在過去，壽險行業(yè)常流傳著“開門紅，紅一年”的說法，意指每年年初由“開門紅”促銷活動所促成的保險業(yè)績往往能占據(jù)全年業(yè)績的相當(dāng)一部分，有時甚至達到40%。

然而，隨著人身險預(yù)定利率步入“2時代”，2025年保險業(yè)“開門紅”的戰(zhàn)局卻呈現(xiàn)出了與以往不同的面貌。

相較于往年的熱鬧與繁榮，今年的“開門紅”市場普遍反饋艱難。一線代理人紛紛發(fā)出“打了30天還沒破零”的無奈嘆息，而有的團隊更是只能勉強交出“三單2萬六年交”的成績單。

“開門紅”不再紅？

為了助燃“開門紅”的戰(zhàn)火，各大險企紛紛使出了渾身解數(shù)。從總部到一線，答謝會、個品會、旅產(chǎn)會、小交會等營銷活動層出不窮，試圖在激烈的市場競爭中脫穎而出。

然而，盡管各大險企在會戰(zhàn)推動上下了足功夫，但效果卻遠未達到預(yù)期。有業(yè)內(nèi)人士直言“中支到現(xiàn)在打了一個多星期都沒出大單，30萬的單子都算是大的了，而我個人也只開了兩張小單，保費總共不到10萬元，和往年相比簡直是天壤之別”。

同樣地，也有人表達了類似的感受：“我們早在8月份就開始布局旅產(chǎn)會，希望通過這種方式連客、養(yǎng)客，再加上線下的活動式營銷和大型酒會成交。但市場環(huán)境不佳，業(yè)務(wù)員的技能和專業(yè)度也參差不齊，導(dǎo)致收單情況并不理想。”

同樣位于華中地區(qū)的另一家大型險企中支，有代理人分享了她對今年“開門紅”的感受。盡管公司精心策劃了健康險方案，并頻繁舉辦酒會，但業(yè)績并未隨之水漲船高。

“客戶反饋的參會體驗極為正面，遺憾的是，轉(zhuǎn)化為實際保單的數(shù)量卻未如預(yù)期，下這么大力氣，費用都透支了，明年還能怎么干？”

此外，一些險企還開始要求內(nèi)勤人員購買自家保險以完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，一位險企內(nèi)勤吐槽說：“‘開門紅’預(yù)錄，沒開打就要求內(nèi)勤人人購買分紅險，一到完成不了任務(wù)，就是內(nèi)勤上”。

分紅型產(chǎn)品成主流

產(chǎn)品定價利率下行，“報行合一”新政，快速更迭的政策環(huán)境促使“開門紅”產(chǎn)品策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，增額終身壽險與年金險兩大類產(chǎn)品均展現(xiàn)出向分紅型產(chǎn)品靠攏的趨勢。

據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年10月1日至11月25日，新上線的人壽保險產(chǎn)品中共有110款分紅險產(chǎn)品，占比高達42.6%；同時，新上線的136款年金保險產(chǎn)品中也有45款為分紅險產(chǎn)品，占比接近三分之一。

對于分紅險產(chǎn)品的優(yōu)勢，分紅險作為一“保底+浮動”收益模式的保險產(chǎn)品，其特點在于既提供確定的最低收益，滿足了消費者對于保險產(chǎn)品穩(wěn)定回報的需求，又包含分紅條款，使得消費者能在一定程度上與公司共享收益、共擔(dān)風(fēng)險。

“從維護客戶利益的角度出發(fā)，分紅險設(shè)計有保底收益，確保客戶本金安全的同時，還能獲得穩(wěn)定的回報，因此客戶所需承擔(dān)的風(fēng)險相對較低。而從保險公司的視角來看，當(dāng)公司業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異時，能夠慷慨地向客戶分配更多紅利；若業(yè)績出現(xiàn)波動，則可適當(dāng)調(diào)低分紅比例。

不過，盡管分紅險產(chǎn)品具有諸多優(yōu)勢，但在實際銷售過程中仍需謹(jǐn)慎行事。一位險企代理人表示：“在給客戶講解時，我只講2.0固定收益部分，而對于浮動分紅這部分則保持謹(jǐn)慎態(tài)度。雖然根據(jù)既往的分紅情況我們有信心，但不能跟客戶打保票”。