從今年7月傳出宗馥莉辭職，到宗馥莉再回娃哈哈，四個(gè)多月了，以宗馥莉?yàn)槭椎摹凹みM(jìn)派”與跟隨宗慶后打“江山”的老將們依然針鋒相對(duì)，甚至對(duì)簿公堂。

宗馥莉的改革之路可謂坎坷。不過，無論從娃哈哈老將們的反饋，還是宗馥莉上任后的行事風(fēng)格，都透露著這位“大小姐”改革之決心。

其實(shí)，兩股力量博弈背后的本質(zhì)是「利益」，導(dǎo)火索是新舊員工的人事調(diào)整，所謂的“娃哈哈老人說宗馥莉掏空娃哈哈”“涉嫌侵吞國有資產(chǎn)”“股權(quán)回購違法”都是表象。

資深投行人士侯旭東向獨(dú)角獸銳評(píng)表示，從企業(yè)經(jīng)營角度來看，娃哈哈目前內(nèi)部矛盾其實(shí)是兩種經(jīng)營理念博弈的結(jié)果。說白了就是以宗老為首的“老人”習(xí)慣了之前的經(jīng)營方式，沒有折騰的動(dòng)力。而宗馥莉接受過現(xiàn)代化經(jīng)營理念，面對(duì)電商等新商業(yè)形態(tài)的圍剿，想通過組織等一系列變革，將娃哈哈帶上現(xiàn)代化經(jīng)營之路，當(dāng)然宗馥莉本人也頗具商業(yè)野心，或許她有更大的商業(yè)布局。

對(duì)于企業(yè)來說，改革帶來的殺傷力，不亞于一場(chǎng)“革命”，勢(shì)必會(huì)對(duì)娃哈哈老將們的權(quán)力、利益造成影響。雙方的博弈由此產(chǎn)生。

本期內(nèi)容，就讓我們一起了解一下娃哈哈的現(xiàn)狀，深入探究一下宗馥莉去「娃哈哈化」的實(shí)際進(jìn)展及未來走向。

01雙方博弈的起因及進(jìn)展

宗老去世后，娃哈哈的交接棒放在宗馥莉手里。上任142天，宗馥莉便提出了離職，于是娃哈哈的內(nèi)部矛盾進(jìn)入公眾視線。高層內(nèi)斗、宗馥莉動(dòng)了老員工蛋糕、宗馥莉激進(jìn)改革等話題迅速?zèng)_上熱搜。

現(xiàn)在看來，這些小道消息并非空穴來風(fēng)。

一位曾在娃哈哈工作多年的離職員工向《中國企業(yè)家》表示，「宗慶后去世后的一周內(nèi)，娃哈哈每天都有新的人事任免公告發(fā)出來」。另據(jù)悉，今年8月中下旬開始，一些在職、離職及退休員工自發(fā)成立了相應(yīng)的組織，截至10月底，已有1000多位娃哈哈員工加入。

值得一提的是，這些娃哈哈「老人」還將娃哈哈集團(tuán)和宗馥莉告上了法庭。這還要從娃哈哈2018年的一樁股權(quán)回購說起。

時(shí)間回溯至2018年，娃哈哈以其“二次改革”和“打破大鍋飯”為初衷，對(duì)員工手中持有的股份進(jìn)行了回購，并將這些股份轉(zhuǎn)換為了干股分紅的形式，并且承諾回購后將以干股分紅的方式繼續(xù)保障員工的分紅收入。因此，大多數(shù)員工將此視為公司的一項(xiàng)任務(wù)而配合執(zhí)行。

從娃哈哈離職員工處獲得的一份回購協(xié)議顯示，回購方為娃哈哈集團(tuán)職工持股會(huì)，回購價(jià)格為每股3元（扣稅后為2.6元），其中1元為員工買股時(shí)的本金，另外2元為一次性特別分紅的價(jià)格。員工原本每年每股能獲得0.8元的分紅，而娃哈哈職工持股會(huì)則以2.6元的價(jià)格一次性回購了他們的股權(quán)。

自回購?fù)瓿珊蟮奈迥昀?，娃哈哈員工的干股分紅每年均正常發(fā)放，員工通過股權(quán)獲得的收入并未發(fā)生顯著變化。然而，隨著宗馥莉接任娃哈哈后，從公司小范圍的高層會(huì)議中傳出要取消干股分紅的消息。

另外，一位在娃哈哈工作了二十多年的老人也表示，早在今年1月發(fā)放年終獎(jiǎng)時(shí)，員工之間就開始流傳著“今年可能是干股分紅的最后一年，明年或?qū)⑷∠钡膫餮浴?/p>

這引發(fā)了娃哈哈員工對(duì)未來福利待遇的關(guān)注與討論，其中有人認(rèn)為，如取消干股分紅，對(duì)其收入影響會(huì)非常大。今年9月份，宗馥莉稱今年干股分紅不會(huì)取消。

盡管如此，還是有員工擔(dān)憂。

種種因素之下，就提起了訴訟。據(jù)了解，相關(guān)訴訟，目前法院暫未立案。離職員工告訴《中國企業(yè)家》，法院是希望雙方先協(xié)商。但記者從接近宗馥莉相關(guān)人士處了解到，從宗馥莉的角度，她更希望立案，通過公平的方式處理。

以上僅是雙方博弈的原因之一。據(jù)娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部員工透露，自宗馥莉接任以來，集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)歷了較大的人事變動(dòng)。宗慶后時(shí)代所培養(yǎng)的核心中高層管理人員幾乎被全面替換。

其中，宗慶后生前親自提拔的三位副總中，已有一位因分管人事等核心部門多年、在娃哈哈工作超過二十年的副總選擇離職。此外，娃哈哈集團(tuán)原人事部門和財(cái)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人也已被替換，新任人選均來自宏勝集團(tuán)。這一系列人事調(diào)整標(biāo)志著娃哈哈集團(tuán)在新的領(lǐng)導(dǎo)層帶領(lǐng)下，正進(jìn)行著一場(chǎng)深刻的管理層變革。

據(jù)了解，娃哈哈集團(tuán)已有13個(gè)部門被宏勝飲料的人接管，宏勝飲料的實(shí)控人正是宗馥莉，加之宗馥莉?qū)⑼薰瘓F(tuán)的人事和銷售訂單轉(zhuǎn)移到宏勝飲料，更加加重了娃哈哈老人對(duì)宗馥莉的不滿。他們甚至懷疑宗馥莉是否在掏空娃哈哈、是否涉嫌侵吞國有資產(chǎn)？

總之，娃哈哈的新舊兩股力量還在博弈，這場(chǎng)博弈風(fēng)暴何時(shí)終止目前難下定論。

02去「娃哈哈化」很艱難，但宗馥莉決心不小

獨(dú)角獸銳評(píng)分析，宗馥莉?qū)ν薰母母铩阜N子」在宗慶后生前就種下了。我們查閱了大量公開資料，其中有一段宗馥莉的采訪引起了我們的注意。

原話是這樣說的「我和我爸所處的時(shí)代不一樣…… 我爸為什么市場(chǎng)做得好？他是靠直覺…… 我爸的市場(chǎng)感覺也確實(shí)是很好的，但是市場(chǎng)也在變，尤其是年輕一代消費(fèi)者成長起來了。至于我個(gè)人，我希望做到的是制度化的管理」

從這句話可以看出，宗馥莉與宗慶后的經(jīng)營理念不一樣?；蛟S早在幾年前，宗馥莉就想進(jìn)行組織改革，2018年，宗馥莉先后擔(dān)任過娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長、銷售公司副總經(jīng)理、集團(tuán)總經(jīng)理。宗馥莉擔(dān)任品牌公關(guān)部主任后，一個(gè)月干掉近50%的員工。

宗慶后的管理方式較為溫和，作為20世紀(jì)八九十年代崛起的企業(yè)家，深諳人情世故，在利益分配方面照顧得頗為妥當(dāng)，宗馥莉則較為直接、激進(jìn)。網(wǎng)傳宗馥莉的叔叔宗澤后曾在朋友圈點(diǎn)評(píng)宗馥莉：剛易折。

從娃哈哈總部派去宏勝飲料的員工，也有很多人鬧著要回總部，甚至有人以辭職相逼。據(jù)悉，2022年9月，宗慶后與宗馥莉矛盾升級(jí)，宗馥莉還曾一度退出娃哈哈集團(tuán)的審批流程，有半年之久不參與日常管理。

足見去「娃哈哈化」有多難。

然而，宗馥莉?qū)Ω母锉в泻艽鬀Q心。

今年3月，娃哈哈啟動(dòng)了線下冰柜的部署工作，并大量向一線城市超市鋪貨，產(chǎn)品涵蓋娃哈哈純凈水及無糖茶等。娃哈哈還通過品牌公關(guān)部組織了抖音、小紅書投放代理招標(biāo)活動(dòng)，服務(wù)內(nèi)容包括抖音達(dá)人投放、小紅書達(dá)人投放等。

與此同時(shí)，宗馥莉調(diào)整了策略，將原先以娃哈哈純凈水為主的鋪貨重心轉(zhuǎn)移至冰紅茶、無糖茶等新品上，旨在進(jìn)一步開拓新興市場(chǎng)。

進(jìn)入5月，娃哈哈又面向社會(huì)公開招募了一批銷售管培生，他們的主要職責(zé)是開發(fā)城市市場(chǎng)的終端銷售。但也有不完美的地方，諸如娃哈哈線下管理工作存在一定的混亂，有商店甚至出現(xiàn)了多個(gè)互不熟悉的銷售人員在不同時(shí)間重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象。

今年8月，娃哈哈又為娃哈哈創(chuàng)意旗艦店代運(yùn)營服務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，希望該店對(duì)娃哈哈新品進(jìn)行官宣、聯(lián)動(dòng)等，產(chǎn)品目標(biāo)是至少打造3款線上爆款產(chǎn)品，年成交額目標(biāo)在4500萬。

娃哈哈的一系列打法不可謂不新，確實(shí)能感受到娃哈哈在變化。

內(nèi)斗也好，「老人」不認(rèn)同也罷。宗馥莉接棒后卻交出一份不錯(cuò)的成績(jī)單，這些可以量化的數(shù)據(jù)還是可以說明一些問題的。

11月7日，杭州娃哈哈集團(tuán)在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)，據(jù)知情人士向界面新聞反饋，娃哈哈今年業(yè)績(jī)規(guī)模預(yù)估回到700億區(qū)間。

要知道，娃哈哈從2014年之后的十幾年業(yè)績(jī)表現(xiàn)平平，2015年—2020年，該公司的業(yè)績(jī)徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。娃哈哈集團(tuán)1月29日在2023年年度表彰大會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年娃哈哈的業(yè)績(jī)約為500億元。

當(dāng)然，娃哈哈業(yè)績(jī)重回700億未必全是宗馥莉之功，但是我們看到了企二代接棒后的積極求變，決心向好的信心。

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