隨著2024年三季報的發(fā)布，汾酒再次以亮眼的業(yè)績吸引了社會及投資者的廣泛關(guān)注。本文將從財經(jīng)視角出發(fā)，結(jié)合汾酒三季報公告數(shù)據(jù)及汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理張永踴在汾酒投資者會議上的講話，力求呈現(xiàn)一個真實的發(fā)展中的汾酒速寫。

根據(jù)山西汾酒發(fā)布的2024年三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入313.58億元，同比增長17.25%;歸母凈利潤達(dá)到113.50億元，同比增長20.34%。這一業(yè)績不僅彰顯了汾酒在白酒行業(yè)的領(lǐng)先地位，更體現(xiàn)了其穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢。

從單季度來看，第三季度公司收入86.11億元，同比增長11.35%;歸母凈利潤29.40億元，同比增長10.36%。在行業(yè)整體承壓的背景下，汾酒依然保持了穩(wěn)健的增長態(tài)勢，展現(xiàn)了其強大的市場適應(yīng)能力和抗風(fēng)險能力。

值得注意的是，汾酒的毛利率和凈利率均有所提升。前三季度，公司毛利率為76.03%，同比上升0.10個百分點;凈利率為36.23%，較上年同期上升0.89個百分點。這主要得益于汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、成本控制及市場拓展等方面的持續(xù)努力。

在汾酒投資者會議上，張永踴詳細(xì)闡述了汾酒的市場策略和發(fā)展規(guī)劃。他強調(diào)，汾酒將繼續(xù)深耕細(xì)作現(xiàn)有市場，同時積極拓展新市場，以創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成了全方位的產(chǎn)品矩陣。千元以上價格帶由青花汾酒30·復(fù)興版形成引領(lǐng)，中高端市場由青花汾酒20占據(jù)主流，玻汾則在50~100元價格帶成為口糧酒的典范。這種多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅滿足了不同消費者的需求，也提升了汾酒的品牌形象和市場份額。

市場拓展：汾酒持續(xù)優(yōu)化市場布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場”。通過全方位、全要素統(tǒng)籌專項資源，激活內(nèi)生動力，保持汾酒在三大市場的品牌優(yōu)勢。同時，汾酒還積極拓展新市場，特別是在長江以南的華南、華東市場，大量新經(jīng)銷商的入局進(jìn)一步提高了汾酒的市場占比。

創(chuàng)新驅(qū)動：汾酒注重技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。在技術(shù)創(chuàng)新方面，汾酒不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力。在模式創(chuàng)新方面，汾酒積極探索新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，如構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺+，吸引不同品牌公司、渠道公司和創(chuàng)業(yè)者加入，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和多方共贏。

作為清香型白酒的領(lǐng)航者，汾酒在品牌建設(shè)上同樣不遺余力。張永踴在投資者會議上指出，汾酒將繼續(xù)堅持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，以文化引領(lǐng)品牌發(fā)展，以品質(zhì)贏得市場認(rèn)可。

文化傳承：汾酒作為中國酒業(yè)活態(tài)文化的忠實倡導(dǎo)者、推動者和踐行者，始終致力于傳承和弘揚中國酒文化。文化鑄魂，信仰營銷，每年舉辦酒博會，持續(xù)構(gòu)建文化傳播體系，參與國際酒類展會等活動，大主題，大傳播，汾酒復(fù)興之路綱舉旗張一路向陽。

品質(zhì)提升：汾酒始終堅持深化品牌價值研究，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。通過加強原糧生產(chǎn)工藝控制、質(zhì)量檢測等方面的管理，汾酒確保每一瓶出廠的白酒都符合高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)為王，匠心敬業(yè)。同時，汾酒還注重產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出符合市場需求的新品，如青花汾酒系列等。

品牌傳播：汾酒通過多渠道、多形式的品牌傳播活動，提升了品牌知名度和美譽度。無論是線上還是線下，汾酒都積極與消費者互動溝通，傳遞品牌理念和產(chǎn)品價值。同時，汾酒還注重與媒體的合作與互動，通過媒體的力量擴大品牌影響力。

汾酒堅持穩(wěn)健增長的發(fā)展策略，以清香型白酒為核心競爭力，不斷拓展市場份額和品牌影響力，行業(yè)地位不斷向前推移，復(fù)興之夢的陽光已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實。

清香大發(fā)展：隨著白酒消費者需求的多元化和消費理念的理性回歸，“清香大發(fā)展”已經(jīng)初現(xiàn)曙光。汾酒作為清香型白酒的領(lǐng)航者，將抓住這一歷史機遇，以自身的價值示范為酒業(yè)注入積極信心的同時，更引領(lǐng)著中國酒業(yè)邁向“大清香時代”。

市場拓展：汾酒將繼續(xù)深化市場布局和渠道拓展。在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，汾酒將進(jìn)一步拓展新市場特別是西部地區(qū)和海外市場。同時，汾酒還將加強與經(jīng)銷商的合作與交流，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和多方共贏。

品牌建設(shè)：汾酒將繼續(xù)堅持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，以文化引領(lǐng)品牌發(fā)展以品質(zhì)贏得市場認(rèn)可。通過加強品牌建設(shè)和文化傳播活動提升品牌知名度和美譽度。同時，汾酒還將注重與消費者的互動溝通傳遞品牌理念和產(chǎn)品價值。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：隨著數(shù)字化時代的到來，汾酒將積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過加強數(shù)字化營銷體系建設(shè)、提升數(shù)據(jù)分析能力等措施，汾酒將更好地了解消費者需求和市場變化，為未來發(fā)展提供有力支撐。

從三季報的亮眼業(yè)績到投資者會議上的深入剖析，汾酒不僅展現(xiàn)了其強大的市場適應(yīng)能力和抗風(fēng)險能力更展示了其清晰的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略眼光。未來隨著清香型白酒市場的不斷擴大和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，汾酒有望繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢為投資者創(chuàng)造更多價值。

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