編輯：大江

深藍(lán)色的品牌圍擋，上面寫著“俄羅斯好物”幾個大字，還畫著幾只推著購物車的北極熊；又或是深藍(lán)色的品牌圍擋上寫著“俄品臻選”，畫著俄羅斯套娃......

近期，在深圳商場里閑逛，總能看到幾家占地面積比較大的“俄羅斯產(chǎn)品”專賣店，比如kaledo的歐風(fēng)萬俄·俄羅斯食品館深圳首店、龍華COCO City的俄品臻選·俄羅斯國家產(chǎn)品館、深業(yè)上城的俄羅斯國家館......

根據(jù)大眾點(diǎn)評顯示，深圳大大小小的與俄羅斯產(chǎn)品相關(guān)的商店已經(jīng)達(dá)到了30+家。

一時之間，突然“遍地開花”的“俄羅斯商品館”也吸引了大量的討論度。

“不是俄羅斯去不起，而是俄羅斯商品館更有性價比。”

“來自俄羅斯的零食，看了配料表差點(diǎn)暈倒。”

“這種俄羅斯店，賣的都不是俄羅斯的東西......”

在激起廣泛的討論之余，俄羅斯商品館的商品也被曝出為非俄羅斯進(jìn)口，只是生產(chǎn)原料或有俄羅斯的成分。

獨(dú)角Mall也與業(yè)內(nèi)相關(guān)人士聊了聊“俄羅斯商品館”這個新業(yè)態(tài)的情況，“一個月的營業(yè)額有個120到150萬之間，具體的也得看門店的大小。”

突然爆火的俄羅斯商品館，是新商機(jī)還是新型割韭菜的方式？

全新藍(lán)海市場

利潤率爆表

伴隨著“一帶一路”的深入發(fā)展，俄羅斯進(jìn)口商品在國內(nèi)“開花”其實(shí)并不新鮮。

比如2019年11月在成都國際商貿(mào)城開業(yè)的俄羅斯國家商品館，就是在俄羅斯多個政府部門、行業(yè)協(xié)會的支持下，由成都俄品集國際貿(mào)易有限公司為主體打造的中俄間新型服務(wù)貿(mào)易平臺。

去年9月在北京開業(yè)的平谷俄羅斯進(jìn)口商品館，則是依托中歐班列的回程貨源，形成的俄羅斯商品貿(mào)易平臺。

而今年遍地開花的俄羅斯商品館，與這些有官方背景的俄羅斯商品館相比，中間大概有個“李逵”與“李鬼”的區(qū)別。

不過，根據(jù)媒體報(bào)道，俄羅斯商品館的毛利率可以達(dá)到60%，綜合毛利率為50%。這也是俄羅斯商品館能遍地開花的重要原因之一。

近期，獨(dú)角Mall也是隨機(jī)走進(jìn)了幾家位于深圳的俄羅斯商品零售店。

俄羅斯商品館——坂田街道吉華路店：

這家俄羅斯商品館位于坂田街道吉華路，是街邊店，大約200㎡，已經(jīng)開業(yè)了半個月。

一進(jìn)店里就能看到很大的俄羅斯娃娃，旁邊的貨架擺放著俄羅斯香腸。

整個店面很大，墻上還貼著“俄羅斯官方授權(quán)、原裝進(jìn)口、正品保障、俄羅斯風(fēng)味”等字眼。

由于開業(yè)時間不太長，店里的工作人員還在討論貨架的擺放等問題，店里的人并不算多。

從產(chǎn)品來看，主要包括香腸、巧克力、油、醬油、酒、餅干、俄羅斯套娃、飲料、燕麥等，還有奶粉、蜂蜜等保健品，整體品類還挺豐富的。

貨架上面還貼有不太清晰的“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”。

從價格來看，感覺并不算貴。比如一款400g的奶粉，售價74；400g的蜂蜜32元；餅干也主要是10來塊。

筆者也詢問了工作人員，其表示，全部都是俄羅斯進(jìn)口產(chǎn)品。

但就筆者隨機(jī)拿起幾個產(chǎn)品看了看，原產(chǎn)地除了顯示來自俄羅斯，還有土耳其、白俄羅斯等國家，代理商來自黑龍江、綏芬河、福州高新區(qū)等。

俄羅斯國家館——深業(yè)上城店：

這家俄羅斯國家館位于深業(yè)上城L1層，根據(jù)公開信息顯示，是大灣區(qū)首家“俄羅斯國家館”，同時也是在粵港澳大灣區(qū)的首家授權(quán)館。

俄羅斯國家館面積很大，有1200㎡，分為國家館展示品鑒區(qū)和“俄羅斯制造”旗艦零售店兩個區(qū)域，現(xiàn)場展示了2000多種產(chǎn)品，形成了一個大商超。

俄羅斯國家館門口擺放了色彩鮮艷的俄羅斯套娃，一進(jìn)來就可以看到面包區(qū)，貨架上還擺著熟悉的俄羅斯紫皮糖。

商超的墻上也隨處可見“原裝進(jìn)口，品質(zhì)保證”等信息的電子屏。

整體來看，品類其實(shí)差不多，但相較于俄羅斯商品館會更豐富些，比如巧克力、糖果、雪糕、礦泉水、伏特加、鹽、面粉等，不過沒有香腸，還設(shè)置有自助結(jié)賬設(shè)備。

俄羅斯紫皮糖25塊，100g的榛子黑巧克力22塊，軟果糕9塊，感覺零食的整體價格其實(shí)還挺平價的。

在逛的時候，筆者發(fā)現(xiàn)店內(nèi)很多商品都貼有中文標(biāo)簽，但是也有不少商品的包裝直接就有中文信息，據(jù)店里的工作人員介紹，是因?yàn)橹变N中國，所以有的包裝會直接印好中文信息。

但整體逛下來，如果沒有官方背景背書，對于普通消費(fèi)者而言，其實(shí)會有些難辨別這些商品是否真的來自俄羅斯。

不過通過商品條形碼來辨別是比較好的方法之一，比如俄羅斯商品的條形碼是以“46”開頭，白俄羅斯則以“48”開頭。

月銷售額百萬

目前是國內(nèi)人士在做市場

俄羅斯商品館是門好生意嗎？

獨(dú)角Mall也咨詢了了解俄羅斯商品館這個業(yè)態(tài)的業(yè)內(nèi)人士。

1、確實(shí)賺錢，一個月營業(yè)額能有120萬-150萬之間。

目前俄羅斯商品館以直營和加盟為主，且越到后期加盟店的比列也越高，基本要占到60-70%。

門店的月營業(yè)額也與門店大小有關(guān)，月營業(yè)額能在120萬-150萬之間，少的話也能有80萬的業(yè)績，因?yàn)榉孔獾某杀鞠鄬^低。

2、處于藍(lán)海市場，但市場還有待完善。

據(jù)其介紹，俄羅斯商品館這個業(yè)態(tài)目前比趙一鳴零食的加盟獲利會多一些，在供應(yīng)鏈完善的情況下還是不錯的，但是如果三四年都沒有打好基礎(chǔ)站穩(wěn)腳跟沉淀下來，也只會是一陣風(fēng)。

目前，俄羅斯商品館的企業(yè)也都是國內(nèi)人士在做市場。

俄羅斯商品館這類業(yè)態(tài)的市場也不止于一線城市或者新一線城市，三線城市也會有市場。

當(dāng)然，正處于市場紅利期的俄羅斯商品館，無疑瞄準(zhǔn)了當(dāng)下消費(fèi)者對于“俄羅斯出口商品”這類新奇體驗(yàn)的新商機(jī)，對于這種市場而言，一般越早進(jìn)場越能“有利可圖”。

但在俄羅斯商品館快速發(fā)展且“遍地開花”之后，也需要促使行業(yè)越來越規(guī)范化，并且隨著俄羅斯商品館的“爆紅”，或許還會涌現(xiàn)出其他的“XX商品館”，繼續(xù)搶奪用戶心智。

且值得關(guān)注的是，涉及外國商品的行業(yè)肯定會有一定的“門檻”。據(jù)其他業(yè)內(nèi)人士透露，國家館需要得到該國大使館的官方認(rèn)證，比如位于深業(yè)上城的俄羅斯國家館，是有官方背景來背書的，而商品館也同樣需要該國商協(xié)會的官方認(rèn)證，其他遍地開花的俄羅斯商品館，是否得到了俄羅斯商協(xié)會的認(rèn)證還有待驗(yàn)證。

在已經(jīng)開放加盟的情況下，加盟商們也更需要注意甄別是否合規(guī)等信息，免得被“割韭菜”。

而俄羅斯商品館這個行業(yè)是一陣風(fēng)，還是門好生意，也只能交給時間來驗(yàn)證。

“不設(shè)限”的華僑城，如何成為文旅特色商業(yè)“破維升級”新范本？

超170家首店！又一萬象城將開

深圳非標(biāo)Kaledo，戳中年輕人“心趴”了？