TCS的每一個體育營銷故事都源于這三大支柱——目的、技術、可持續性。

可口可樂、耐克等品牌的體育營銷故事已經廣為流傳，并被很多業內人士視為體育營銷的標桿品牌。頭部體育組織、賽事、運動隊和運動明星組成了他們的龐大營銷資源庫，持續鞏固著企業的市場號召力和社會影響力。當然，這并非體育營銷市場的全貌，事實上、除了頂級的職業競技類賽事，路跑、越野等大眾參與類賽事也有可觀的營銷價值，并受到一些企業的格外青睞。

1.

馬拉松營銷的頂級玩家

印度跨國企業集團塔塔集團旗下的塔塔咨詢服務公司（TCS）是一家集IT服務、咨詢和業務解決方案于一體的機構，56年來一直與世界上許多大型企業合作，幫助他們實現轉型。在企業的全球化發展歷程中，體育營銷一直發揮著舉足輕重的作用。

在TCS看來，體育營銷符合其理念，即成為客戶、社區以及我們生活和工作的生態系統真正的轉型合作伙伴。TCS的每一個體育營銷故事都源于這三大支柱——目的、技術、可持續性。因此，該公司把更多投資注意力放到了路跑、耐力跑、電動賽車這樣的賽事上。

體育運動能激發積極的變化、推動創新并建立關系。TCS開始贊助體育運動的目的很簡單，即推廣保持健康的理念。塔塔集團前首席執行官兼董事長錢德拉塞卡蘭（N. Chandrasekaran）在2009年參加了紐約馬拉松，這改變了他的人生。他激勵無數人通過跑步改善健康狀況，而TCS現在已成為全球馬拉松賽事的首要合作伙伴。

TCS在全球贊助了十余項馬拉松、耐力跑賽事，覆蓋跑者超過61萬，包括紐約馬拉松、倫敦馬拉松、悉尼馬拉松、阿姆斯特丹馬拉松等標志性賽事。在與廣大運動愛好者的直接互動中，TCS展現出對創新、包容、可持續發展和信念的承諾，并積極塑造著跑步和更廣泛體育運動的美好未來。

2.

豐富數字化體驗

TCS不斷尋求新的方法，利用技術為參賽者和粉絲帶來更多體育體驗。TCS馬拉松應用程序改變了游戲規則，觀眾可以在世界任何地方跟蹤、觀看并為家人、朋友和精英運動員加油助威。通過全年贊助各項路跑賽事，TCS馬拉松應用程序每年的下載量可達到190多萬。

以倫敦馬拉松為例，TCS在2016年首次開發了TCS倫敦馬拉松官方應用程序。2020年推出虛擬馬拉松MyWay后，TCS對其進行了更新，以支持新賽事。 2023年的TCS倫敦馬拉松應用程序下載量達到了驚人的54萬次以上。

在今年的倫敦馬拉松中，TCS還首次將TCS迷你倫敦馬拉松賽引入應用程序。多達14000名兒童和青少年在馬拉松比賽前一天在一英里或2.6公里的賽道上跑步、步行或輪滑。TCS為每位完賽選手捐贈10英鎊給參加TCS迷你倫敦馬拉松賽的學校，用于購買體育或IT設備。這一系列舉動也體現了倫敦馬拉松的重要性，TCS總希望能為選手和觀眾帶來更特別的體驗。

這一數字創新對觀眾和參賽選手來說都是至關重要的工具。如果跑者參加了比賽，可以使用該應用程序記錄自己的比賽進程，使用“我”標簽跟蹤自己的跑步情況并與其他選手進行比較，還可以在社交媒體上發布自拍照。無論跑者是親自參賽還是參加虛擬賽事，他都可以找到自己的參賽詳情、專家提示和建議。

3.

尋找技術與體育的交匯點

研究體育與數字技術的結合也是TCS著重發力的領域。TCS認為，借助科技的力量，可以助力運動員將潛能轉化為表現。TCS開發了未來運動員項目（The Future Athlete Project），希望利用數據、人工智能和數字孿生技術，幫助人們釋放全部潛能，提高整體生活質量。

未來運動員項目是先進技術、人類健康和個人能力的交匯點。這一創新展示始于2023年，當時TCS制作了波士頓馬拉松冠軍、兩屆奧運會冠軍戴斯·林登（Des Linden）心臟的數字復制品，引起了業內熱議。這一突破凸顯了數字孿生在為運動表現和健康監測提供關鍵洞察力方面的潛力。

在這一成功的基礎上，TCS擴展了其計劃，通過創建心臟數字孿生來幫助不同的跑步者群體。該公司的目標是幫助運動員更好地了解他們的身體在各種條件下的表現，識別潛在的健康風險，并相應地調整他們的訓練，無論他們是戴斯·林登這樣的精英選手還是普通大眾跑者。

作為眾多知名馬拉松賽事的主要贊助商，TCS讓馬拉松成為運動員和粉絲們都能參與并從中獲益的賽事。TCS相信，技術改變商業的方式與跑步改變生活和社區的方式相同。

TCS全球體育贊助負責人米歇爾-泰勒（Michelle Taylor）就認為，體育贊助合作可以激發人們對體育的熱情。“正是通過這些平臺，我們可以展示我們公司的革命性技術，這最終將成為加強我們品牌和業務關系的催化劑。優化這些贊助的最好方法是確保你選擇的運動是真正適合你的公司，是你的本質和信仰的一部分。”

4.

突出品牌的可持續內核

TCS致力于使世界各地的體育賽事更具可持續性、包容性和公平性。世界級運動員設定目標并進行嚴格訓練，以最大限度地發揮自己的潛能。此外，TCS還與體育合作伙伴一起制定可持續發展目標，并利用技術力量、背景知識和創新精神，以負責任的方式舉辦賽事。

早在2010年，TCS就與紐約馬拉松組織者紐約路跑者（NYRR）合作，并從2014年開始冠名紐約馬拉松。2021年，雙方續約八年。TCS表示，在2022年至2029年期間，公司計劃每年投資3000萬至4000萬美元用于全球跑步贊助和相關社區項目。

TCS北美董事長蘇爾亞·坎特（Surya Kant）就表示：“我們贊助世界各地的跑步活動，因為我們想激勵當地社區過健康和積極的生活方式，也因為馬拉松和我們幫助客戶進行的成長和轉型旅程之間有明顯的相似之處。跑馬拉松讓你覺得沒有什么是你做不到的。每走一步，你都在建立信念。”

TCS還是全世界最大的越野跑賽事Liding?loppet的冠名贊助商。雙方今年將合作協議延長至2026年。自1965年創辦以來，Liding?loppet吸引了來自全球各地的選手參加其年度越野賽，TCS于2016年成為其合作伙伴。如今，這項標志性賽事匯聚了來自75個國家的25000多名參賽者，吸引了70000多名觀眾。

Liding?loppet將環境可持續發展作為核心重點領域，并以提供激動人心的越野賽事體驗為使命。賽事重點關注兩個關鍵領域：最大限度地減少與賽事相關的旅行和物流對氣候的影響，以及確保在整個賽事期間采取負責任的廢物管理措施。這樣的理念與TCS的品牌支柱高度契合。

TCS 瑞典和北歐地區負責人Shreerang Talekar就表示：“Liding?loppet所代表的意義遠不止是一項賽事和最大的越野賽。它代表了TCS對健康、福祉、促進社區參與和可持續生活的堅定承諾。同時，它也與這一著名賽事的精神和核心價值完美契合。”

5.

結語

在體育營銷的戰略體系中，資源方向的選擇至關重要。TCS的營銷故事告訴我們，只要堅定品牌的核心理念，并且保持投資的長期性，路跑、越野這樣的大眾參與類賽事也可以釋放巨大的營銷價值。

大眾參與類賽事可以提供一個平臺，讓企業可以用一種更簡單、更有相關性的方式講述他們往往復雜的故事。通過與賽事的深度結合，企業能夠與體育受眾建立穩定的情感鏈接，同時突出品牌與體育運動之間的共同價值觀。禹唐認為，企業品牌要在體育營銷合作中挖掘更為復雜的價值點，將市場和消費者情緒融入進去，而大眾參與類賽事無疑是絕佳的選擇方向。

企業2025年可重點關注的營銷資源 – 大眾參與類

1、斯巴達勇士賽

2016年進入中國大陸以來，斯巴達勇士賽憑借健全的賽事體系和差異化的賽事內容，迅速搶占覆蓋潮流戶外和健身的綜合體能市場藍海。隨著賽事文化的進一步傳播，斯巴達勇士賽已經成為國內一、二線城市高凈值人群及家庭的首選戶外運動生活方式。

2、KISSRUN甜蜜跑

KISSRUN甜蜜跑系列賽事誕生于2016年，是國內首個自創IP的女性賽事，現已成為中國女子馬拉松的頂尖賽事，正在飛速成長為國際女性馬拉松的影響力品牌。KISSRUN甜蜜跑在賽事各方面重點突出女性的特色，支持每一個女生為熱愛而跑，為信仰而跑。

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關于禹唐體育

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