12月23日，2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。茅臺與來自全國的經(jīng)銷商代表、營銷人員等齊聚一堂，會議不僅全面回顧了2024年的輝煌成就，更為未來的發(fā)展描繪了宏偉藍(lán)圖。

在過去的十年里，茅臺醬香酒以其卓越的品質(zhì)和深厚的文化底蘊，贏得了市場的廣泛認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，茅臺醬香酒的營收連續(xù)多年保持較好增長勢頭，營收規(guī)模已是十年前的21倍多，成為茅臺集團(tuán)當(dāng)之無愧的“增長極”和“護(hù)城河”。銷量方面，2023年茅臺醬香酒銷量達(dá)到3.12萬噸，是2015年的近4倍，市場占有率持續(xù)鞏固。

從渠道布局來看，茅臺醬香酒已全面覆蓋內(nèi)地31個省級行政區(qū)，簽約經(jīng)銷商擴(kuò)展到1100多家，產(chǎn)品知名度、美譽度持續(xù)提升。這不僅得益于茅臺集團(tuán)強大的品牌影響力和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，更離不開茅臺醬香酒在品質(zhì)、價格、服務(wù)等方面的持續(xù)優(yōu)化。

在消費趨勢上，醬香型白酒的市場認(rèn)可度在不斷提高，茅臺醬香酒以其高性價比，更是贏得了越來越多消費者的喜愛。這種市場趨勢的變化，為茅臺醬香酒未來的發(fā)展提供了廣闊的空間和機遇。

面對新的市場環(huán)境和發(fā)展機遇，茅臺醬香酒在戰(zhàn)略部署上展現(xiàn)出了高度的前瞻性和精準(zhǔn)性。張德芹董事長在會上強調(diào)，要堅定三個“信心”，即對國家經(jīng)濟(jì)的信心、對行業(yè)未來的信心和對茅臺前景的信心。這三個“信心”為茅臺醬香酒未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在夯實八個“基礎(chǔ)”方面，茅臺醬香酒注重團(tuán)隊建設(shè)、渠道拓展、客戶維護(hù)、消費場景打造、信息資源利用、品牌文化傳播、創(chuàng)新能力和做人品質(zhì)等多方面的提升。這些舉措不僅有助于提升茅臺醬香酒的市場競爭力，更能夠進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大茅臺醬香酒的市場份額。

在落實五項“舉措”上，茅臺醬香酒更是拿出了具體的行動方案。強化渠道建設(shè)，構(gòu)建線上線下協(xié)同、內(nèi)外渠道互動的渠道體系;優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，不斷完善產(chǎn)品矩陣，提升產(chǎn)品競爭力;加強品牌推廣，提升品牌影響力;做好政策服務(wù)，確保市場政策轉(zhuǎn)化為市場效益;拓展海外市場，從產(chǎn)品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和謀劃。

這些戰(zhàn)略部署和舉措的落實，不僅體現(xiàn)了茅臺醬香酒對市場環(huán)境的深刻洞察和精準(zhǔn)把握，更展現(xiàn)了茅臺醬香酒在創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展方面的堅定決心和強大實力。

未來茅臺醬香酒將繼續(xù)堅持高質(zhì)量發(fā)展之路，不斷提升產(chǎn)品力、市場力和品牌力。

在產(chǎn)品力方面，茅臺醬香酒將繼續(xù)以消費者為中心，對全線產(chǎn)品開展分析評估，打造有市場需求、有培育價值的產(chǎn)品矩陣。同時，圍繞產(chǎn)品本身持續(xù)做好產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、完善產(chǎn)品表達(dá)體系，讓產(chǎn)品在市場競爭中真正占據(jù)優(yōu)勢地位。

在市場力方面，茅臺醬香酒將以“渠道協(xié)同，終端管控”為核心，持續(xù)強化市場掌控能力。通過構(gòu)建良性的渠道生態(tài)和強化終端管控，助力茅臺醬香酒在市場競爭中脫穎而出。此外，茅臺醬香酒還將積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)字化賦能提升市場運營效率和客戶服務(wù)水平。

在品牌力方面，茅臺醬香酒將以“建立企業(yè)品牌、建強產(chǎn)品品牌”為目標(biāo)定位，持續(xù)提升醬香系列酒在消費者心目中的“含金量”。通過加快整合健全產(chǎn)供銷鏈條、塑造專屬企業(yè)品牌、持續(xù)做好品牌宣傳與市場推廣等措施，為茅臺醬香酒贏得長期競爭優(yōu)勢奠定堅實基礎(chǔ)。

同時，茅臺醬香酒還將積極拓展海外市場，緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略步伐，加大出海力度。從產(chǎn)品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和謀劃，不斷開創(chuàng)茅臺醬香高質(zhì)量發(fā)展新局面。

在共創(chuàng)美好方面，茅臺醬香酒將繼續(xù)秉承“順天敬人 明理厚德”的核心價值觀，堅持做真誠厚道的企業(yè)。為廣大消費者提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，尊重和服務(wù)好經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴，保護(hù)好股東方和投資者利益，構(gòu)建和諧共進(jìn)的發(fā)展“共同體”。

通過加強與經(jīng)銷商的緊密合作和互利共贏，茅臺醬香酒將共同拓客群、促消費、做市場，持續(xù)提升市場基礎(chǔ)和產(chǎn)品勢能。讓茅臺醬香酒不僅在國內(nèi)市場保持領(lǐng)先地位，更能夠在國際市場上展現(xiàn)出強大的競爭力和影響力。

站在新的歷史起點上，茅臺醬香酒正以更加堅定的信心、更加務(wù)實的舉措和更加開放的姿態(tài)，邁向高質(zhì)量發(fā)展的新征程。未來茅臺醬香酒將繼續(xù)以品質(zhì)為基、以創(chuàng)新為翼、以文化為魂，不斷提升產(chǎn)品力、市場力和品牌力。在廣大消費者和經(jīng)銷商的支持下，茅臺醬香酒必將再創(chuàng)輝煌業(yè)績，書寫更加燦爛的篇章。

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