孩子王線上布局也進入新階段。

12月25日晚，孩子王（301078.SZ）發布業績預告，預計2024年度實現歸屬上市公司股東凈利潤為16000萬元—21100萬元，同比增長52.21%—100.73%。預告表明孩子王核心競爭力不斷增強，步入可持續高質量發展期。

一邊牽手辛巴，一邊開設微信小店。凈利潤大幅增長的背后，孩子王線上布局也進入新階段。

12月18日12時，孩子王×辛選首場直播開啟，辛巴團隊一姐蛋蛋（楊潤心）坐鎮直播間，孩子王自有品牌貝特貝護、初衣萌等產品亮相，首場直播總GMV達2億元。

穩步推進直播布局的同時，孩子王微信小店也于近日落地，上線首日便創造了6.5萬單的交易佳績。孩子王電商布局的框架已然拉開，與辛巴合作打開新的渠道，布局微信小店則進一步構筑用戶生態和社交屬性。

當前，這些動作，留給市場的想象則是：當母嬰童零售頭部企業快速深入電商領域，將會如何改寫行業故事？

碰撞：解鎖行業發展更多可能

12月4日，超級頭部主播辛巴曾帶隊到訪孩子王。在走訪過程中，我們觀察到幾個細節。一個是辛巴團隊現身孩子王全齡段兒童生活館建鄴萬達旗艦店，參訪了孩子王兒童生活館豐富的場景；一個是在孩子王園區數字化展廳時，對孩子王展現出來的專業化的服務、數字化的運營、高效的供應鏈以及對用戶的精細化管理等，所表達出的“認可”。

孩子王方面表示，期待雙方能夠碰出新的火花，在母嬰童賽道上探索出新的合作模式。

辛巴則提及，能夠與母嬰童行業的領跑企業牽手既是團隊的榮幸，更是團隊的責任，下一步將充分發揮頭部主播優勢，與孩子王攜手書寫中國母嬰童領域新的故事。

從草根主播成長為頭部MCN機構“掌門人”，辛巴締造了一段直播傳奇。2016年加盟快手平臺后，短時間內辛巴便收獲了近1億粉絲。除辛巴個人外，辛選集團旗下蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈、十三等快手賬號共計擁有近六億粉絲，在新家庭電商直播零售領域具備領先優勢。今年辛選618期間，觀眾破億直播場次10場，破千萬場次37場，首播總銷售額高達14.27億元。

成立于2009年的孩子王，是國內母嬰童行業龍頭企業，擁有近1200家直營門店、超8000名育兒顧問，是中國唯一一家全國性母嬰童大型數字化門店自營連鎖布局的企業。近年來，孩子王一方面著力收購行業內優質資產，另一方面加速推進全齡段兒童服務新業態的發展，其在母嬰童行業的領先地位日趨穩固。

兩家完全不同成長背景的企業，在這樣一個時代“相遇”，并且在母嬰童賽道上，找到了契合點。

機遇：搶抓線上增長紅利

從與辛巴的互動可以看到，孩子王在供應鏈、數智化和AI能力、品牌力等等維度與辛選的電商直播有著密切銜接的可能。作為一家數據驅動的，以用戶為中心，基于用戶關系經營的創新型親子家庭全渠道服務商，孩子王首創重度會員制下的單客經濟模式，建立起了1500多個用戶標簽，提煉出了超700個會員增長模型，打造了全渠道會員交互觸點矩陣和會員全生命周期數字化產品，以線上線下全平臺、公域私域全渠道為消費者帶去極致的服務體驗。

如果說與辛巴的合作，是直播時代“金風玉露”般的激情相逢，開設微信小店則是“扶搖直上”前夕的默默相守。

12月18日深夜，微信團隊公告稱，微信小店正式開啟“送禮物”功能的灰度測試。消息一出，即在微信生態中引發震蕩。業內人士認為，這一功能或可復制當年“微信紅包”對支付市場的影響。

微信小店的推出，無疑為孩子王提供了更多線上增長機遇。孩子王的母嬰童產品品類，更加契合中國人的送禮習慣，更容易成為微信小店送禮的目標。同時，該送禮功能也為寶媽們搭建起分享好物、相互關心的社交橋梁，進一步拓展了孩子王在社交電商領域的影響力。

值得一提的是，孩子王還擁有龐大的會員體系，其會員數量超過9200萬，微信私域用戶超1000萬。截至目前，孩子王小程序累計用戶數量超5900萬，今年累計社交電商合計銷售金額超28億元，同比保持增長。這些基于微信生態的海量會員資源，無疑將成為孩子王在微信小店渠道掘金的強大助力，為其社交電商業務的快速發展奠定堅實的基礎。

蝶變：打開企業成長上限

孩子王的發展基因里，一直離不開變革。

就在與辛巴達成合作不久，孩子王剛剛全資控股樂友。一系列的動作，都表明孩子王正在充分利用自身隱性資產，打開增長新局面。

2024年度業績預告顯示，孩子王扣除非經常性損益后的凈利潤為12000萬元—16000萬元，同比增長91.92%—155.90%。回看今年，孩子王前三季度實現營收67.98億元，同比增長7.1%；歸母凈利潤1.31億元，同比增長12.24%；經營活動產生的現金流量凈額9.09億元，較去年同期增長132.76%。

這份亮眼的“成績單”下，孩子王有著對未來更多的期待。

對于中長期發展戰略，孩子王提出以“三擴”為核心，找到三大突破方向。擴品類即從母嬰到全年齡段，首創行業全齡段兒童生活館新業態；擴賽道則是要從單車道轉向十車道，從純商品向“商品+服務”轉型；擴業態是從自營店到多場景業態。線上布局的不斷推進，正對應了孩子王“三擴”中的擴業態。

面對當前復雜多變的市場環境，如何更好地挖掘和滿足消費者的需求，成為孩子王在未來發展中必須面對的重要課題。我們注意到，孩子王通過自身的轉型升級，不僅克服了重重困難，還實現了從傳統大店模式到線上線下融合的新零售模式的轉變，進一步推動了企業的數智化進程。

行至歲末，孩子王與微信、辛選聯手，無疑將為其長遠發展提供了新的助力。同樣，整個母嬰童行業也在不斷探索創新模式，以適應市場和消費者的變化，展現出前所未有的發展機遇。展望未來，孩子王重塑母嬰童新零售板塊的探索，或將引領行業邁向轉型升級與健康發展的新高度。

（完）