親子類賽事IP已經(jīng)成為相關(guān)企業(yè)接觸目標(biāo)受眾的有效資源抓手。

運(yùn)動(dòng)正在成為一種生活方式，在全民健身的帶動(dòng)下，我國(guó)已成為全球最大的體育消費(fèi)市場(chǎng)之一。值得注意的是，除了傳統(tǒng)的體育消費(fèi)人口，女性、青少年乃至兒童正在成為很多企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，如此一來(lái)，能夠囊括整個(gè)家庭消費(fèi)生態(tài)的親子類賽事就越發(fā)受到市場(chǎng)熱捧。

1.

親子類營(yíng)銷資源價(jià)值顯著提升

伴隨教育觀念和生活習(xí)慣的演進(jìn)，以及國(guó)家政策的鼓勵(lì)，城市新興家庭正在將體育視為家庭消費(fèi)和兒童成長(zhǎng)不可或缺的組成部分。國(guó)家體育總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)參與體育消費(fèi)人數(shù)比例位于前兩位的年齡組為3歲至9歲和10歲至18歲，分別占53.4%和48.6%，這表明，家長(zhǎng)對(duì)少年和青少年體育運(yùn)動(dòng)與培訓(xùn)的重視程度極高，并體現(xiàn)在消費(fèi)表現(xiàn)上，市場(chǎng)需求的膨脹正在凸顯親子類賽事及其營(yíng)銷賽道的價(jià)值。

“雙減”政策的落實(shí)和體教融合的大趨勢(shì)，正在全面激活城市新興家庭參與體育運(yùn)動(dòng)的需求。《2022年大眾健身行為與消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，超六成受訪家長(zhǎng)認(rèn)為“雙減”政策實(shí)施后學(xué)生閑暇時(shí)間增加，超四成青少年增加了體育運(yùn)動(dòng)上的消費(fèi)。據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)青少年體育消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了1000億元。

圖片來(lái)自新華社

無(wú)論是市場(chǎng)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向，還是禹唐體育近期與客戶的接洽過(guò)程中，我們都能夠明確地感知消費(fèi)者對(duì)親子類體育賽事的極度渴求，其背后的商業(yè)價(jià)值正在被更多的賽事運(yùn)營(yíng)者和贊助商看到。如何抓住賽事共性特點(diǎn)，激活背后的商業(yè)價(jià)值，是體育贊助市場(chǎng)急需了解的新課題。

根據(jù)目標(biāo)人群的需求，親子類賽事主要表現(xiàn)在體驗(yàn)性更強(qiáng)的參與類賽事和專業(yè)性更強(qiáng)的培訓(xùn)類賽事兩大方向。政策、經(jīng)濟(jì)、家庭三方利好，為親子參與類賽事的舉辦提供了更大的發(fā)展空間。而從體育營(yíng)銷的角度看，親子類賽事IP已經(jīng)成為相關(guān)企業(yè)接觸目標(biāo)受眾的有效資源抓手。

2.

企業(yè)2025年可重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷資源 – 親子類

1、斯巴達(dá)勇士?jī)和?/strong>

賽事定位：全球最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽

賽事周期：2024年3月 – 12月

覆蓋范圍：全國(guó)重點(diǎn)城市

禹唐指數(shù)：高

關(guān)鍵詞：家庭消費(fèi)、綜合體能、場(chǎng)景體驗(yàn)

擁有成熟的賽事體系和全國(guó)布局的斯巴達(dá)勇士?jī)和悾呀?jīng)成為了規(guī)模龐大的兒童運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的第一選擇，是全球最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽。賽事具備獨(dú)一無(wú)二的精神特征，精準(zhǔn)定位城市新興家庭體育教育和運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求，打造了體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景，并提供訓(xùn)練營(yíng)、線下分享會(huì)等豐富的產(chǎn)品內(nèi)容。

Earned, Not Given – 詮釋體育精神的“必修課”。斯巴達(dá)勇士?jī)和愒诰脑O(shè)置的障礙路線中，始終力求突出賽事“Earned, Not Given”的精神內(nèi)核——引導(dǎo)兒童享受戶外，用積極樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)生活的一切困難，迎接挑戰(zhàn)，贏得榮譽(yù)。對(duì)于贊助商來(lái)說(shuō)，他們獲得的不僅是賽場(chǎng)的露出和銷售轉(zhuǎn)換，更深層次的價(jià)值在于借助斯巴達(dá)勇士?jī)和悓?shí)現(xiàn)的品牌調(diào)性和內(nèi)在氣質(zhì)的升華。

成熟的賽事體系和極高的用戶粘性。作為斯巴達(dá)勇士賽體系中重要的獨(dú)立分支，斯巴達(dá)勇士?jī)和惷嫦?-14歲全體兒童開(kāi)放報(bào)名，并區(qū)分了水平要求不同的組別，設(shè)置了冥河洗禮、阿特拉斯之石、海格力斯的挑戰(zhàn)等數(shù)個(gè)斯巴達(dá)經(jīng)典障礙。以成熟的賽事體系保障優(yōu)質(zhì)的賽事體驗(yàn)，始終是賽事方秉持的辦賽重心。

過(guò)去的幾個(gè)賽季，兒童賽均占據(jù)了斯巴達(dá)勇士賽賽程的“半壁江山”，每場(chǎng)比賽的報(bào)名均出現(xiàn)“爆滿”的狀態(tài)。成熟的體系和出色的賽事運(yùn)營(yíng)能力讓斯巴達(dá)勇士?jī)和悡碛袠O佳的市場(chǎng)口碑和參與度，這也是賽事持續(xù)向贊助商證明商業(yè)價(jià)值的底氣所在。

城市新興家庭體育教育市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。斯巴達(dá)勇士賽官方數(shù)據(jù)顯示，斯巴達(dá)勇士?jī)和悈①惣彝ジ改笓碛邢冗M(jìn)的教育理念，對(duì)運(yùn)動(dòng)健身有基本的了解，重視子女的體育教育投資，并追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)，超過(guò)67%的家庭每年的一個(gè)孩子的教育花費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)元人民幣。兒童賽滿足了家庭成員對(duì)周末生活、運(yùn)動(dòng)和休閑的全部需求。相對(duì)明確的用戶畫(huà)像有效的幫助贊助商準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)人群，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和產(chǎn)品服務(wù)充分激活精英消費(fèi)者背后極高的消費(fèi)能力。

體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景。斯巴達(dá)勇士賽對(duì)于贊助商最核心的吸引力在于其消費(fèi)場(chǎng)景的打造，這樣的模式在兒童賽賽場(chǎng)上尤為突出。成千甚至過(guò)萬(wàn)名兒童在不同時(shí)段，攜帶各自的家庭成員，在主會(huì)場(chǎng)和賽場(chǎng)上喝水、補(bǔ)充能量、體驗(yàn)乳酸菌和乳制品等產(chǎn)品，慶祝、合影、就餐…諸多消費(fèi)場(chǎng)景聚合成了每一站賽事周邊數(shù)萬(wàn)人參與的大型戶外“嘉年華”，這為不同品類的贊助商提供了大量將品牌和產(chǎn)品融入其中，創(chuàng)造體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

豐富的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，配合數(shù)字媒體渠道的立體化宣傳和人群自發(fā)的分享，斯巴達(dá)勇士?jī)和惸軌驗(yàn)橘澲處?lái)高效且優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)式營(yíng)銷沃土。品牌借助賽事觸及核心消費(fèi)群體的同時(shí)，在具體場(chǎng)景中讓消費(fèi)者形成深層的品牌印象，與傳統(tǒng)的賽場(chǎng)廣告投放相比，斯巴達(dá)勇士賽為贊助商提供的營(yíng)銷模式精準(zhǔn)而高效。另外值得一提的是，比賽的出發(fā)區(qū)和完賽區(qū)處于同一主會(huì)場(chǎng)，這就能讓品牌多頻次地接觸參賽者，放大營(yíng)銷價(jià)值。這與眾多傳統(tǒng)的戶外、路跑賽事有著本質(zhì)的不同。

超長(zhǎng)的營(yíng)銷周期，覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市，更高的投入性價(jià)比。區(qū)別于大多數(shù)路跑和競(jìng)技類賽事，斯巴達(dá)勇士?jī)和悗缀踟灤┤辏攸c(diǎn)覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝等核心區(qū)域，并與當(dāng)?shù)芈糜魏臀幕Y源進(jìn)行充分的結(jié)合。超長(zhǎng)的營(yíng)銷周期讓贊助商能夠跟隨賽事在全國(guó)不同的重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，接觸目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升和后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)換。

豐富的產(chǎn)品體系 – 在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中助力贊助權(quán)益的深度激活。目前，斯巴達(dá)勇士賽在全國(guó)范圍內(nèi)擁有150家合作健身房和超過(guò)150名斯巴達(dá)官方認(rèn)證的綜合體能培訓(xùn)教練。依托成熟的賽事體系，基于參賽兒童對(duì)戶外體驗(yàn)與娛樂(lè)的喜愛(ài)，以及多數(shù)父母對(duì)子女體育運(yùn)動(dòng)的重視，斯巴達(dá)勇士?jī)和愰_(kāi)設(shè)了賽前訓(xùn)練營(yíng)、線下分享會(huì)、冬令營(yíng)、夏令營(yíng)等豐富的社群活動(dòng)，根據(jù)適配場(chǎng)景植入贊助商元素，幫助參賽用戶形成對(duì)品牌更深刻、更積極的記憶，實(shí)現(xiàn)賽事、參賽用戶和品牌的“三贏”。

? 斯巴達(dá)小勇士創(chuàng)造全球“最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽”吉尼斯世界紀(jì)錄

2、CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)

賽事定位：中國(guó)少兒網(wǎng)球青訓(xùn)和賽事體驗(yàn)標(biāo)桿IP

賽事周期：2025年

覆蓋范圍：全國(guó)重點(diǎn)城市

禹唐指數(shù)：高

關(guān)鍵詞：高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)、高凈值家庭、少兒體教

中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃是中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)為促進(jìn)青少年健康發(fā)展和全民健康深度融合，打造少兒網(wǎng)球階段完善的生態(tài)體系而推出的核心IP。而CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)則是IP落地，深度觸達(dá)全國(guó)少兒網(wǎng)球市場(chǎng)和高品質(zhì)網(wǎng)球家庭的核心平臺(tái)，以成為具有權(quán)威及影響力的中國(guó)少年兒童網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)頭部品牌為核心發(fā)展愿景。

市場(chǎng)標(biāo)桿：官方背書(shū)、體系成熟的國(guó)字號(hào)少兒網(wǎng)球精品IP。中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃由中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)權(quán)威打造，是國(guó)家級(jí)網(wǎng)球項(xiàng)目，能夠?yàn)楹献骰锇閹?lái)高級(jí)別的官方背書(shū)。

依托資源優(yōu)勢(shì)并結(jié)合市場(chǎng)需求，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)打造了權(quán)威的賽事體系和高水平教練團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)球培訓(xùn)+等級(jí)賽事互聯(lián)互通，從而以健全的體系和優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)塑造中國(guó)青少年網(wǎng)球市場(chǎng)的“第一標(biāo)準(zhǔn)“，作為連接全國(guó)少兒網(wǎng)球合作俱樂(lè)部、合作場(chǎng)館、青訓(xùn)教練、消費(fèi)人群與合作品牌的紐帶，成為陪伴網(wǎng)球少年成長(zhǎng)與進(jìn)階的優(yōu)質(zhì)選擇。

人群：聚焦高凈值屬性突出的高品質(zhì)少兒網(wǎng)球家庭。根據(jù)中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)，網(wǎng)球愛(ài)好者普遍擁有較高的教育和收入水平，屬于城市高凈值精英階層，具備極強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，在下一代的教育理念上有著更前衛(wèi)的意識(shí)。“CTA網(wǎng)球小將”的家長(zhǎng)普遍對(duì)生活品質(zhì)有較高追求，本科及以上學(xué)歷占整體的79.2%，超過(guò)70%家庭年收入在50萬(wàn)以上。CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)也會(huì)開(kāi)設(shè)有趣的親子項(xiàng)目，讓家長(zhǎng)更直觀地感受“網(wǎng)球小將”們的成長(zhǎng)進(jìn)步。

2024賽季，全國(guó)超過(guò)1萬(wàn)名網(wǎng)球少年報(bào)名參與其中，超過(guò)10萬(wàn)名少兒網(wǎng)球?qū)W員家庭通過(guò)合作俱樂(lè)部保持密切關(guān)注，超過(guò)百萬(wàn)家網(wǎng)球家庭通過(guò)媒體推廣與社群傳播鋪墊后續(xù)參與機(jī)會(huì)——在體育消費(fèi)全面升溫的大背景下，當(dāng)體教融合與雙減政策驅(qū)動(dòng)少兒網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)成為行業(yè)新風(fēng)口，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)將依托中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)與合作單位的資源支持，在未來(lái)長(zhǎng)期拓展全國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中成為品牌觸達(dá)高品質(zhì)少兒網(wǎng)球家庭的優(yōu)質(zhì)資源抓手。

體驗(yàn)：全方位的場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，帶動(dòng)品牌與目標(biāo)人群構(gòu)建強(qiáng)關(guān)聯(lián)。在目標(biāo)人群中構(gòu)建直觀品牌印象的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)參與人群深度了解品牌，體驗(yàn)服務(wù)，構(gòu)建消費(fèi)關(guān)聯(lián)，是CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)向合作伙伴展示的更為突出的場(chǎng)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)合少兒網(wǎng)球?qū)W員與陪伴家長(zhǎng)人群在賽前及賽后的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、生活消費(fèi)、社交互動(dòng)等需求，CTA網(wǎng)球小將為合作品牌定制了一系列線上和線下人群互動(dòng)與傳播活動(dòng)，在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景下深度植入品牌元素，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出支撐賽事多維度的媒體傳播與參與家庭的自發(fā)分享，助力品牌借助CTA網(wǎng)球小將的平臺(tái)真正成為高品質(zhì)少兒網(wǎng)球家庭生活中的一部分，鋪墊后續(xù)的人群拓展與銷售轉(zhuǎn)換。

市場(chǎng)覆蓋：百站賽事，貫穿全年，覆蓋全國(guó)，立體傳播。根據(jù)全國(guó)網(wǎng)球青少年在網(wǎng)球水平、所處地域和成長(zhǎng)階段的差異，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)打造了從城市營(yíng)到全國(guó)營(yíng)的健全體系，并在培訓(xùn)與等級(jí)賽事的錘煉中誕生成績(jī)優(yōu)異的網(wǎng)球少年，參與年終全國(guó)總決賽，并進(jìn)一步篩選優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，代表CTA網(wǎng)球小將赴國(guó)外訓(xùn)練基地進(jìn)行國(guó)際交流。

2025賽季，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)計(jì)劃落地全國(guó)百余個(gè)賽站，全面覆蓋周末和寒暑假，為全國(guó)市場(chǎng)的少兒網(wǎng)球家庭帶來(lái)沉浸式的培訓(xùn)和等級(jí)賽事體驗(yàn)，并搭建起串聯(lián)官方權(quán)威媒體、網(wǎng)球垂類媒體、數(shù)字媒體、社交媒體與運(yùn)動(dòng)社群自發(fā)分享的傳播矩陣，以“中國(guó)網(wǎng)球少年成長(zhǎng)的陪伴者”身份，為合作品牌搭建起覆蓋全國(guó)，貫穿全年，連接國(guó)際的營(yíng)銷平臺(tái)。

社會(huì)效益：成為中國(guó)少兒網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)者。作為國(guó)字號(hào)背書(shū)、覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的少兒體教標(biāo)桿IP，中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃與CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)帶給合作伙伴的絕不僅僅是激活網(wǎng)球市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的經(jīng)濟(jì)效益前景，而是站在中國(guó)青少年體育教育事業(yè)發(fā)展的宏觀視角下，搭建起回饋社會(huì)，支持青少年健康成長(zhǎng)的窗口。

2022年，大山走出的網(wǎng)球“背簍少年”成為全網(wǎng)熱點(diǎn)的背后，是網(wǎng)球從小眾精英運(yùn)動(dòng)向大眾化普及、成為越來(lái)越多青少年心之所向的運(yùn)動(dòng)發(fā)展前景，這一趨勢(shì)也賦予了中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃不可被替代的社會(huì)責(zé)任——以國(guó)字號(hào)IP為平臺(tái)，助力中國(guó)更多的青少年參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，踐行心中所愛(ài)。這一愿景同樣賦予了合作伙伴回饋社會(huì)關(guān)注，放大品牌公益與社會(huì)效益的契機(jī)。在與中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃共同成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，成為中國(guó)少兒網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者與驅(qū)動(dòng)者，應(yīng)當(dāng)是品牌長(zhǎng)期追逐的合作使命。

圖片來(lái)自CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)

3.

禹唐體育：一站式體育營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)

2024年第四季度開(kāi)始，禹唐體育將對(duì)2025年體育營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的推廣與合作接洽，依托禹唐的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)洞察、媒體影響力和全球視野，協(xié)助品牌方在大賽營(yíng)銷、品牌曝光、人群觸達(dá)、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營(yíng)銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營(yíng)銷分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫(xiě)、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營(yíng)銷激活服務(wù)——整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；

贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷售評(píng)估等。

2024年12月，禹唐體育將舉辦《2025年大賽營(yíng)銷資源推介與案例分享》直播專場(chǎng)，從品牌營(yíng)銷的角度解析2025年哈爾濱亞冬會(huì)、成都世運(yùn)會(huì)和粵港澳全運(yùn)會(huì)三大賽的“打開(kāi)方式”，歡迎有意向的品牌客戶隨時(shí)關(guān)注禹唐體育的動(dòng)態(tài)更新，并與我們?cè)敿?xì)溝通。

了解2025年體育營(yíng)銷項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)入禹唐項(xiàng)目平臺(tái)，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。