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文｜喵姐

全文共計｜3310字

初見“土毛毛”創始人盧俊達，他頗為靦腆，不善言辭，但一說到土毛毛的設計理念，他就開始眉飛色舞，言語變得輕快起來。

大部分時間他喜歡沉浸在工作中，把自己關在工作室，做布料和剪裁設計的研究。為了打造出最好的寵物服裝，他給自己搭了一個小工廠。

那里堆著各種材質的布料和設計圖紙，貓貓狗狗們在跑來跑去，盧俊達經常需要哄著它們當模特。

土毛毛創始人盧俊達、聯合創始人文心交流工作中

在這里：寵物們是被捧在手里心的員工，看著它們一遍遍試穿新衣服，再扭著小屁股上竄下跳，那是盧俊達最快樂的時光。

無數次的打樣和測試，讓土毛毛的服裝在一針一線中透露著一股靈氣。土毛毛仿佛是為寵物們量身定做的鎧甲，它為榮譽而戰，更是對美好生活的實踐和向往。

同時，盧俊達也是眾多寵物服裝的探索者和設計者。

緣起：一份對寵物深沉的愛

在從事寵物行業之前，盧俊達已在母嬰行業深耕多年，穩定而按部就班的工作讓他內心泛起了漣漪，他不知道這樣做事業的意義在哪里。

然而，在一次朋友聚會中，他重新有了第二次創業的想法。和盧俊達一樣，好友文心全家都是愛寵人士。在聚會中，文心家的愛寵小狗一直在撕咬身上穿的一件漂亮小衣服，甚至咬到了抽絲。

土毛毛聯合創始人文心

作為一個地道的南通人，家族一直傳承著家紡生意的他，立刻被這一幕吸引。走近一看，他發現衣服居然是化纖材料，被撕咬的布料依稀還在貓咪的齒縫間，甚至還有血絲隱隱流出。

他問文心：“這類化纖材質和毛發接觸，會讓狗狗很排斥，甚至皮膚會過敏，為什么要給狗狗穿這種衣服？”文心無奈：“也沒有其它衣服可穿??！”

那一刻，他開始意識到，毛孩子的衣服，如果只是為了好看，而不考慮舒適度和安全度，那將可能對寵物的皮膚和身體造成傷害。

于是，他花了6個月時間走訪和調研市場上的寵物服飾品牌。他發現，絕大多數的面料都是人工合成的化纖材料。在用戶需求如此之大的寵物服飾品類中，居然沒有一件優質面料的寵物服飾品牌出現，這讓他感到驚訝又悲哀。

于是，他又在網上做了新聞檢索，看到目前中國已經有近1億只寵物，每年增長率在10%，盧俊達恍然大悟：它們本應該擁有更好的服裝體驗。

這一發現讓他萌生了一個念頭：要為寵物們提供更好的服飾，讓它們也能享受到如嬰兒般舒適的穿著體驗。

他將這個想法告訴了文心，于是二人一拍即合，創辦了“土毛毛”的寵物服飾品牌，只為打造出屬于愛寵的輕奢舒適服裝。

100次產品打樣，

3000張設計圖紙堆疊，

只為做出一款舒適又個性的寵物服飾

理想豐滿，可現實骨感。

土毛毛的團隊的第一目標是要讓毛孩子穿得舒適，于是他們決定采用天然纖維作為主要材料，比如天然有機棉，以確保寵物服飾的柔軟度和透氣性。

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

但是在打版中，盧俊達發現，材質舒適的棉料卻又難以呈現出立體感和美感。為了找到舒適又立體的面料，盧俊達帶著團隊無數次跑到上游的原料工廠。

同時為了讓衣服適應不同體型的寵物，團隊還花費了半年時間進行了100多次的打版和修改，甚至不惜開掉了三位設計師，只為追求更貼合寵物身形的設計。

在面料的選擇上，盧俊達反復翻看著寵物面料的行業法規政策，竟意外發現寵物服裝竟然沒有政策標準。為了保證產品品質，他決定按照兒童級標準為毛孩子們定制面料。

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

這是母嬰行業常用的高標準面料，無甲醛、無刺激，確保寵物穿上后既舒適又安全。

高端面料的使用就意味著成本的增加，甚至在做工上要增加很大難度。但是，這一點上，盧俊達沒有猶豫，毅然決然地把最好的給予毛孩子們。

因為他相信，寵物在主人心中的地位不亞于孩子。它們應該享有同等的關愛和呵護。

新發現：

二次元文化與寵物服飾的融合

當個性潮流的服裝面市后，該如何推向市場？母嬰事業的成功給盧俊達積累了很好的經驗和沉淀，他擁有非常豐富的電商數據調研經驗。

為此，在市場調查中了解到，盧俊達發現有一批被重度忽視的愛寵人士，他們是朝氣蓬勃、有奇思妙想的二次元愛好者——00后年輕人，這些人更希望毛孩子和他們有相同元素的“親子裝”出現。

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

為了滿足市場需求，他們一開始找一些小作坊去定制，但設計出來的服飾從美感、體感等多方面都差強人意。

為了攻克設計難題，盧俊達在連換三位設計師后，終于遇到了一位剛剛從意大利米蘭學成歸國的年輕設計師，兩人一拍即合，開始了二次元服飾的研發和設計。

設計師緊抓當下年輕人的喜好和跟寵物之間的互動習慣，用一張張生動又富有潮流感的設計圖紙，呈現了人寵和諧的美妙場景。

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

剛拿到設計圖紙的時候，盧俊達就迫不及待地跑去和喜愛二次元的朋友咨詢喜好程度，結果有人當場就要下單定制。這更堅定了盧俊達要打破傳統服飾，推出特色服飾的想法。二次元服裝的熱銷和實踐只是個開始。

再探索：

國風文化與潮流元素的連理融合

有了寵物二次元服飾的正向反饋，盧俊達開始把目光緊鎖寵物主的特殊需求，隨后又推出了國風元素定制化寵物服裝。

作為紡織世家的傳承者，盧俊達深諳中國服飾文化的獨特魅力。于是又將中華傳統文化元素融入寵物服飾設計中，推出了一系列具有中國風的寵物服飾。

土毛毛團隊交流工作中

盧俊達及其團隊說：“文化的崛起意味著品牌的振興，文化傳承才是新國貨品牌最驕傲的底色，寵物服飾應該有我們中國人自己的品牌?！?/strong>

土毛毛的寵物服飾將國外潮流元素和中國傳統文化相融合，不僅彰顯了中國傳統文化的美學，更讓寵物成為了文化傳承的載體。

他們設計的寵物漢服，不僅讓寵物看起來更加優雅，更讓寵物主人感受到了中華傳統文化的自信和魅力。

殯葬送別：特殊服飾的人文關懷，

更是一種深刻的懷念

土毛毛不僅關注寵物的日常生活，更關注寵物生命周期的最后一環。

進入到寵物賽道后，盧俊達經常要和寵物主互動。有一次，他被他的客戶邀請參加愛寵的葬禮。寵物主哭得淚流滿面，卻留不住他的愛寵。

盧俊達看到臨終寵物穿的衣服非常有儀式感，它慢慢被推進火化爐。寵物主還配了好幾套新服飾，也投進爐里，為的是讓自己的愛寵在另外一個世界還能穿上漂亮的衣服不再受凍。

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

盧俊達看在眼里，心里又冒出了一個新的想法。

他決定針對特殊渠道，如殯葬，開發了一系列具有儀式感的寵物服飾，以滿足寵物主人在寵物離世時的心靈慰藉和情感釋放，讓愛寵體面地與這個世界說再見。

工作人員質檢

這些服飾不僅體現了對寵物生命的尊重，更慰藉了寵物主人的心靈，還可以根據寵物主的需求定制上寵物主和寵物相處的畫面，讓忠誠與陪伴永留心間。

高端定制必然服務于小眾，

他固執又熱愛

盧俊達和團隊在服裝設計過程中還發現：市場上絕大部分寵物服飾都是統一尺碼，但寵物的體型大小并不相同。統一尺碼的服飾對于一些小眾體型的寵物卻并不適用。

比如，某些犬種在外形上雖然差別不大，但是腿的長短卻有非常大的差異。長腿的犬種穿上不適合的衣服后會非常影響運動和發育。

為此，土毛毛特別上線了高端定制服務，滿足寵物主人對寵物服飾的個性化需求。

土毛毛創始人盧俊達、聯合創始人文心交流工作中

他們會從服裝設計開始與寵物主進行溝通，圖紙的確定、面料的采購到成品的生產都會有專人進行一對一的跟蹤。

每一個環節和服務都力求完美，確保每一件定制服飾在滿足基礎舒適和安全的前提下，做出獨一無二專屬寵物的“藝術品”。這種服務不僅體現了土毛毛對寵物的尊重，更體現了他們對寵物主人情感的深刻理解。

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

完美的產品需要極致的服務搭配，盧俊達發現，現在的大部分寵物品牌只完成了銷售環節，但產品賣出去之后的售后問題卻鮮少有品牌進行跟蹤。

于是，他將母嬰的售后服務體系直接搬運至土毛毛團隊，建立了一套完善的售后服務體系，并且每一件服飾上都會有專屬二維碼進行溯源和客服追蹤，確保每一位消費者的聲音都能被聽到，每一個問題都能得到及時解決。

他們通過持續的溝通和完善的社群建設，與消費者建立了深厚的信任和情感連接。產品還未上線，便已經吸引了眾多消費者為其買單甚至開始了轉介紹。在社群里一傳十，十傳百，拓寬了土毛毛的銷路。

土毛毛，這個充滿情懷與匠心的品牌，正以其獨特的方式為寵物和寵物主人創造著更美好的生活。

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

土毛毛寵物服飾

盧俊達和他的團隊不僅僅是在設計和生產寵物服飾，更是在傳遞一種對生命的尊重與關懷。他們的每一針腳里都蘊含著對寵物深沉的愛與責任。

盧俊達表示：“土毛毛將繼續探索與創新，致力于為寵物行業樹立新的標桿。”

他們相信，愛與關懷是連接人與寵物之間最深厚的紐帶，而土毛毛正是這份愛的承載者。讓我們期待，土毛毛在未來能夠帶給我們更多的驚喜與感動，讓每一只毛孩子都能在愛的包圍中，優雅地生活，幸福地成長。