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文｜許汐

全文共計｜2981字

在寵物行業中，既有嶄露頭角的新秀，也不乏深耕多年的老兵，周紅軍就是老兵中的一位。

2009年入局寵物賽道，至今已有15年。而在2009年之前，周紅軍已在其他領域積累了豐富的經驗。

從穩定到挑戰，

在變革中尋求成長與突破

早年間，周紅軍在中國十三冶工作。然而，為了追求更高的職業發展和個人價值實現，他毅然決定跳出穩定的工作崗位，投身于市場經濟的大潮中。

他新的起點便是在康師傅，這個臺灣知名企業讓他初次領略到了現代企業管理的魅力和挑戰。

市面上流傳著一段話：“三流企業做產品，二流企業做研發，一流企業做標準。”

在康師傅，周紅軍體會到了標準化流程的重要性。從企劃案的初步制定到最后的執行階段，每一步都遵循著嚴格的標準化程序。

其中最讓周紅軍印象深刻的就是，對于過期的食品，堅決銷毀而非轉售給養豬場等做法，這種對品質的堅守深深觸動了他。

在康師傅，每升一級，都伴隨著一次系統的培訓，這不僅提升了周紅軍的專業技能，更讓他對培訓體系有了深入的理解，為他日后組建高效團隊打下了堅實的基礎。

在康師傅的工作期間里，周紅軍憑借出色的業務能力和管理才華，迅速嶄露頭角。他帶領團隊在山西省市場取得了驕人的業績，年銷售額高達三四千萬。

這段經歷不僅鍛煉了他的市場洞察力和團隊協作能力，更讓他深刻體會到了精細化管理的重要性。

談及這段經歷，周紅軍坦言：“在康師傅的那段時間，我學到的東西特別多，我有今天的成就，離不開康師傅給予我的鍛煉與成長。”

然而，職場之路并非一帆風順。由于與管理層在理念上的不合，周紅軍選擇了離開康師傅，加入了另一家知名企業——旺旺公司。

周紅軍經歷了嚴苛但極具成效的銷售培訓，這段經歷被他形容為“魔鬼訓練”。在此期間，他還深入研究了日本推銷之神原一平的事跡，這些寶貴的經驗對他的銷售生涯產生了深遠的影響，使他在提升業績方面擁有了獨到的策略和見解。

在旺旺公司工作幾年后，周紅軍站在了職業生涯的又一個十字路口。這一次，他決定勇敢地跨越熟悉的食品行業，投身于新興的電子產品領域。2002年，周紅軍進入了TCL。

加入比瑞吉，

助力河北市場銷售額破300萬大關

一直到2009年，在一次偶然的出差機會中，周紅軍在旅途中意外重逢了在比瑞吉公司任職的前同事。

那時的寵物行業，尚處于一個較為粗放和競爭激烈的“野蠻生長”階段，市場上品牌比較大的就是好主人、比瑞吉、珍寶三家。

然而，在周紅軍的眼中，這個行業卻蘊藏著無限的可能與機遇。他敏銳地意識到，隨著人們生活水平的提高和寵物角色的轉變，寵物行業的發展前景必將迎來高速發展期。

于是，周紅軍半開玩笑地對前同事說：“等你們公司缺人的話，我就去跳個槽。”

這句玩笑話竟然在兩個月后變成了現實，比瑞吉公司向他發出了邀請。

經過慎重考慮，周紅軍最終決定投身于寵物行業，加入比瑞吉公司，并肩負起了開拓河北市場的銷售任務。彼時，比瑞吉在河北市場的年銷售額僅維持在100多萬元的水平。

在當時的寵物市場中，一個顯著的問題便是管理營銷與運營思維的匱乏。公司所期望的高毛利率往往會成為銷售的絆腳石，再加之缺乏有效的分銷渠道，導致很多人都是小商小販的思維。這個特點在河北市場上也體現了出來。

面對這一挑戰，周紅軍迅速采取行動。他深入分析了庫存狀況與分銷網點的實際需求，并著手改革管理、營銷和運營理念，強化了人員管理、庫存管理和客戶關系管理。

恰逢其時，比瑞吉在8月推出了一款質量上乘的新產品，周紅軍敏銳地捕捉到了這一機遇，計劃借此打開河北市場的大門。

在周紅軍的精心策劃和團隊的共同努力下，河北市場的銷售額首次突破了300萬元大關。這一顯著成績讓比瑞吉的創始人深感驚喜，并親自來到河北，和周紅軍一起拜訪客戶，隨后更是提出了邀請他前往上海工作的建議。

從行商到經商,

從0到700萬的拓荒之旅

當時，山西代理商決定不代理比瑞吉。一個念頭在他心中萌發：辭職并重返山西，全心投入成為比瑞吉的代理商。

周紅軍笑道：”在商業市場里有句話叫'坐商不如行商，行商不如經商'，我幫助過很多人取得成功，那為什么我自己不試試呢。”

盡管他過去在山西有過工作經歷，但寵物食品領域對他來說仍是一個全新的開始，意味著一切需要從零做起，重新開拓市場。

憑借著在河北市場期間對其他經銷商運作模式的細致觀察與積累的經驗，周紅軍迅速組建起自己的團隊并付諸行動。

起初，他們專注于推廣比瑞吉這一單一品牌，僅用了一年多的時間，就成功地將產品覆蓋到了山西的各個角落。并且銷售額逐年攀升，展現出了強勁的增長勢頭。到了2017年，銷售額高達700萬元。

以品質為核心，精選代理產品

在2010年至2020年期間，隨著國內經濟的蓬勃發展，寵物消費市場也隨之繁榮，國內涌現出眾多優質的國產品牌。在這樣的背景下，周紅軍于2017年開始代理其他品牌，但即便如此，他依然保持著高度的專注與選擇標準。

周紅軍在選擇代理品牌時，始終秉持著“精而專”的原則。他首先看重的是產品的品質，他告訴筆者：“無論是人類食品還是寵物食品，品質始終是第一位的。”

其次，他關注品牌創始人對市場的投入程度，此外，他還看重品牌是否具有長遠的規劃和成長思維，強調分階段設置目標，而非急功近利。

因此，目前周紅軍代理的品牌并不多。對于那些雖小但具有品牌意識的企業，他愿意和它們一起共成長，和他們一起開拓市場。

面對所取得的成就，周紅軍保持著謙遜的態度，他認為這主要得益于整個行業的良好態勢。正是這股來自行業的東風，讓他們能夠乘風破浪，不斷取得新的突破和成就。

從業者需要堅守長期主義

隨著寵物經濟的迅速崛起，吸引了眾多參與者的加入。由于開設寵物店的門檻相對較低，吸引了大量人群涌入這一領域。

周紅軍觀察到，有些大學生畢業后未能找到理想的工作，而他們本身又是寵物愛好者，于是選擇開設寵物店作為創業之路。

然而，當這些人找到合適的工作機會時，往往會選擇關閉寵物店，這導致了一個現象：不少寵物店在開業短短數月后便宣告關門，店鋪更換頻率相對較高。相較于寵物店的頻繁更迭，寵物醫院則表現出了更為穩定的態勢。這背后，不僅是對專業技能的高要求，更是對長期主義精神的堅守。

針對這一現象，周紅軍強調，寵物行業的良性長遠發展，絕不能僅僅依賴于短期的熱情與沖動，而是需要每一位從業者具備長遠的眼光和堅定的信念。

在他看來，無論是寵物店的運營還是寵物醫院的管理，都需要時間的沉淀與積累，需要從業者對寵物行業的深刻理解和持續投入。

從國企的穩定起步，再到康師傅、旺旺的職場歷練，直至最終投身于寵物行業的浪潮之中，周紅軍的每一步都凝聚著對夢想的執著追求和對行業的深刻理解。每一次轉型，都見證了他勇于突破自我、擁抱變化的決心。

進入寵物行業后，周紅軍更是將這份決心付諸實踐。從河北市場的初步開墾，到成功轉型為比瑞吉的山西代理商，他不僅克服了市場初期的重重困難，還憑借精準的市場洞察和高效的團隊管理，實現了銷售額的連年攀升。每一步都走得堅實而有力。

周紅軍在寵物行業的15年，不僅見證了寵物市場的日益擴大和細分，更親身經歷了行業從粗放型增長到精細化運營的轉變，也見證了眾多國產寵物品牌的崛起。

如今，周紅軍依舊保持著那份初心與謙遜，期望在這片充滿無限可能的領域里深耕細作，不斷探索與創新，為寵物行業的發展貢獻自己的力量。