河南經(jīng)濟(jì)報(bào)記者 申桂玲 韓紅霞 沈彤 王健
散戶大量退出，經(jīng)銷商咋從散小進(jìn)軍規(guī)模豬場(chǎng)養(yǎng)殖圈？死拼價(jià)格、死拼關(guān)系、死拼賒賬，出路在哪里？……11月28日~29日，為期2天的豬太子歐式教槽料——超千噸4S品牌店聯(lián)盟培訓(xùn)會(huì)在開封舉行。會(huì)上，主辦方中原邦農(nóng)集團(tuán)針對(duì)困擾經(jīng)銷商的核心問題，直指要害所在——經(jīng)銷商的責(zé)任就是要幫豬場(chǎng)老板讓養(yǎng)豬變得更輕松、更簡(jiǎn)單，更省心，同時(shí)給出全案解決方案和實(shí)現(xiàn)路徑——實(shí)驗(yàn)，讓實(shí)驗(yàn)效果說話。

　　29日當(dāng)天會(huì)議上，中原邦農(nóng)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊青山，中原邦農(nóng)集團(tuán)視頻運(yùn)營(yíng)總監(jiān)白路通，中原邦農(nóng)品牌顧問段志華分別從戰(zhàn)略定位，電商抖音運(yùn)營(yíng)，品牌店運(yùn)營(yíng)新商業(yè)模式等不同維度為來自全國(guó)各地的50多位經(jīng)銷商解疑答惑，幫助他們認(rèn)識(shí)大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代背景下的行業(yè)現(xiàn)狀與機(jī)遇，手把手教經(jīng)銷商破解當(dāng)下經(jīng)營(yíng)難題，做大品牌、大市場(chǎng)、大客戶、大營(yíng)銷，讓經(jīng)銷商受益匪淺?！　?/p>

　　問題VS機(jī)遇

　　面對(duì)散戶大量退出、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等行業(yè)現(xiàn)狀，中原邦農(nóng)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊青山以“大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下的定位戰(zhàn)略”為題，從內(nèi)卷VS領(lǐng)先、低級(jí)VS高端、大眾化VS差異化、講故事VS做實(shí)在、減少開支VS砸錢成交、老傳統(tǒng)VS新模式六個(gè)方面入手，指出飼料銷售不是請(qǐng)客吃飯，而是靠產(chǎn)品，靠真功夫，要把握行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，為豬場(chǎng)老板創(chuàng)造價(jià)值，幫他們解決問題，讓養(yǎng)豬變得更輕松，把問題變成機(jī)會(huì)。

　　楊青山從產(chǎn)品戰(zhàn)略定位出發(fā)，以豬太子歐式教槽料為例，詳細(xì)闡釋了問題與機(jī)遇的關(guān)系問題。他表示，豬太子歐式教槽料已成為中原邦農(nóng)廣受歡迎的一劍封喉頂級(jí)大品，正是因?yàn)樗⒆阌趯I(yè)解決困擾豬場(chǎng)老板的“多仔”成活率問題，超級(jí)誘食、小豬愛吃，超級(jí)抗拉稀，具有超級(jí)品質(zhì)，一窩多活兩頭，無可替代。

　　此外，他還從中原邦農(nóng)卡位產(chǎn)品、頂級(jí)大品、差異化大品等四大產(chǎn)品戰(zhàn)略定位入手，分析了如何針對(duì)不同問題施以不同銷售策略、產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商找到問題所在，找準(zhǔn)未來切入方向。

　　針對(duì)電商新模式運(yùn)營(yíng)中，困擾經(jīng)銷商的抖音賬號(hào)不知道咋拍、拍啥，沒時(shí)間拍，獲客難，變現(xiàn)難等問題。中原邦農(nóng)集團(tuán)視頻運(yùn)營(yíng)總監(jiān)白路通從最基礎(chǔ)的賬戶包裝入手，為他們指點(diǎn)迷津，他表示，首先要確立用戶思維，把解決用戶的問題放在首位，取得用戶情緒認(rèn)同，價(jià)值認(rèn)同，他人的問題即是你的機(jī)遇。

　　來自駐馬店的經(jīng)銷商黃云生有著30多年的飼料銷售從業(yè)經(jīng)歷，參加過很多會(huì)議，但此次第一次參加中原邦農(nóng)的會(huì)議，還是感覺一下子豁然開朗。比如，采用“領(lǐng)先產(chǎn)品+差異化產(chǎn)品”直銷模式，就像“阿基米德杠桿”那樣撬動(dòng)規(guī)模豬場(chǎng)，感覺收獲非常大。

　　培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和專家的精彩分享不時(shí)贏得參會(huì)經(jīng)銷商的陣陣掌聲。

　　講實(shí)在實(shí)驗(yàn)而非廣告

　　培訓(xùn)會(huì)給出解決問題的方案，更有有效的實(shí)施路徑。在會(huì)上，楊青山花大篇幅闡述了營(yíng)銷的最有效武器——實(shí)驗(yàn)，他指出，對(duì)于豬場(chǎng)老板，能吸引他們的不是壓價(jià)、不是賒銷，而是要實(shí)實(shí)在在通過實(shí)驗(yàn)讓他們看到效果。

　　他以豬場(chǎng)老板最關(guān)心的小豬拉稀，母豬吃空餉、便秘、尿液黃等問題，對(duì)豬太子歐式教槽料采用“一試、二看、三實(shí)驗(yàn)”體驗(yàn)式營(yíng)銷，試喂，實(shí)驗(yàn)。同時(shí)敢于承諾承擔(dān)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，承諾小豬斷奶前兩周——每頭乳豬總采食豬太子10斤，平均增重8斤，若少一斤則補(bǔ)兩斤（教槽料）。

　　對(duì)歐標(biāo)母豬濃縮料，實(shí)驗(yàn)3+1可視化效果，即“三個(gè)時(shí)間、三個(gè)表現(xiàn)、一個(gè)承諾”，對(duì)照便秘改善、安靜程度、呆板行為等各項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)評(píng)分。一個(gè)承諾：晚發(fā)情一天補(bǔ)20元料錢。

　　實(shí)驗(yàn)同時(shí)，還推出半價(jià)實(shí)驗(yàn)料政策：五個(gè)大品，買一送一。有實(shí)驗(yàn)、有優(yōu)惠政策、有評(píng)價(jià)結(jié)果保障，中原邦農(nóng)就是要讓幫助經(jīng)銷商和豬場(chǎng)主解決問題的方方面面做到極致：前端簡(jiǎn)單高效，讓養(yǎng)豬問題變得簡(jiǎn)單；在后端，中原邦農(nóng)給予強(qiáng)大支持；讓經(jīng)銷商切切實(shí)實(shí)享受到五星豬王增產(chǎn)管理培訓(xùn)會(huì)“五星大品、五星專家、五星政策、五星利潤(rùn)、五星景區(qū)”五星服務(wù)。

　　吳玉新是來自信陽(yáng)的經(jīng)銷商，第一次參會(huì)，他覺得中原邦農(nóng)采用的不看廣告看實(shí)驗(yàn)的營(yíng)銷方法非常好，這說明品質(zhì)過硬才敢實(shí)驗(yàn)，不怕試，同時(shí)還推出半價(jià)實(shí)驗(yàn)政策，讓實(shí)驗(yàn)可以更好落地。

　　半價(jià)實(shí)驗(yàn)政策一經(jīng)推出便引爆全場(chǎng)，并迅速掀起訂貨熱潮，眾多經(jīng)銷紛紛拿起手中的訂貨卡，涌向訂貨處，訂貨抽獎(jiǎng)喜獲大獎(jiǎng)更讓人驚喜連連。

　　謀未來 啟動(dòng)超千噸4S品牌店打造計(jì)劃

　　中原邦農(nóng)不止于幫助經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶解決當(dāng)下的問題，更放眼未來。這個(gè)未來便是中原邦農(nóng)2025-2030年要著意打造的2000家豬太子4S品牌店計(jì)劃，它是品牌店、工廠店、分公司，也意味著新商業(yè)模式、經(jīng)銷商的家族傳承等。培訓(xùn)會(huì)上，楊青山透露了4S品牌店定位和與經(jīng)銷商的雙贏計(jì)劃。

　　品牌顧問段志華則以“超級(jí)門店就是超級(jí)品牌”為題，以中原邦農(nóng)豬太子歐式教槽料為例，圍繞品牌店打造，詳細(xì)闡述了超級(jí)門店設(shè)計(jì)管理方案和發(fā)展方向，幫助在場(chǎng)的經(jīng)銷商們，找好賽道，厘清產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展思路，激發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商們對(duì)4S品牌店的進(jìn)一步關(guān)注，不僅讓他們更明確了自己未來的發(fā)展方向，也更加堅(jiān)定了其與中原邦農(nóng)持續(xù)合作的信心。

　　何守亭是來自山西涇縣的經(jīng)銷商，此前他經(jīng)營(yíng)了中原邦農(nóng)的部分產(chǎn)品，此次首次參加中原邦農(nóng)的培訓(xùn)會(huì)便訂貨30噸，是因?yàn)樗麑?duì)豬太子歐式教槽料的性能和效果有了更深的了解，更切實(shí)感受到中原邦農(nóng)給予經(jīng)銷商的幫助和支持。他說，目前較多的養(yǎng)殖戶都儲(chǔ)備了足夠的冬季用飼料，待到明年春暖花開時(shí)他會(huì)再加大對(duì)豬太子歐式教槽料等大品的推廣銷售，爭(zhēng)取更大的收益。

　　據(jù)了解，豬太子歐式教槽料是中原邦農(nóng)主打明星大品，它致力于專業(yè)解決“多仔”成活率，采用超微粉研磨工藝，確保原料細(xì)膩均勻；高溫熟化技術(shù)，充分激發(fā)原料中的營(yíng)養(yǎng)成分；55度低溫保險(xiǎn)制粒工藝，既保留了營(yíng)養(yǎng)成分的活性，又保證了教槽料的穩(wěn)定性和適口性。它以三大超級(jí)品性——超級(jí)誘食、超級(jí)抗拉稀、超級(jí)品質(zhì)，贏得了養(yǎng)殖戶的廣泛贊譽(yù)。