11月21日晚間，貝殼召開三季度業績電話會。管理層在會上透露稱，預計四季度市場將保持穩定，短期看二手房價平穩，只是持續性還需進一步觀察。

這樣的預期源自貝殼第三季度的業績表現。報告期內，貝殼凈收入同比增加26.8%至226億元，對應凈利潤11.68億元，經調整凈利潤為17.82億元。

收入增長是受到業務的拉動，今年第三季度，貝殼旗下業務明顯回溫，包括存量房、新房、家裝家居、房屋租賃等在內的業務交易額均出現不同程度上漲。

孫婉秋攝

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市場回暖

第三季度，貝殼總交易額同比提升12.5%至7368億元。其中存量房交易總額為4778億元，同比增加8.8%；新房交易總額2276億元，同比增加18.4%；家裝家居的總交易額同比增加24.6%至41億元；新興業務及其他的總交易額為273億元，同比增加31.9%。

交易量增長帶動收入同步提升。報告期內，貝殼的凈收入同比增加26.8%至226億元，對應凈利潤11.68億元，經調整凈利潤為17.82億元。

貝殼執行董事兼首席財務官徐濤在財報中指出，5月份政策密集出臺并迎來脈沖式復蘇后，第三季度市場表現逐步回落，存量房市場表現相對穩健，新房市場仍處于供需偏弱的筑底階段。

為應對市場變化，貝殼開始讓利，以提供收費優惠、分期等方式吸引更多品牌和門店連入平臺。截至9月末，該公司非鏈家的活躍門店超過41萬家，非鏈家的活躍經紀人為31.5萬人，同比分別增加16%和4%。

管理層強調，在波動的市場中，貝殼豐富的客戶資源合作網絡，新房和家裝等多元業務對外部門店有著更大的吸引力，“從平臺的角度去看，截至9月末，今年Q1的新簽約門店ROI已經轉正，一季度和之前簽約的門店在我們的全部區域均已經回本”。

報告期內，貝殼還開始向平臺的存量門店試點積分制，即向優質門店做出更多的收益回饋，正向激勵，用以提效和優化生態。在三季度的9個積分制試點城市中，貝殼共向店東發放超過1800萬元等值的現金權益，有大約30%的門店獲得了收益獎勵。

對于房地產市場的后期預判，貝殼管理層直言，自9月末以來的政策出臺以來，全國二手房、新房交易迅速放量，一線城市領漲，且在成交量的支撐下，價格也有了短期止跌跡象，市場預期的回暖程度超過以往。

其透露，10月，貝殼平臺的二手交易單量為單月最高點，同比增長超70%，環比增長超過60%。其中一線城市單量同比增長超過100%，深圳同比增長超過250%，該城10月以來二手房日均成交量創近4年的新高，北京和上海同比增長超過120%。

價格方面，10月房價環比止跌，小幅上漲0.3%，較9月2.1%的環比跌幅有明顯改善。其中深圳、北京、上海當月房價分別環比上漲2.2%、2%和0.7%，主要原因是業主心態出現積極變化，大幅降價急售的情況有所減少。

吳典 攝

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多元布局

賣房之外，家裝家居及租賃業務的助力也在提升，為貝殼帶來增長。

第三季度，受房屋買賣的協同效應、交付能力提升、周期縮短等因素影響，貝殼來自家裝家居業務的凈收入同比增長32.6%至42億元。

管理層坦言，報告期內，貝殼的家裝合同額較上年同期增長25%至41億元，其中北京、廣州、鄭州、南昌等城市的合同額增速超過50%，該業務當季貢獻的利潤率達到了31.2%，相比去年同期有所改善。

房屋租賃業務則是增速最快的存在，該業務在第三季度為貝殼帶來39億元凈收入，同比增幅達到118.4%。

管理層稱，該業務的增長得益于在管房源規模的提升，今年三季度已經突破36萬套，去年同期超過16萬套，不過受季節性影響，租賃業務的利潤率環比出現小幅下滑。

按其所言，在七八月的暑期旺季中，租賃業務新增的收租房量增長較快，與之掛鉤的渠道和運營人工的提傭成本同步增長，帶來了利潤率的調整；而剔除季節性影響，1~9月同比來看，該業務經營上的核心指標得到明顯改善。

比如，在對空置帶來的租金成本的管理方面，貝殼通過提效來縮短招租去化的天數，二次租房二次出租的去化天數從年初的147天縮短到三季度末的75天；再如，公司持續自建招租去化團隊，招租出房效率更高且更加穩定，截至三季度末，省心租自建招租去化團隊的租房占比為19%，較去年同期提升了5個百分點。

左宇 攝

加強“防火墻”建設的同時，貝殼也在主動創造新動能。

今年9月，貝好家以10.76億元競得成都錦江區金融城三期H12地塊；7月，其還以1.34億元的價格競得西安市未央區兩宗商住用地。不同的是，成都項目將由貝殼自主操盤，而西安項目則是提供基于大數據支撐的C2M產品定位方案，以及資金、營銷服務。

關于拿地的考慮，管理層在電話會上表示，希望通過成都項目這樣的前期試水，在拿地、定位、設計、營銷等各環節，更好地驗證貝殼C2M產品解決方案的落地能力，打造樣板項目，他強調“我們不是要成為房地產開發商，在長期的商業模式上，我們不會使用自有資金做大規模的重資產開發投資”。

記者吳典

編輯孫婉秋