毅的鐵粉，但公眾號也關注好多年了，這次是第一次去現場參會。

會議最有看點的，當然是群響請來的嘉賓們，這里面有知名IP、垂直IP也有IP操盤手，所以我就想去現場聽聽課、交交朋友，順便感受下到底是什么氛圍。

一進會場就傻眼了：跟上海的精致相比，杭州的場子真是又粗暴又洗腦。還有那個拍掌神器和音箱，直接把我耳朵震蒙了。

大會氣氛的“不可思議”

群響團隊不僅拉了一堆工商財稅的贊助，還把整個大會變成他用來會銷的場子，目標非常明確：就是要賣他們的年度會員。

每個來演講的嘉賓都在為群響會員權益做背書。

或者說，他們整體就是一個商業化產品包，劉思毅通過借勢營銷，賣他們的名氣、知識經驗和影響力。

這次我愣是在現場從早上8點半一直待到晚上10點，打破我為數不多的參會紀錄。

來時現場已經快坐滿了， 后來的人只能在旁邊站著圍觀，現場氣氛十分火爆 。想賺錢的人多如牛毛。

人群中還有廣告圈的投資人、甚至我表哥的大學同學等等。

除了在劉思毅的合伙人Toby演講時，我和旁邊觀眾都打了個小瞌睡，其他時候竟然一點沒犯困！不得不說I人在這種場合演講，就是比E人吃虧。

更讓我沒想到的是，雖然場子看著比較low，但群響的粉絲質量竟然還挺高的。因為我身邊坐的都是一些創客和小微老板。

這也從側面證明：現在劉思毅做社群鏈接的能力，可能已經遠遠超過很多公關公司了。

群響的嘉賓都是演講高手

首先復盤下劉思毅這場大會的精華看點吧。

01

程前和劉思毅的人氣比我想象得強很多。

最直接的一個表現就是：一堆人走上臺跟劉思毅蹭合影，場面非常“行為藝術”； 程前離開時，出口被圍得水泄不通，人們拿著手機懟臉圍拍，搞的跟追星一樣。

很像英劇《黑鏡》里的“行為藝術”

如果說蹭合影的都是學生還能理解，但我發現還有一把歲數的大爺也跟著湊熱鬧，由此可以判斷：群響的粉絲大多屬于非理性消費人群。

劉思毅 本人說話跟他在鏡頭里差不多，優點是煽動力極強，缺點就是太接地氣，有時還冒臟話。為了賣貨，真的拼到一點形象都不顧。

但令人困惑的是，他請的嘉賓和他的反差卻很大，都很有氣質，而且溫文爾雅的居多。

所以很多嘉賓都出現了畫風突變：

比如，有人走嚴肅苦難敘事風，有人立冷靜沉默巨人的人設，有人的PPT一看就是大廠領導喜歡的匯報風等等…

坦率地講，群響大會就是一個各行各業KOL演講的“縫合怪”。

此外，劉思毅還充分發揮了他的綜藝網感，和程前來了幾句“互懟”。

比如：程前諷刺劉思毅在直播期間穿插了一堆人排隊相親的“綜藝節目”，劉思毅就反罵程前是“擦邊商業博主”……等等。

還好他們屬于一代人，否則程前肯定要跟上次一樣，因為“說錯話”被老一代企業家“教育”了。

或許這也驗證了：作為一個自媒體博主，你永遠只能獲得一部分人的喜歡，如果強求所有人都喜歡，你反而什么也不是。

02

現場有一個讓我印象深刻的高知博主，是北師大腦科學+北大心理學博士后戴瑞娜。

她坦言，本來是面向寶媽群體做少兒閱讀的賽道，但做著做著就發現自己的粉絲變成了50歲以上的老年人群體。而且后來發現，竟然還有90歲的老人咨詢她怎么改善睡眠問題。

這個轉變她自己都解釋不了。

但后來她選擇了重新定位，根據粉絲畫像重新做內容，轉型為一個改善睡眠的心理療愈博主，盡管這已經和她當初想做的內容完全不同了。

這個案例其實蠻有代表性的，也給所有想靠短視頻IP賺錢的人提了醒：你要關注你的粉絲需求，而不能僅僅做自嗨的內容。

另外，她也呼吁自媒體人要選擇自己喜歡的交流方式。

比如她就不喜歡寫作，但直播聊天對她來說就沒什么負擔，所以她就專注做直播。因為如果做自媒體讓你感到不舒服，你其實也堅持不了太久的。

03

同樣從大廠離職的周百見也讓我感同身受。她說寧愿放棄那些小訂單，也要專注能給你們大預算的客戶。

她的觀點我在幾個月前非常同意。但現在經過市場捶打后，我覺得這種依賴路徑真的不是對所有大廠畢業生都奏效。

因為你不知道，以前的職場經歷會不會限制了作為個體的商業想象力？畢竟人人都想抱大樹，但不是人人都有條件能上樹啊。

而且，TO B服務最關鍵的因素恰恰不是出名，而是要更低調。

更多時候，大客戶銷售要解決的問題，可能比TO C賣貨還復雜，你看哪個不是經營人際關系的高手？

04

晚間，博商操盤手Becky老師終于登場了，她也是我堅持待到晚上的唯一理由。

意外的是，她并沒有分享成功的操盤經驗，而是分享了幾個虧錢的教訓，大道至簡、振聾反饋，金句摘錄如下：

1、推行AI和數字人是為了優化生產力，但實際操作中，員工借此偷懶，未達預期成效。

2、專家大佬大部分合作條件苛刻，已經相當于高位股票，同時，又當又立居多。增加了團隊內耗和協調成本，削弱整體戰斗力。

3、成功經驗往往具備時效性和環境依賴性，復制不等于創新，無法與新環境匹配時容易走進誤區。

4、高流量不代表高消費，誤將流量人群等同于高收入群體，導致錯位營銷。

5、素人孵化并非一蹴而就，投入時間長且不確定性高，需要合理評估投產比。

6、自己解決不了的問題很難靠高薪招人解決。

7、雷軍說“順勢而為”很重要！賺當下能賺到的錢很重要！

8、如果你現在覺得自己很迷茫，那就什么都不要做！最怕，愚蠢的人太努力！

有幾條我也感同身受，希望能夠給想搞流量的老板們一些啟發。

聽完她的分享已經到晚上10點了，我實在扛不住就回酒店了。

群響是一座“江湖商學院”

這次來群響大會，如果只是來看劉思毅和嘉賓的，未免也太無趣了，網上直接看直播不是更香嗎？

所以最吸引我的、有現實價值的，其實還是與一線創業者面對面交流，當然也是為了調劑下身心，畢竟誰也做不到待十幾個小時不說話。

01

坐在我左邊的是兩個90后微商女老板。

她們都是自己進貨，自己在微信群和朋友圈里營銷，也不用雇什么人，完全自給自足，而且做的都是中高客單價的消費品類——藥食和珠寶，據說復購率能到30%。

坐我右邊的是一位東莞本地中小學教培老板，200人的合伙制團隊，每年收入一個小目標。

最關鍵的是，從公域獲客到私域轉化，他都跑通了。

為了做公域流量，他還搭了個視頻號運營團隊。人不多但五臟俱全，主播、剪輯、運營啥都有，一年下來成本也不高。而且一點廣告都沒投，純靠自然流。

但他最牛逼的地方還是做私域。

他還秀了下包里的5個手機，每個手機的微信里都加了1萬人，現在私域已經有5萬的教培家長用戶。開會時，他的手機還有人在不停加他。

我心想這生意的利潤可比廣告公司強多了。 除了人力投入，也不需要墊資和比稿，課程一次策劃就能永久復用，還能隨時賣給那些體制內的老師。

說白了就是一個縮小版的新東方。

可見現在的教培行情依然不減當年，尤其是在未來撐起中國生育率的“下沉市場”。

02

然后再聊聊坐我后排的一位大哥。

交流以后才發現，我和他的共同點都屬于“能寫”的人，而且彼此一聊，才發現我們都是鳥哥筆記的作者。

他說鳥哥筆記是 自動轉載他 內容的，而且他已經堅持寫了7年原創內容，在鳥哥筆記累計獲得1400多萬的閱讀量。

我說我今年寫了8個月的公眾號，建了20個新媒體矩陣，更新頻率也不高，鳥哥筆記也不一定都會通過審核收錄。

保守點說，所有平臺加起來也就兩三百萬閱讀量。

盡管現在全網都能搜到我，加好友的也越來越多了，但不等于都是目標客戶啊。

結果一問才知道，他說他這10年就一直給企業做SEO顧問，有幾個固定客戶和付費會員社群，可以直接在家工作，以前好的時候可以年入百萬，現在只能減半了。

這可能才是自媒體的正確打開方式——他自己就是個活生生的SEO案例，再通過TO B變現。

因為如果你的粉絲量不夠，就沒法賣刊例廣告來變現。光靠平臺偶然“賞賜”的流量轉化的收益，其實是沒法養活自己的。

所以，他一直選擇深耕SEO業務，不需要鏈接任何產業、依賴任何交付團隊，這是完全一個人就能做的極簡生意，也沒什么成本，純靠寫。

03

下午在二樓休息室吃飯時，和兩個女老板也多聊了幾句。

其中一個跟我年紀一樣大，是個“深二代”。 她主要做汽車后市場的跨境獨立站，把國內制造的產品賣到美國。

但人家爹媽99年就離開老家福建，去深圳開工廠做外貿了，本身就有多年的經商經驗和供應鏈資源，所以一般人可能也沒法復制。

她的一句話讓我記憶尤深：做生意前，先算算自己能虧多少錢，因為一定會“交很多學費”。沒有一定賺錢的生意，不賺錢的時候可能更多，而且大錢都是集中在短期內賺來的。

我做自媒體的復盤與感悟

這次參加完會議，我還是沒有購買群響的年度會員。一是因為真沒錢，二是覺得上課對我的意義不大。

但我依然會持續關注劉思毅。尤其是他現在為了做內容，連曬娃都不放過，我就越發喜歡他的真誠了。

說實話，我公眾號粉絲不多，很多文章純靠我在各個垂直社群轉發。

有廣告圈的，互聯網圈的，公關媒體的，禮品采購的，創業搞錢的等等。非常感謝各位群主的包容，允許不要臉的我刷點存在感。

但我的基本盤沒有一個在社交媒體上。

8個月了，公眾號給的流量推薦都很偶然，只有為數不多的文章閱讀量過萬或大幾千 。而且我也不喜歡為了流量，寫聳人聽聞和販賣焦慮的標題。

打賞最多的還是一位陌生人：一位在北京中關村IT公司的男老板，我是查百科百科才知道的，在此謝謝他的關注！還有愿意付費看我文章的各位粉絲，謝謝你們的鼓勵和支持！

而真正能讓我閱讀量快速增長的，其實是垂直媒體中“深藏功與名”的專業編輯們。

比如澎湃新聞、虎嗅、鳥哥筆記、人人都是產品經理、廣告門、數英網等等，愛你們哦！

唯一的尬點在于：盡管文章有被媒體首頁推薦和矩陣/社群分發的概率，但限制也多，你很難直接放二維碼獲取客戶，也沒法寫軟文走免費投稿的路徑。

由于不同平臺的定位和受眾不同，他們也不會像自媒體那樣可以隨便發，因此投稿也不是100%能通過。

垂直媒體現在唯一的優勢在于搜索收錄非常強，而且基本都可以和AI搜索平臺關聯起來。

所以你們在AI平臺搜索“金鑫YOYO”或者“一個符號工作室”也會看到我的信息。

當然，如果你有一定預算，直接付費做媒體投放肯定更高效，有這方面需要的老板可以找我操盤，為你提供聯絡媒體、寫稿、發稿、SEO的全鏈路服務。

如果你是一個自媒體創業小白，在寫作這條路上感到迷茫，也可以來付費咨詢我。作為一個在全網SEO拿到一定成果的自媒體人，我可以給你一些現實且中肯的建議，幫你少走彎路。

我是一個符號工作室創始人金鑫YOYO，10年互聯網營銷+品牌公關從業者，前網易高級運營專家，280萬+影響力原創新媒體作者，南京大學2010級校友。

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