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現如今，不少人將代碼視為無形的戰爭，尤其是在復雜的國際形勢下，國家對自主可控的強烈要求使得本土軟件在性能、新技術融入、數據應用和隱私保護等方面加速追趕，盡可能的與多樣化的企業需求和高期望相匹配。

自己能掌控，不再那么依賴別人，同時還能促進經營增長和高質量高效發展，不是挺好嗎？再加上數智化轉型的推動，讓軟件國產替代終于迎來了爆發期。當然，國資委曾明確要求：到2027年底，中央企業的信息化系統要實現100%的國產化替代。

這時，你可能認為，有了國家戰略、企業轉型和技術創新的“三輪驅動”，軟件國產化替代一定是欣欣向榮的局面。然而，現實卻不盡如人意。根據國泰君安2022年研報顯示，就央國企存量的 ERP 市場而言，情況極為嚴峻，國產化率預估尚不足 15%。而細觀國資委主管的 98 家一級央企，完全采用國產 ERP 的寥寥無幾。

這無疑告訴我們一個赤裸裸的現實：盡管數智化已將軟件國產替代推向了一個新高度，但與此同時，我們也面臨入一個替代的“尷尬期”！

那么，到底“尬”在哪里？我們繼續分析。

01

質疑聲不決，軟件國產替代真的無解嗎？

通過多方調研，我們發現，當企業開始真正進行國產化替代時，會產生諸多擔憂。其實，這種心態不難理解，畢竟長期以來，國內軟件發展相對滯后、技術實力不足的觀念已深入人心。突然要求大家扭轉“國內的月亮比國外的圓”這個觀念，并不容易。

但趨勢不可逆轉，大型企業就算心里打鼓，也得硬著頭皮往前走。然而，在這個過程中，質疑聲卻不絕于耳。

質疑一，你的能力到底行不行。畢竟要進行替代的企業都是產業內龍頭，牽一發而動全身，甚至影響產業鏈正常運作。因此，不少企業都會直接發問：“新系統能否滿足企業的技術需求，萬一導致技術架構混亂、數據丟失、接口不兼容怎么辦？”

質疑二，我們企業從上到下，從決策者到普通員工都已習慣了使用國外產品，現在突然說要扭轉這種意識，需要的時間和精力太高了，我們真的能承受得起嗎？更何況企業的財務狀況能支撐得起這樣的投資嗎？

此外，還有個現實問題也另各個企業頭疼。他們曾經都培養了大量SAP或Oracle實施人才，并為此付出了高額的培訓和人力成本?，F在要如何處理這些人才呢？難道要裁員再重新招聘一批新人嗎？

質疑三，替代中的不確定性究竟會對業務運營造成多大影響？企業通常會問廠商，整體替代方案是否具備科學性與合理性，能否確保安全、平穩地落地執行？整個替代周期是否處于可控范圍之內？專業的生態體系能否有效協同聯動？

質疑四，新系統會在哪些核心能力上幫助我們實現優化與提升？畢竟一切上新后，企業更希望通過這一變革完成新技術的融入，在管理、經營效益方面獲得價值回報，推動數智化轉型目標和戰略落地。

你會發現，對于這些“巨無霸”而言，他們所追求的不僅是簡單的平替，而是更高階的價值創造。倘若通過替代能為企業帶來更為豐厚的回報，那所有付出都將物超所值。

正因如此，在疊加了數智化后：

軟件國產化替代將不僅是一場技術的革命，更是一場價值的盛宴。

02

價值替代，到底價值幾何？

根據筆者觀察，當下，軟件國產化呈現出“平替”與“價值替代”兩種截然不同的認知導向。前者聚焦功能性的直接替換與價格上的優勢，后者則更加深遠地著眼于技術的更新換代、商業模式創新，以及價值的全面創造。而在不斷地質疑聲中，用友作為“價值替代”理念的開創者，通過大量實踐，已將“價值替代”推向了新高度。

用友認為，數字經濟背景下的自主創新，已超越了單純的軟件國產替代范疇，不再是簡單地將ERP、CRM等系統替換為國產版本。相反，它要求我們以全新的視角、創新的應用架構，將數智化與信創化深度融合，打造真正符合中國企業需求的價值替代方案，從而實現更高質量、更高效益、更強競爭力以及更具廣泛影響力的發展。

很顯然，未來只有價值替代。畢竟站在戰略高度，企業都想通過這一巨大工程，從效果上立竿見影，在價值層面收獲更多回報。故而，圍繞“生存、繁榮與持久發展”這一核心脈絡，在價值替代下，企業將實現哪些轉型與蛻變？

首先，提升運營效率，降本增效。這是當前復雜環境下企業活下去的直接訴求。為此，用友提出三大建議，幫助企業優化業務運營與精益管理。

建議一，構建業務敏捷型組織，通過一體化運營模式，實現計劃、銷售、采購、研發、生產、倉儲物流直至運維服務的全業務鏈條在線連接與全流程可視化。這種模式下，企業能夠迅速感知市場變化，確保業務運營的靈活性與響應速度。

建議二，深化人、財、物、項目等資源的精益化管理，以質量為根本，推動效益提升。通過優化資源配置，提升資源利用效率，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

建議三，積極擁抱AI，構建智能運營體系，涵蓋業務運營、人機交互、知識生成及應用構建等多個維度。這將推動運營效率實現質的飛躍，為企業帶來前所未有的競爭優勢。

其次，優化決策機制，激發創新活力。這是企業活得好的關鍵所在。通過提供全面的數據服務、實施統一的數據治理以及構建堅實的數智化基礎，企業能夠實現從流程驅動向數據驅動的轉型。這將為業務運營與管理提供精準、高效的決策支持，同時洞察用戶需求與技術趨勢，推動產品和服務創新，實現更高質量的發展。

第三，拓展全球市場。對于大型企業而言，海外市場意味著新的增長點?；谛缕脚_，企業可統籌全球資源，實現全球一體化業務運營與管理，聚焦全球資源的有效利用、本地化經營以及合規風控。

最后，保持技術獨立性。為實現自主可控，企業應積極推動從芯片、服務器、操作系統、數據庫、中間件、信息安全到應用系統的全棧信創化進程。這將為他們長遠發展消除隱患，為國家和經濟的安全貢獻力量。

話已至此，真要確?！皟r值替代”有效落地，還需在產品、服務能力和生態合作等多個維度上發力。那么，能夠真正有力支撐軟件國產化替代的廠商和產品出現了嗎？

03

中國新一代企業軟件給世界一個新選擇

近年來，中國企業軟件產業經歷了技術升級、產品換代、業務轉型、生態構建及市場全球化的積極創新與進化。中國新一代企業軟件在全球市場上展現出強大的競爭力，為世界提供了新選擇。

正如從ERP到BIP的跨越，以用友為代表的主流廠商，憑借最新的技術架構和應用架構，已實現產品的徹底蛻變。

自2017年起，用友BIP經過不斷迭代，至BIP3 R6版本，已助力各行業、各領域、各規模的企業實現數智化轉型與高質量發展。通過攜手領軍企業及原型客戶共創，用友將領先場景和實踐能力融入BIP，使之成為功能強大的數智商業創新平臺。

可以說，它的優勢不僅限于平臺本身，更在于匯聚了眾多領先實踐和管理智慧。而從產品維度審視，用友BIP在支撐國產化替代方面展現出五大優勢。

首先，它是一個以“數智平臺+十大領域的場景服務+大規模生態”為基本產品形態的融合服務群，可提供564個應用服務，108個智能服務，50項數據應用服務，并沉淀了近100個細分行業的數智化創新實踐。

同時，用友BIP已全面適配中國電子PKS、中國電科、中科院、華為鯤鵬等核心信創技術體系，覆蓋從底層硬件到上層應用的全鏈條。它秉持云中立原則，能靈活部署于各類云和企業自建IDC之上，并支持跨云遷移，為企業提供開放、自主的數智化基礎設施。

其次，用友BIP PaaS平臺iuap基于六大平臺——云技術平臺、應用平臺、數據平臺、智能平臺、開發平臺、連接集成平臺及YonGPT企業服務大模型，通過全面的信創技術體系以及數智化工程、可持續運營體系，可幫助企業構建一個全面的、可控的企業數智化底座。

第三，用友BIP覆蓋了財務、人力、供應鏈、采購、制造、營銷、研發、項目、資產、協同十大領域，提供了企業業務和管理主要領域的融合一體應用。它是目前全球領域覆蓋最多的企業應用服務群，支撐企業全面國產化替代和數智化轉型。

第四，它采用統一的代碼架構，能滿足從小微企業到大型集團企業的多樣化需求。這一高度靈活和可擴展的設計，確保不同規模的企業都能享受到一致的高質量服務和功能。更重要的是，通過不同版本的平滑過渡和持續升級，用友BIP能夠支持企業全生命周期發展。

第五，歷經數年磨合，用友已成功解鎖了與數科公司合作的路徑，更有效的為各行業賦能。一方面，依托其強大的數智底座iuap平臺，他們幫助數科公司迅速搭建起數智化體系與開發框架，加速其技術轉型步伐。

另一方面，用友充分施展其在十大領域的產品優勢，結合多個跨行業的應用經驗，為數科公司提供一系列成熟解決方案。此外，基于對中國企業管理模式的深刻洞察，用友沉淀了大量指標分析模型，可為數科公司量身定制行業化應用，比如航空業的航班成本控制、鋼鐵行業的經營績效分析等。在此基礎上，數科公司可進一步拓展個性化應用場景，快速推動行業數智化轉型。

結合以上綜合能力，在企業國產化替代過程中，用友BIP聚焦核心場景的端到端業業貫通、業財融合場景，建立包括戰略層、運營層和支持層的一體化業務能力，幫助企業打造業務、應用、系統的一體化，最終實現端到端的業務價值鏈拉通，助力企業實現跨應用、跨業務線和數據源的預算和預測，更強的情景建模能力、跨職能部門的風險管理能力等，高效快速應對市場的變化。

在橫向整合方面，基于統一的數智底座，它可建立細顆粒度的業務閉環場景，拉通各個業務條線，實現業務與財務的雙向融合、研產銷協同以及人效合一等。

在縱向貫通方面，它可連接企業的戰略決策層、管理層和執行層。通過財務側的預算、成本/費用/資金、報銷/結算、分析報表等進行實時洞察，實現企業內部運營管理架構中的PDCA閉環管理。

在運營層面，它從五個維度拉通業務到財務的閉環，包括從線索到收款的收入線，從采購到付款的支出線，從計劃到成本的生產線，從項目到成本的項目線，以及從設備到資產的資產線。這五個維度確保了營銷、采購、生產、項目、資產等企業核心業務場景中的流程和數據貫通，實現高效運營。

此外，用友以產品和技術協作為基礎，構建了產業生態的資源整合平臺。生態伙伴在BIP上可無縫銜接基礎設施廠商，基于全棧的信創基礎環境，做好聯合技術攻關、聯合解決方案構建，伙伴之間的交付協同等，從而幫助企業國產化替代。

國產軟件已就位，你還等什么

當前，國內企業軟件領域，尤其是領軍企業，其價值被市場低估的現象日益凸顯，這歸因于多重因素。然而，在國產化進程中，這些企業的潛力和成長空間正逐漸顯現。

從過去的不愿替換到不敢替換，本土軟件在一次次磨礪中已然壯大。如今，它不僅能夠滿足替代要求，更能在更高層級上實現價值替代。我們呼吁企業大膽啟用國產軟件，緊握信息時代的主導權，共創一個更加安全、高效的未來！

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